年销3万+，国货品牌在海外卖爆！一个转接环撬开百亿摄影市场

在摄影圈里，一直流传着一句经典调侃：

“摄影穷三代，单反毁一生。”

对于摄影爱好者来说，相机只是开始，真正烧钱的往往是镜头。一支德国徕卡、蔡司镜头动辄上万元，佳能、尼康等品牌的高端镜头同样价格不菲。

而就在这些国际巨头牢牢占据市场的时候，一个来自中国的品牌却悄悄撕开了一道口子。

它最开始卖的并不是镜头，而是一个很多人容易忽略的小配件——转接环。

如今，这个品牌已经成长为国产光学品牌出海的重要代表之一，产品销往全球100多个国家和地区，镜头年销量稳定突破3万支。

它就是Viltrox（唯卓仕）。

那么，这个从代工厂起步的国货品牌，是如何一步步闯进长期被德日品牌主导的摄影器材市场，并成功打开海外销路的?

今天，我们就一起来看看。

01、从代工厂到自主品牌：一个摄影爱好者的逆袭

据公开资料显示，品牌的创始人戴先生本身就是一位摄影爱好者，最早在2009年就成立了Viltrox(唯卓仕)的母公司爵影科技，主营闪光灯、快门线等摄影配件代工与销售。

2014-2015年，全球影像行业迎来转型拐点，佳能、尼康等日系相机巨头纷纷将研发重心从传统单反转向无反微单相机。

行业迭代催生了大量市场痛点：市场存量庞大的单反镜头无法适配全新无反机身，而原厂转接环定价高昂，普通摄影爱好者换装成本极高。

创始人戴先生精准捕捉到了这一市场空白，带领团队聚焦细分赛道，研发自动对焦转接环，解决了新旧镜头不兼容、换装成本高的核心用户痛点，凭借高适配性、高性价比的产品优势快速抢占市场。

2017年，Viltrox（唯卓仕）自主品牌正式成立，告别代工模式，开启了品牌化的发展新阶段。

图源：Google

02、产品与渠道双轮驱动：从镜头矩阵到全球销售网络

品牌成立后，Viltrox持续深耕光学自研技术，正式进军专业无反镜头领域，实现产品结构的全面升级。

2019年，其发布了首款自动对焦无反镜头AF 85mm F1.8 XF，凭借轻量化机身、稳定的对焦表现与极致性价比，成功站稳全球副厂自动对焦镜头市场。

图源：Google

2022年，品牌又推出了国产首款自动对焦超广角镜头AF 13mm F1.4 XF，填补了市场空白。

2023年，Viltrox全新推出的国产首款全画幅超广角大光圈自动对焦镜头AF 16mm F1.8.彻底打破了国产镜头低端平价的刻板印象。

过硬的产品是出海拓客的底气，在打磨产品线的同时，Viltrox也同步铺开了海外销售网络，线上线下双向布局深挖市场。

线下渠道方面，品牌以德国Photokina世界影像博览会为出海起点，首次亮相国际顶级影像展会，正式进军全球镜头市场。

此后，便持续深耕海外线下场景，常年参展美国WPPI、曼谷IMI Show等全球知名影像展会，通过现场实操展示、专业Workshop、摄影教学等形式，让海外用户直观体验产品性能。

同时，品牌还搭建起覆盖全球100多个国家和地区的经销商代理网络，在欧美、东南亚、拉美等核心市场布局品牌专柜与体验店。

线上的布局上，Viltrox则采用了第三方平台走量+独立站塑牌的双轨模式。

一方面，全面入驻亚马逊、eBay、AliExpress等全球主流跨境电商平台，依托平台庞大的公域流量提升产品销量与全球铺货率，快速渗透大众消费市场。

图源：亚马逊

另一方面，重点布局品牌官方独立站，不仅能够摆脱第三方平台的规则限制、提升单品利润空间，还可通过独立站用户数据、销售反馈，精准洞察全球不同区域的产品需求。

经过多年迭代，目前Viltrox已搭建起覆盖索尼、尼康、富士、徕卡等主流相机卡口的完整镜头矩阵。产品涵盖人像、超广角、标准定焦等全场景品类，镜头年销量稳定突破3万支，成为了国产光学品牌出海的核心代表。

图源：Viltrox

03、TikTok+达人种草：用真实内容撕掉对“中国制造”的偏见

依托过硬的产品与完善的全球渠道，Viltrox顺利打开了海外销路。但想要站稳市场，还需要冲破德日老牌镜头长年形成的用户心智壁垒。

海外消费者早已被国际大牌固化认知，想要撬动潜在客群，高效的品牌传播必不可少，而TikTok等海外主流社交平台，便成了Viltrox破圈的关键抓手。

在TikTok上，品牌搭建了自己的官方账号@viltrox.global，目前，粉丝数量已达到13.22万、总获赞量为53.27万。

图源：TikTok

账号内容聚焦实拍测评，通过前往实景实地拍摄，直观对比成片效果，把镜头的实际性能具象化呈现给潜在用户。

以播放量最高的一条为例，这则视频就展示了使用 Viltrox AF 35mm F1.2 LAB FE镜头，分别在日间自然光与夜间弱光环境下的全程实测。

通过视频可以看到，这款镜头的F1.2超大光圈不仅在白天的拍摄表现出色，其在夜晚弱光的环境下同样表现极佳。

目前，该视频已斩获260万次播放，吸引了无数摄影爱好者的观看，用真实实测打消了大量用户的选购顾虑。

除自营账号持续输出内容外，Viltrox品牌还依靠达人合作拓宽曝光，进一步拉升品牌影响力。

在达人筛选逻辑上，品牌摒弃一味追逐头部大博主的思路，优先匹配摄影垂类属性，不少粉丝体量不高的小众创作者也能达成合作。

譬如仅有5691位粉丝的摄影博主@nur | hobby photographer，就曾与Viltrox品牌进行过合作。

图源：TikTok

区别于常规好物口播短视频，双方合作选用摄影作品合集的内容形式，以成片轮播的方式，从专业创作视角凸显镜头成像实力。

发布至今，该条推广内容已经收获了17.35万播放、获赞量为1.11万。评论区随处可见意向用户，既有观众直言想要入手，也有不少人主动问询镜头型号。

可见，垂类达人的实拍作品种草效率十分突出，对促进下一步的购买转化有很大的帮助作用。

图源：TikTok

04、写在最后

回头看Viltrox的发展路径，会发现它并没有选择和佳能、尼康、索尼等国际品牌正面竞争。

无论是早期的转接环，还是后来的自动对焦镜头，品牌始终在寻找那些被巨头忽视、却真实存在的用户需求。

这或许也是许多中国品牌出海最值得借鉴的地方。

真正的机会，往往不在最大的市场里。

而是在那些看似不起眼，却长期无人解决的问题中。

今天的海外市场依然存在大量类似机会。

从消费电子到家居用品，从工具设备到宠物产品，许多细分赛道都还存在着需求缺口。

对于中国企业而言，供应链优势从来不是最稀缺的资源。

真正难得的，是发现需求的能力，以及长期深耕产品的耐心。

而这，或许才是Viltrox能够从一家代工厂成长为国产光学品牌代表的真正原因。