宁波隐形冠军：一年卖“温度”卖出20亿

美国家庭的客厅里，冬天点着宁波造的壁炉;厨房台面上，夏天摆着宁波造的制冰机。这些产品可能贴着ZAFRO、KISMILE或R.W.FLAME的标签，但背后站着同一家低调的中国公司——宁波罗娃电器。

靠着把壁炉、移动空调、制冰机卖到欧美人的客厅、厨房和车库，罗娃电器2024年卖出了20亿元人民币，跻身宁波市跨境电商头部企业之一。2025年，它将目标销售额定在了30亿元。

这个从代工起家的公司，凭什么在欧美家电红海中杀出一条路?答案藏在它的“温度经济”矩阵里，也藏在宁波那片密密麻麻的小家电工厂之间。

01、一家“卖温度”的公司

罗娃电器的发展史，可以看作宁波工贸一体企业向品牌化转型的一个生动缩影。

2008年，罗娃电器和大多数宁波外贸企业一样起步于代工，2013年，宁波罗娃电器有限公司正式成立。创始人汪国中是工程师出身，习惯于闷头搞技术，让这家公司带上了浓厚的工程师底色——产品做得扎实，品牌却始终喊不响。

后来，罗娃发现，自己费尽心思攻克产品设计上的种种缺陷，满怀信心地交给海外经销商，可经销商嫌新品的市场培育周期太长，为了快速获利，又把那些已经完善的功能给改了回去。从那以后，罗娃下定决心：自己的产品，自己卖。

转折发生于2015年，罗娃主动砍掉杂乱的品类，将产品线收束到“制冷、制热以及环境类小家电”——壁炉、取暖器、移动空调、制冰机。罗娃电器的品牌理念在这时已经初现雏形——做“跟温度有关的事”。

这套打法后来被称为“温度经济”。简单说就是：冬天主推壁炉和取暖器，夏天切换成移动空调和制冰机，中间用咖啡机、空气炸锅等四季款填补空档。不是简单跟着季节走，而是用同一套研发和供应链体系，让设备全年转起来，避免季节性闲置。

2017年，罗娃抓住跨境电商的机遇完成关键转型，最终围绕“温度经济”构建起覆盖冬夏两季的家电品牌矩阵。罗娃相关负责人在接受采访时曾表示，凭借精准的季节产品策略，罗娃每个季节都能有几款产品上榜亚马逊Best Seller榜单，受到欧美客户的认可。

据公开数据，2022年初，罗娃电器在全球拥有约1000名员工，2024年，罗娃全年实现销售额约20亿元，2025年全年目标是突破30亿元，而在2025年开年前一个多月，罗娃电器就已完成超1亿元销售额。目前，罗娃的销售网络已覆盖Amazon、Walmart、TikTok Shop、Home Depot、Lowe’s、Wayfair等主流电商平台。

除了产品线和渠道，罗娃在基础设施上也下了重注。

截至目前，罗娃已经建设了6个海外仓，在美国东部、中部和西部四大核心区设有自营海外仓，总面积超10万平方米，在欧洲、日本等地的海外仓布局也已进入实质性规划阶段，为跨境履约效率提供了支撑。

罗娃还加大了产品研发投入，每个品类都配备工程师团队，对产品改进策略、新品发展方向作出规划。在中国供应链最成熟的华东和华南地区，罗娃也设有供应链中心，同时在广州佛山布设了研发中心，由工贸一体的“贸”端逐步深化至制造和研发的“工”端。从2024年开始，罗娃还加强了品牌战略，在美国的各大主流网站投放品牌宣传片，扩大影响力。

02、一个品牌，七副面孔

2024年，一款采用木质框架、搭载超静音技术的取暖设备在亚马逊平台持续霸榜Best Seller榜单，成为罗娃品牌力的代表性注脚。

爆款之下，不少目光开始聚焦于罗娃电器的品牌战略。

罗娃在海外采取的是典型的多品牌战略，每个子品牌锁定特定品类和用户圈层，形成差异化。

据爱企查，罗娃旗下除了主品牌ROWAN，核心品牌还包括ANTARCTIC STAR、ZAFRO、R.W.FLAME、FREE VILLAGE、COWSAR、RMYHOME、SWHOME多个子品牌。在罗娃财务副总裁齐马莲2025年接受的一篇十周年专访中，他明确提到罗娃目前布局了“一个主品牌ROWAN和7个子品牌”。

品牌工厂则在检索中发现，制冰机品牌KISMILE也隶属于罗娃电器旗下。

国际商标数据库 Trademark411.com 提供的记录显示，KISMILE 商标的申请人正是 “NINGBO ROWAN ELECTRIC APPLIANCE CO.,LTD.” (宁波罗娃电器有限公司)，罗娃电器旗下的综合品牌网站 rowanappliance.com 上也设有专门的 KISMILE 产品页，而在KISMILE官网上，明确写道KISMILE品牌所有者是 ROWAN ELECTRIC APPLIANCE LLC，联系方式也写的是罗娃电器在美国的运营主体 ROWAN GLOBAL LIFE INC。

根据各子品牌官网，明确提到品牌成立时间的只有KISMILE(2015年)、R.W.FLAME(2017年)、ANTARCTIC STAR(2018年)和ZAFRO(2020年)，而根据商标申请或注册时间，KISMILE为2023年底申请，ANTARCTIC STAR为2018年注册，其他品牌不可查。由此大致可反映出，近几年，罗娃正处于品牌化布局的关键期，并非单一品牌的缓慢生长。

罗娃在子品牌的设立上，基本遵循了“冷热原则”，如R.W.FLAME，主打的是“热”产品，如电壁炉，ZAFRO则主打“冷”产品，如移动空调、制冰机。大致来说，冷热不交替，“冷品牌”不卖“热”产品，“热品牌”不卖“冷”产品，专注于自己的产品垂直度和品牌调性。然后在“冷热”两条线里，分别做出高端、中端、平价的产品线，缝隙里再填补咖啡机、空气炸锅等无明显季节性的产品线，作为辅助品类。

如ZAFRO，主打空调等大件环境家电，将80%资源集中在移动/窗式空调主战场，打的是中高端制冷市场，对标同样为中国出海品牌的Dreo，主打产品移动空调定价大概在329-579美元这个区间。

KISMILE在罗娃体系中，则是承担“中端性价比”与“厨电品类延伸”双重任务的关键品牌。其主打品类制冰机，价位从150到200美元不等，而在制冰机之外，KISMILE还推出了对标Ninja Crispi系列的产品线Roasti系列，Roasti空气炸锅定价约179-199美元，与Ninja Crispi的价格带高度重合。KISMILE在制冰机等传统制冷品类上稳固基本盘，同时利用“平替”策略抢占厨电细分市场。

COWSAR在制冰机上与集团内的 KISMILE、ANTARCTIC STAR有所重叠，但COWSAR的产品定位明显更偏向“高端”和“专业用户”。例如，其商用Nugget Ice日产量高达66磅，高于其他品牌入门款;而其$299价位的咖啡机，也以不锈钢机身和PID温控等配置，在集团内同类产品中定位最高。而且COWSAR产品矩阵非常聚焦，主要围绕“家庭吧台”和“厨房小家电”场景展开。目前来说，COWSAR是罗娃旗下TikTok最成功的品牌。

对比来看，如果说 ZAFRO和COWSAR打的是中高端市场，那 FREE VILLAGE 的任务就是：用最低的成本、最少的 SKU，覆盖那些对价格敏感、对品牌不太挑剔的入门级用户。

目前看来，靠着多品牌矩阵战略，在亚马逊，罗娃旗下品牌已经跑出来几个：KISMILE已成为制冰机品类的头部中国品牌之一;ZAFRO 移动空调在2024年中高峰期曾冲到Best Seller;R.W.FLAME是老牌口碑王，部分型号评论已上万，亚马逊基础扎实;而COWSAR在Macy’s、Wayfair、Amazon等主流平台均有销售，部分产品全球累计获得了数万的用户评分。

03、宁波朋友圈

要更了解低调的罗娃电器，可以从它的宁波朋友圈入手。罗娃不是孤军奋战，它的上下游环环相扣，宁波这座“小家电之都”的产业密度，让它既能借力腾飞，也时刻面临贴身竞争。

据爱企查，创始人汪国中名下，除了罗娃电器，还有宁波铁树电器有限公司、宁波罗娃国际贸易有限公司等。其中宁波铁树电器有限公司，是罗娃业务矩阵中负责国际贸易与供应链的重要一环，成立于2020年10月。

汪国中名下的这些公司名字，出现在了欧伦电气的北交所上市申报文件的审核问询函回复和上市公司惠康科技的招股书中。

据招股书，除湿机与移动空调是欧伦电气的营收主力，两者合计为欧伦电气贡献了近九成的收入。而据欧伦电气招股问询函回复，2022至2025年上半年，罗娃电器，包括其关联的宁波铁树电器一直是欧伦电气的核心客户——2023年以及2025年上半年为第一大客户，其他年份为第二大客户，采购产品以移动空调和除湿机为主。

据欧伦电气披露，2024年罗娃因主动优化供应链，采购额较上年缩减近半，从第一大客户降至第二大客户。2025年上半年随着移动空调需求回暖，采购量迅速回升。

除了罗娃，欧伦电气也是同为宁波企业的豪雅集团、遨森和宁波灏米的供应商。

欧伦电气的问询函回复中，提到与罗娃电器的合作

同样为宁波企业的惠康科技是罗娃的另一个重要上游伙伴。

2022至2024年，惠康制冰机业务分别实现13.62亿元、19.48亿元和25.78亿元营收，占主营业务收入的比重从70.83%升至81.00%，全球民用制冰机市场份额从19%一路攀升至31%，连续三年位居全球第一。同期，罗娃集团(含铁树电器)始终位列惠康前三大客户，双方供应链合作深度绑定。

除了罗娃，惠康科技也以ODM/OEM模式为同为宁波企业的灏米科技生产产品，为其核心品牌EUHOMY供货，2023年至2025年上半年，宁波灏米由惠康科技的第四大客户上升为第一大客户。

惠康科技招股书

这些企业之间并不存在“血缘”关系，但通过深度的商业合作，共同构成了宁波地区一条极具竞争力的家电产业生态链。

从它们的合作脉络中，能一窥宁波小家电企业如何在积累二十几年后，抓住了欧美制冰机这个风口：

2001年：惠康科技在浙江慈溪成立，锚定制冷设备赛道;2017年，罗娃电器抓住跨境电商的机遇完成关键转型，专注小环境家电赛道;

2020年，EUHOMY品牌正式创立，隶属于宁波灏米科技;2022年，EUHOMY创始人沈鹏做出关键决策，选择All in家用制冰机赛道，从铺货模式转向聚焦单一品类;

2024年，宁波制冰机在欧美市场进入爆发期：2022-2024年惠康制冰机销量从313万台增至668万台;2024年全年，EUHOMY年销售额突破14亿元，同年罗娃销售额突破20亿元。

也能看到，罗娃电器与宁波灏米的供应商高度重合，在制冰机等小家电品类上，宁波灏米旗下的EUHOMY与罗娃电器旗下的KISMILE几乎贴身竞争。

罗娃电器就这样在宁波企业合作与竞争的双重底色下，与这片生态共同进化。通过同时扮演“品牌商”和“供应链整合者”的双重角色，罗娃打通了从“制造”到“市场”的全链路，让制造和品牌互为杠杆，最终将市场洞察、品牌价值与宁波的供应链优势进行高效整合，在欧美建立起了一个强大的2C品牌王国。

这也是不少宁波家电企业的崛起路径。