1500万用户选择的背后：深圳音箱用本地化营销打入拉美市场

在拉美，音乐是聚会的灵魂：墨西哥家庭聚餐缺不了旋律，巴西海滩、哥伦比亚等地区的周末派对中，一台低音强劲的便携音箱足以成为全场焦点。对当地人来说，它早就不是普通播放设备，是实打实的社交工具。

这几年拉美电商基建的完善，年轻群体对消费电子的需求持续上涨，便携/无线音箱就为了一个值得关注细分赛道。

01、无线音箱市场：北美稳增，拉美爆发

Fortune Business Insights相关报告指出，2025年全球无线音箱市场规模为392.8亿美元。预计该市场将从2026年的423.8亿美元增长至2034年的778.1亿美元，预测期内CAGR为7.89%。

这规模主要受到智能家居的普及、流媒体服务的兴起以及人们刻在骨子里对娱乐活动的热衷。

北美市场是绝对的主导力量，单看在2025年便占了全球份额的近四成。这得益于智能手机的普及，零售渠道成熟，以及对便携音频本身就很有好感。再加上户外活动特别丰富，更是集齐“天时地利人和”。

虽说北美的占比是头部，但另一方面则是其增长已趋于平缓。高关税、流量成本攀升、竞争白热化——北美市场的发展正饱和。

与此同时，拉美市场却呈现出截然不同的景象。

拉美消费者对于无线音箱的购买决策，第一看重的是其高性价比、大音量、续航能力以及防水耐用性，产品使用场景也更加贴近当地生活方式，例如沙滩聚会、家庭聚餐、户外活动等。

而随着Amazon、Mercado Libre等线上渠道不断成熟，新兴品牌便能通过这些条件，结合自身创新技术，渗透相关市场，抢占份额。

Tronsmart，便是这趋势下逐渐成长起来的国货出海代表之一。

02、Tronsmart：用“本土化”赢取当地市场

成立于2013年的Tronsmart，早期主要围绕蓝牙耳机、充电设备等消费电子产品展开布局。相比传统音频巨头，其最大的优势在于快速响应市场需求，通过丰富产品线覆盖不同消费场景。

而真正让品牌扩大海外影响力（尤其在拉美市场），是Tronsmart对于“Party Speaker（派对音箱）”趋势的捕捉。

与普通蓝牙音箱不同，Party Speaker的卖点相对直接，消费者更偏向有更强音量输出并同时兼顾丰富低频表现；长续航、无线更是户外派对的标配，再结合相关灯光互动效果，则已满足他们对Party Speaker的需求。

为此，Tronsmart持续加码研发，自研SoundPulse®、TuneConn™等核心技术，从底层提升低音与音质表现；同时将防水防摔、TWS串联、麦克风接入等实用功能全面整合，让好音质真正在户外场景里用得上、靠得住，更是让Tronsmart音箱在音质上具备了与国际大牌一较高下的实力，赢得超过1500万用户的青睐。

03、产品之外，品牌打造更是增长保障

对于大多数国内跨境品牌来说，进入海外市场最大的挑战，是如何获得当地消费者的信任。Tronsmart能在拉美三年追平多个国际一线大牌，靠的不单只是产品，更是更合适自身的营销方式。

针对性市场开发，满足本地化需求

出海初期，Tronsmart深入了解目标市场的文化和消费者习惯。例如，针对拉美市场对户外、派对文化的热爱，开发具备大功率、防水、炫酷灯光等特点的音箱产品，精准满足当地消费者的需求。

明星+红人：建立认知并影响购买决策

2018年，Tronsmart签约乌拉圭足球明星Luis Suárez（路易斯·苏亚雷斯）担任品牌大使。作为拉美地区知名度极高的球星，这一合作借助足球文化的影响力，让品牌快速提升曝光，拉近与当地消费者的距离。

当明星代言解决了**“让消费者知道”，而“让消费者了解你”，还是得交给红人：选择布局西语科技红人，通过YouTube开箱、测评等内容，让消费者更直观了解产品性能。就像Tronsmart选择26.7万订阅的西语科技频道Tecnoanalisis en Español**，用一期T6 MAX的测评视频拿下79.6万播放。同时通过在简介挂上三大主流平台的购买链接，实现了内容到转化的无缝衔接。

善用媒体发稿，提高品牌信任度

如果说上述宣传方式能解决消费者“怎样看到品牌”，那么海外媒体报道解决的则是消费者为什么相信品牌。

2025年推出的Halo 300便携派对音箱，主打240W峰值功率、270°宽广声场设计，同时加入可移动拉杆设计、RGB灯光以及麦克风/乐器接口等功能，让产品呈现出更符合户外派对、家庭娱乐等场景使用。Tronsmart选择让相关稿件发布在EIN Presswire、Mercado Libre等海外渠道进行传播，更好同步覆盖英语、西班牙语等市场，实现了“发布即曝光、曝光即转化”的效果。

而真正体现Tronsmart本地化媒体发稿深度的，是其在西语市场的布局：乌拉圭知名媒体El País刊登了其Bang 2、T8等系列专题内容，报道详细介绍了其全新升级的四款蓝牙音箱——90W的Bang 2主打户外派对、40W的T8兼顾功率与便携、T8 Mini以360°音效覆盖室内空间、Trip 2则定位为终极旅行伴侣。

El País作为一个历史悠久、影响力大的媒体，其背书含金量是毋庸置疑的。而一家中国品牌能够登上其版面，在拉美消费者眼中就意味着这个品牌“值得信赖”。

看到最后

线音箱在海外市场增长潜力突出，而拉美等新兴市场，正成为值得重点布局的增量空间。

让产品卖点更加“本土化”，再跳出了“低价铺货+投流卖货”的传统内卷思路，才是以后品牌出海的硬道理。