68万件销量、1667万美元GMV！TikTok正在把这个老品类重新做热！

这两年大家应该都注意到了，美国市场冒出来不少DTC饮水器具品牌，客单价差不多、视觉风格差不多、连卖点都差不多，但差距就在那里摆着。

同样30-50美元的客单价，同样是Ins风配色，同样主打防漏保温，为什么有的品牌跑得如火如荼，有的却始终不愠不火？

这个问题，或许可以从HydroJug身上找到答案。

根据kalodata统计，HydroJug在TikTok美区店铺的总销售额已经超过1667.42万美元，光是近30天的成交金额就达到了96.49万美元。这不是一个小体量的成绩了，在饮具这个品类里已经站稳了头部梯队。

01、从一个“大水壶”开始，HydroJug做了8年

HydroJug的故事并不复杂。

2016年，Hayden Wadsworth和他的兄弟Jake创立HydroJug。Hayden当时注意到，一名健身领域的内容达人在讨论市场上缺少真正适合大量饮水需求的水壶，于是产生了创业想法。

创业初期，HydroJug从车库起步，第一批产品只有白、黑、透明三种颜色。

随后，品牌逐渐从单纯的大容量塑料水壶向配件、保温杯以及不同使用场景扩展。到2020年，HydroJug已经售出超过90万件产品。2021年，公司搬入5万平方英尺的仓库，员工数量也从30人增长到80人。

图源：HydroJug

现在，HydroJug官网显示，品牌成立已经超过8年，累计售出超过200万只水瓶，拥有超过50万名社区成员，平均评分达到4.8分。产品也从最初的半加仑水壶，逐渐扩展到Traveler、Coffee Traveler等多个系列。

这意味着HydroJug已经完成了一次比较明显的品类升级：从“一个容量很大的水壶”，变成了围绕饮水、运动、通勤和日常生活建立起来的drinkware品牌。

图源：HydroJug

02、水杯市场，为什么还有增长空间？

HydroJug所处的市场并不是一个突然出现的新赛道，但它仍然存在比较明确的增长空间。

Grand View Research数据显示，2024年美国可重复使用水瓶市场规模约为20.6亿美元，预计2025—2030年的复合年增长率为4.5%，到2030年达到26.8亿美元。报告认为，消费者对塑料污染的关注、健康生活方式以及户外活动参与度提升，都是市场增长的重要因素。

图源：Grand View Research

从需求端来看，美国成年人每天平均饮用约44盎司白水，这一数据来自CDC基于2015—2018年NHANES数据的统计。也就是说，“保持饮水”本身就是一个长期存在的日常需求。

而水杯行业近几年发生的变化，是消费者购买产品时考虑的因素越来越多。容量、密封性、保温能力依然重要，但颜色、外观、便携性以及是否适合通勤、健身等具体场景，也逐渐成为产品竞争的一部分。

2026年Good Housekeeping在测试HydroJug时就提到，消费者如今购买热门水杯已经不只是为了喝水，颜色和外观也成为一种个性表达。

所以，对于HydroJug来说，市场机会并不只是“美国人需要水杯”，而是消费者愿意为一个更加符合生活习惯、审美和使用场景的水杯付费。

图源：Good Housekeeping

03、不止做一次爆款，而是一套内容体系

HydroJug在TikTok上的增长，首先建立在官方账号持续生产内容的基础上。

从数据来看，TikTok Shop官方店铺已经发布973条视频，同时累计商品销量超过68万件。这意味着品牌并没有把TikTok简单当成一个挂商品链接的销售渠道，而是在持续让产品进入用户的信息流。

图源：TikTok Shop

更重要的是，HydroJug的产品本身非常适合内容展示。

目前TikTok Shop上，Traveler已经累计售出约26.4万件，Everyday Tumbler约10万件，Sport约6.74万件。

这些产品的共同特点是“大容量+强视觉+明确功能”。一个水杯能装多少水、放进汽车杯架是否合适、吸管怎么使用、倒置会不会漏水、不同颜色放在健身房或者办公桌上是什么效果，这些都不需要复杂的剧情，几秒钟就可以展示出来。

图源：kalodata

因此，HydroJug很适合采用“场景化展示+功能演示”的内容方式。

比如达人@dear.holls发布的一条视频，整体并没有特别复杂的内容设计，而是围绕水杯本身展开，通过产品展示和实际使用，把杯子的外观与功能直接呈现出来。

尤其是豹纹款的视觉设计，本身就比较容易在信息流中吸引注意力，再配合简单的使用过程，消费者不用花太多时间理解，就能知道这款产品有什么特点。

图源：TikTok

而这条视频最终拿到了超2773万次观看，成交金额达到15.14万美元。广告数据也比较突出，广告成交占比达到19.26%，ROAS为3.62。

对于HydroJug来说，这类内容的价值就在于，它没有刻意把产品拍成一条“广告”，而是先让水杯自然进入用户的内容消费场景，再借助TikTok的流量机制完成曝光和转化。

图源：Kalodata

另一个值得关注的地方，是品牌对达人生态的利用。

Modash统计显示，过去12个月里，HydroJug共涉及约1.5万名独立达人，产生了超3万条赞助内容，其中99.3%来自TikTok。

这个体量其实已经不算小了，也能看出HydroJug并不是只围绕几个固定账号做推广，而是在不断把产品带进更多达人的内容里。

图源：Modash

而且，这种合作并不是发完一条视频就结束。

数据显示，约1100名达人曾在至少3个不同月份发布过HydroJug相关内容，占独立达人的7%。比如@kierra_b_lifestyle，就连续11个月与HydroJug合作，一共发布了73条相关内容。

对于品牌来说，这种持续出现的合作，比一次性的曝光更容易让产品反复进入消费者的视野。

图源：kalodata

此外，HydroJug官网目前仍然在开放Ambassador计划，加入者可以获得个性化Affiliate链接，并获得每笔销售10%的佣金，同时还能获得新品提前购买、折扣以及品牌曝光等权益。

这其实是在把“内容曝光”和“销售转化”进一步连接起来。

对于达人而言，水杯不是只能拍一次广告的产品。新品颜色、季节限定、联名款、不同容量和不同系列，都可以重新成为内容素材。

图源：HydroJug

当然，HydroJug自己也在持续利用这种机制制造内容节点。

比如品牌与达人Kay Dudley合作推出限定系列时，就设置了TikTok Early Access，通过TikTok直播让消费者提前购买新品。近期Rylee x HydroJug系列同样采用了TikTok提前购的方式。

这让TikTok不再只是“发布视频的地方”，而逐渐成为新品曝光、达人传播、直播和成交共同发生的渠道。

图源：HydroJug

结语

从HydroJug这样的案例可以看到，海外市场的竞争正在从单纯的产品竞争，逐渐进入“产品+内容+渠道”的综合竞争阶段。

海外市场依然存在大量机会。无论是饮水器具、家居用品、运动产品，还是其他消费品，都可以从具体生活场景中寻找新的需求。

真正需要改变的，可能不是“要不要出海”，而是如何把国内已经具备的产品能力，转化成海外消费者能够理解、愿意接受并持续传播的品牌表达。

把产品做好，再把市场做深，出海才更有可能从一次性的销售增长，逐渐走向长期经营。