卖水晶边角料到年销150亿，苏北小县城的穿戴甲成全球爆品

在之前，你可能没听说过东海县城，但是提到穿戴甲的故乡，那当属东海无疑了。

2025年，东海手工穿戴甲销售额突破150亿元人民币，其中近四成产品通过跨境电商销往全球30多个国家和地区。其穿戴甲以年产量3亿副、全国占比超70%的体量接棒增长。

全球每10件穿戴甲中，就有4件源自江苏连云港东海县。

01、从代工配角到全球爆品

多年前，东海做水晶的商人注意到，发往义乌的小颗粒水晶最终被用于一种名为“穿戴甲”的新产品。当时东海更多扮演原料供应商的角色，利润微薄。

图源：谷歌

2019年，东海企业家组团赴义乌调研后发现，手工穿戴甲的技术门槛并不高，而东海拥有得天独厚的水晶原料优势与手工艺积淀。

与其卖原料，不如做成品。

随后，东海从乡镇作坊起步，不断发展下，成为拥有300余家经营主体、超200个设计制作团队、近5万名从业者的全国最大手工穿戴甲生产基地，日产能超过50万副。

图源：谷歌

除了企业的探索创新，东海本土跨境电商政策也做出相应支持，如开通直达国际通信出口的专用线路。相关数据显示，其2025年前两个月，仅出口额就超过15亿元。

02、把当快消品变成微缩艺术品

央视网报道，东海出口产品中，售价可达上千美元的高端穿戴甲，由美甲师甚至非遗工匠手工绘制，掐丝珐琅工艺的《千里江山图》、剪纸技艺演绎的十二生肖、微画技法勾勒的皮影戏，都被浓缩于方寸之间，被海外买家视为微缩艺术品。

2023年《逃出大英博物馆》爆火，东海企业图婳美甲迅速推出同名主题穿戴甲，将文物背后的文化乡愁展现于指尖，在TikTok和Instagram上引发外国网友惊叹和推荐。

随后，国产游戏《黑神话：悟空》风靡全球后，取材自《西游记》的穿戴甲随之走红，敦煌系列、青花瓷、舞狮等元素在海外短视频平台持续霸屏。

图源：谷歌

在海外社交媒体上，中国风穿戴甲收获大量关注与订单。

2026年春节前夕，东海穿戴甲的海外订单同比增长300%，销往全球50多个国家和地区。带有“福”字、骏马纹样的春节限定款，成为海外华人乃至外国消费者眼中的国际年货。

从水晶原料的边角料到风靡欧美的指尖艺术品，东海穿戴甲的出海之路越来越广泛。值得注意的是，东海正在推动由产品出海到品牌出海。当地已培育出图婳、晶易易等十余个中高端品牌。

苏北县城的小小穿戴甲，正在撬动一门大生意。