榜单 | 日本乐天2025年度最佳店铺Top10

1月29日，日本乐天官方在东京举办了“2025乐天市场年度最佳店铺(Rakuten SOY2025)”的颁奖典礼，该活动是从乐天市场超过5万多家店铺中评选出优秀店铺，主要评选标准包括“顾客投票”和“2025年的销售额和订单数量”。

日本本土企业Joshin Denki株式会社运营的家电和电脑专卖店【Joshin Web】荣获年度最佳店铺的总冠军。

该店铺曾经也荣获过“2021年乐天SOY”和“2020年乐天SOY”总冠军。时隔4年，再度获此殊荣，堪称乐天市场的顶流店铺!而这个公司也挺牛，作为一家大阪的电商企业，真是不负“商売の都市”之美誉，曾经连续三次获得日本经济产业大臣颁发的“优秀产品安全措施奖”。

Joshin Web这个店铺，作为一个大型的家电和电脑专卖店，实则并不仅仅只是售卖电脑周边产品和家电产品，我们打开该店铺链接，就会发现其所经营的类目简直就是一个大型超市一样，除了主营产品之外，甚至还涉及到了玩具、模型乃至药品。

SKU有多少呢?我们继续搜索，发现该店铺经营了超过545120件商品。是不是惊掉你的下巴?一个乐天店铺，上架了545120个商品信息，虽然其中可能有些产品是做了合并或者多SKU模式，但不管怎么说，54万个产品信息是什么概念?意味着只要客户下单，它就必须要发货，这种备货量，这种供应链的管理要求有多高，相信不用我多说吧!

我们在2025年10月份的时候，曾经写过一篇文章《日本乐天要搞大，只能去铺货吗？》，其中写道：“要在乐天上跑出较好销量，只能不断的上新品，或者拉广告，拼命搞营销活动，或者全力冲外部引流，否则真的很难完成目标”。Joshin Web这个店铺能够上架54万个产品，不就是把这个玩法打到了极致吗?!铺货，多上一些产品，积少成多，几乎成为乐天超级大店的必选之路。

当然，上架50多万个产品，绝不是一般卖家玩得起的模式。因为你上架了就意味着要有库存，发货延迟或者满意度不高，都极大概率搞死店铺。但我们假设啊，你是个中国卖家，你有一些货盘信息资源，你把店铺搞到了1万个SKU，是不是也有一定的可能至少每个月销量过亿日元呢?乐天确实是个好平台，就看你怎么玩。

Joshin Web乐天店铺的首页

2025乐天年度最佳店铺，排名第二位的是Iris Plaza运营的“Iris Ohyama官方乐天市场店”。Iris是一个很牛的公司，在家电领域是超级大手，现在经营的类目早就覆盖到了杂货和日用品，打法极其凶悍。

排名第三的是Sundrug运营的“Sundrug网上商店”，SunDrug是日本药妆店大手会社，线下星罗密布的网点，超级强的商品供应链，排在前三是当之无愧的。

排名第四的是越前蟹职人小组(食品生鲜类)，这个店铺一直是很靠前的，产品力都是直采直发，深受日本消费者的欢迎。再加上乐天用户主要是家庭主妇，那简直是绝配啊!

排名第五的是酒类BOSS乐天市场店(由森藤运营)，这个店就是卖各种酒水、饮料、食品、调味品，品类繁多，也是完美契合了乐天用户的人群属性。

排名第六的是LIFEDRINK网上商店(由Life Drink Company运营)，也是售卖各种碳酸水、苏打水饮料的超级店铺，特别是价格，那简直是干到了地板价，再加上乐天的次日达配送，积分优惠券咔咔的发，不火都不行。

排名第七的是暮らし健康ネット館(由e-net shop运营)，这是个杂货店，感觉啥都卖，大部分是生活用品，我看了一下，也有20623个产品在售卖，由此可见，如果你要把店铺搞大，好像没有上万的SKU，几乎可能性不大啊。

排名第八的是Bookfan 2号店乐天市场店(由LINE Digital Frontie运营)，这是一家书店，日本人喜欢看书，大家都知道。这个店的特色就是上架了56万个SKU的书籍，那简直就是书的海洋，市面上你能看到的在这里都能买到，甚至还能买到绝版书籍，堪称书迷乐园。

排名第九的是澤井珈琲Beans&Leaf(由泽井咖啡运营)，顾名思义，就是卖各种咖啡和茶饮的店铺，该店铺总共有870个产品在售卖，如果只是站在咖啡的角度来说，也几乎是包罗万象了。

排名第十的是Dark Angel(由W・CAI运营)。这是一个女装店铺，我大概可能认识这个店的老板，因为看了一下售卖的价格，真的，忒便宜，实在是太牛了，能够把一个非标类的产品玩到这个程度，实在是厉害!

最后，总结一下，乐天年度最佳店铺涉及到的类目是：家电、杂货日用品、食品饮料、生鲜、酒水、书籍、咖啡茶饮、女装。以上这些类目，全部符合乐天用户的主力消费方向。聪明的你，应该已经知道在乐天上卖什么产品了吧?你应该能知道乐天跟亚马逊的平台差异到底在哪儿了吧?

乐天年度最佳店铺是怎么评选的?

乐天SOY年度最佳店铺奖项至今已举办28年，主要评选标准为“顾客投票数”和“2025年的销售额和订单数”，奖项包括年度总冠军奖(决定年度总排名)、类别冠军奖(表彰每个类别中的最佳店铺)、服务冠军奖(表彰在各项服务方面表现优异的店铺)以及特别奖。

年度最佳店铺的评选依据以下标准，最杰出的网店将获得奖牌。评选过程综合考虑了“客户支持”和销售等因素。

◆ 年度销售额(12月至次年11月)

◆ 销售增长率

◆ 销售数量

◆ 用户投票

◆ 店铺运营质量

◆ 客户服务等。

每年11月，乐天用户都会受邀投票选出自己最喜爱的产品。投票期间，用户可以从购买记录、收藏夹或店铺页面进行投票。

获得乐天年度最佳店铺奖项的店铺当然也会获得各种好处，包括乐天市场提供的现金奖励等等——

▶ 颁奖典礼邀请函

▶奖金(冠军：100万日元)

▶奖章(可无限期展示)

▶店铺介绍(专题页面)

▶受邀参加仅限获奖门店参加的培训之旅(SOY TRIP)

那么，有没有中国店铺在乐天的年度评选中获奖呢?根据该奖项公布的店铺名来看，中国的小米公司也获奖了，还有一个深圳卖家也获奖了。其他的还有我认识的好几个在日华人卖家也获奖了，但是他们很低调，朋友圈都不晒。

窥一斑而见全豹，从最佳店铺，或许也可以得出一些乐天平台运营的战略方向，这就是我们研究的目的吧!

最后，祝看到这篇文章的乐天卖家，明年能上榜!