海外红人营销|半年24亿？！东莞小镇杀出一个“床垫巨头”！

引言

过去二十年，中国消费者在机场、高铁和家具卖场经常能看到一张熟悉的外国老人面孔。

他被包装成“欧洲睡眠专家”，也成为很多家居品牌打造高端形象的一种方式。

但随着中国品牌不断走向全球，一个新的问题开始出现：过去建立的高级感，今天还能不能继续打动消费者？

传统床垫行业也正在经历变化。一张床垫不再只是填充物和弹簧的组合，智能睡眠、AI算法、健康管理正在成为新的竞争方向，行业格局正在被重新定义。

在这场变化中，有一家来自东莞厚街的家居企业正在尝试转型。它拥有超过50亿元年营收、5000多家门店，并开始将AI技术融入睡眠产品，这家公司就是慕思(DeRUCCI)。

从“欧洲睡眠专家”到AI智能床垫，慕思正在重新回答一个问题：中国品牌如何真正走向全球？

01、床垫+AI=？

在中国家居行业里，很少有一个床垫品牌，能够把一件普通的家具产品，卖出接近奢侈品的感觉。

有人愿意花几千元买一张床垫，也有人愿意为高端系列支付数万元。但回到20多年前，慕思并不是一家自带光环的高端品牌。

2004年，这家公司从东莞厚街起步，当时国内床垫市场依然以功能消费为主，消费者更关心的是耐不耐用、软硬是否合适，很少有人会关注“睡眠系统”这个概念。

而慕思看到的，正是这个市场空白。当欧美市场已经开始关注睡眠健康和生活品质时，国内消费者对于床垫的理解还停留在“买一张床垫”的阶段。

于是，它没有选择继续和同行拼成本，而是尝试把床垫重新定义为一套完整的睡眠解决方案。

从床垫、床架到枕头，再到后来的智能睡眠产品，它一直在强化一个概念：消费者购买的不是一块填充材料，而是一种更好的睡眠体验。

这种定位，也帮助它逐渐进入高端市场。

如今，在慕思线上线下渠道中，产品覆盖数千元到数万元价格区间，高端系列售价甚至达到数万元。

不过，随着消费市场变化，仅靠高端定位已经不够。如今，他们开始关注科技、健康和个性化体验。于是，慕思也开始向智能睡眠方向升级。

近年来，慕思不断推出AI智能床垫，通过传感器、算法和智能控制技术，让床垫能够根据用户睡眠状态进行调整。这也是传统家居企业正在寻找的新方向。

慕思希望借助AI睡眠，将自己从一家床垫企业，升级为一家智慧睡眠服务品牌。而这种品牌变化，也体现在消费者沟通方式上。

曾经代表欧洲专业感的老人形象逐渐退出，易烊千玺成为新的全球品牌代言人，背后反映的是慕思希望连接年轻消费者、强化科技和全球化形象的战略调整。

但对于慕思来说，换一张脸只是开始。真正决定它未来能否稳定全球的，仍然是产品能不能被海外消费者认可，以及这套“中国睡眠方案”能否在全球市场建立新的品牌价值。

02、让睡眠科技被看见

从品牌形象升级到产品科技化，慕思想要进入海外市场，面对海外消费者，它需要解决另一个问题：如何让海外消费者快速理解这个来自中国的高端睡眠品牌。

因此，慕思开始在海外社交媒体布局，通过Instagram、YouTube等平台持续输出品牌内容，将AI智能床垫、睡眠科技和真实体验展示给全球消费者。

目前，慕思海外产品也围绕T11系列AI智能床垫展开传播，强调身体感应、智能调节和睡眠数据分析等功能。

在这其中，一位来自Instagram的海外创作者passportvisionz__带来了一条非常有代表性的内容。

他们没有采用传统广告方式介绍产品，而是用“外国人在中国买床垫”的第一视角，让整个视频变成了一场意外发现。

视频开头，他们通过夸张的表情制造悬念，让用户产生好奇：到底是什么样的一张床垫，能让一个外国人露出这样的反应？

随后镜头带入慕思睡眠乐园，从体验空间到智能床垫功能，一步步展示中国品牌背后的科技感。

整个过程中，达人没有刻意强调“这是中国品牌”，而是通过自己的真实体验，让海外观众看到一个完全不同的中国家居企业。

他们原本只是去体验一张床垫，却发现这里更像一个围绕睡眠打造的科技体验中心。

并且慕思还通过YouTube等长视频平台进一步深化消费者认知。其中，科技类创作者Adam Lobo TV的视频，就是一次更加深入的产品拆解。

他更像一位科技测评者。他从最初对品牌发布会的普通预期，到亲自体验T11 Plus AI智能床垫后改变看法，用完整过程建立了海外消费者对产品的信任。

在视频中，他重点分析了慕思AI床垫背后的技术逻辑。

例如无需佩戴设备即可进行睡眠监测、根据身体状态调整支撑力度等功能，让一张传统床垫变成了一个智能睡眠系统。

更重要的是，他没有单纯罗列参数，而是结合自己的生活场景进行讲解。

他提到自己作为新手父亲，长期受到睡眠不足困扰，因此更加理解一款能够帮助改善睡眠体验的产品价值。

对于一个来自中国的高端家居品牌来说，这种内容方式比单纯投放广告更容易打入海外市场。因为消费者最终相信的，往往不是品牌自己说了什么，而是一个真实使用者愿不愿意替它证明。

03、海玛观品牌

慕思的出海并不是简单把一张床垫卖到海外，而是通过产品升级、科技创新和海外内容传播，让中国家居品牌被全球消费者重新认识。未来，品牌竞争拼的不只是产品，更是建立信任和价值认同的能力。

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