年销50万台，营收破10亿！中国飞行小相机火爆全球 | 品牌案例

2026年2月，米兰-科尔蒂纳冬奥会闭幕式上，当全世界的目光聚焦于意大利的冰雪盛宴时，一家来自中国杭州余杭的企业——HOVERAir哈浮飞行相机以国际滑雪和单板滑雪联合会(FIS)的官方合作伙伴身份在米兰向全球游客展示中国智造的黑科技。

01、不做无人机，做会飞的相机

HOVERAir哈浮成立于2014年，隶属于深圳市零零无限科技有限公司。初期聚焦手机SOC芯片与AI算法研发，专注于研发和生产轻量化、智能化的“飞行相机”产品。

当传统无人机厂商沉迷于更远的图传距离、更长的续航、更快的速度等参数竞赛时，却忽略了普通用户只想轻松自在的拍摄生活日常。

基于这一洞察，HOVERAir做了一道精彩的“减法题”，去掉遥控器、去掉繁杂的操控界面，甚至在一定程度上减掉超远距离飞行能力，转而聚焦于“跟拍”这一单点功能将产品从航拍工具重新定义为生活记录设备。

图源：HOVERAir

其轻量化设计、自主研发AI飞控、视觉定位、电子防抖等技术，让HOVERAir飞行相机成为从4岁儿童到80岁老人的消费电子产品，女性用户占比超过60%。

从2022年推出HoverAir X1到X1 Smart(99克)、X1 Pro、X1 Pro Max及Aqua(防水款)等系列，覆盖滑雪、骑行、水上运动等场景，众筹成绩屡破纪录。

数据显示，2025年哈浮品牌总营收已达到约10亿元人民币，预计年销量突破50万台，同比增长近500%。

02、全球市场本土化

HOVERAir的目标从来不止国内，而是想要征服海外各国用户，也针对性采取差异化产品策略。

图源：HOVERAir

在欧美市场，消费者更青睐于极限与户外运动，而无人机限重250克，HOVERAir以滑雪和骑行为主，针对性地推出“滑雪模式”和高速跟拍算法，满足用户高时速稳定跟拍需求。

在日本无人机进口门槛严苛，限重100克以上玩家需考证，为满足普通消费用户娱乐使用，HOVERAir研发X1 Smart飞行相机，以99克轻量化设计，快速在众筹平台Makuake上一举筹得2.12亿日元，打破平台众筹纪录，首日上线亚马逊日本站即登顶Best Seller榜首。

HOVERAir本土化打法不仅体现在产品，更体现在出海渠道。

HOVERAir擅长于以品牌化形式建立本土化线上渠道与线下零售。

除建立品牌独立站外，在美国、加拿大等北美市场，入驻亚马逊各国站点，广泛布局，其X1系列长期抢占无人机类目销量前三。

图源：谷歌

在eBay、MediaMarkt等欧洲主流电商平台售卖，覆盖德国、法国、英国等主要国家。

线下渠道上，HOVERAir入驻Costco等大型零售连锁店，与美国滑雪国家队、美国自行车协会等合作，进入相关户外运动用品销售渠道。

经常参加CES、IFA等国际消费电子展会，与欧洲本地经销商建立合作，拓展线下销售网络，快速打通全球市场。

2024年X1 PRO系列筹得超470万美元创下平台纪录，为品牌快速积累种子用户。

03、营销突围

HOVERAir的成功不仅靠对精准赛道的卡位和差异化产品策略，而且离不开品牌营销。

图源：谷歌

与其他数码品牌不同，HOVERAir营销素材很少展示复杂的参数界面，取而代之的是滑雪者的俯冲、冲浪者的翻滚和骑行者的背影。

在TikTok、YouTube、Instagram等平台，通过骑行、滑雪、旅行、情侣互动等真实生活场景展示产品价值，突出“无需遥控、自动跟拍”的功能优势，让用户直观感受产品带来的拍摄便利和创意可能性。

数据显示，全球滑雪爱好者超过1.3亿，骑行爱好者超过5亿。

HOVERAir精准锚定这群户外爱好者，通过与旅行、户外运动类等垂直领域KOL合作，展示在高速运动中AI算法的精准跟拍，邀请科技类或户外评测博主进行深度测评，解答用户关于操作难度、安全性、性能等方面的疑虑，增强产品可信度。以创意性直观拍摄的场景化内容，直接吸引消费者购买，提升品牌话题度和传播力。