一年500亿！广东这座小城藏不住了

电影《给阿嬷的情书》里，藏着一代潮汕人漂洋过海、靠双手打拼的故事。时光流转，如今的潮汕人依然在寻找属于自己的生意经。

这一次，他们不再只是带着行囊远赴南洋，而是把一件件中国制造的商品送往全球市场。在广东澄海，一把售价约36美元的玩具剑，在TikTok美国站一个月内就卖出了上万单。

而这，只是澄海玩具出海狂飙的一个切面。

1、又爆单了，月GMV超200万

截至10月13日，这把来自广东澄海的“可伸缩旋转LED双刃剑”，近28天销量达到1.2万单，GMV超过32.97万美元。目前累计销量突破1.66万单，累计GMV超过43.07万美元，售价约36美元。

图源：Fastmoss

双刃弹出、旋转发光，24种灯光与音效相互配合，一把看似普通的塑料玩具剑有了截然不同的玩法。尤其是在灯光昏暗的环境中，随着剑身展开、旋转，五彩灯光和音效接连触发，视觉效果被进一步放大。

万圣节临近，消费者对于节日服装、角色配饰和派对道具的需求逐渐升温，而这把双刃剑恰好踩中了节点。短视频的形式又进一步放大了产品的吸引力，一条播放量达到240万的视频带动了上百单成交。

而这并非澄海玩具第一次在TikTok上跑出爆品。今年7月，两款水上玩具在TikTok上走红，其中一款月销超过9000单，单月GMV突破百万美元。

图源：TikTok

把这几款产品放在一起看，澄海玩具产业带的优势便逐渐显现出来。

澄海玩具工厂没有把自己局限在低价竞争里，而是依托成熟的制造基础，不断给传统玩具增加新玩法。加上伸缩结构、灯光、音效和互动设计，原本常见的塑料玩具就变得新鲜有趣。

另一方面，澄海卖家也摸透了TikTok的内容玩法。比起对着镜头介绍产品参数，他们更懂得如何用几秒钟的画面抓住用户的眼球。用直观又充满趣味的画面，既满足了用户的猎奇心理，也让产品的卖点一目了然。

图源：TikTok

更重要的是，产品还要赶上合适的时间节点。夏季水上玩具对应户外娱乐需求，万圣节道具则承接节日装扮热潮。直接让产品与消费者当下的需求碰上，进一步拉动消费。

从造出一款玩具，到让一款玩具在海外走红，澄海卖家正在补齐制造之外的另一种能力。

2、超6万家，达500亿

澄海坐落于广东东部，韩江入海之处，背靠潮汕平原，拥有深厚的民营经济和制造业基础。

几十年来，一家家玩具工厂在这里扎根。如今，这片面积不足400平方公里的土地，聚集了超过6万家玩具生产经营单位，年产值达500亿。

据相关数据，澄海日均推出超过1000款新品，每年更新约30万款，玩具品牌拥有量、IP授权量和专利授权量均居全国第一。

图源：汕头市澄海玩具协会

玩具早已不只是澄海的一门生意，更是这座产业之城连接世界的方式。

2024年，澄海玩具（含新业态）出口额达到102.4亿元，同比增长12.3%，占全区出口总额的72.13%。当地玩具产品已经远销全球140多个国家和地区，北美和欧洲依然是澄海玩具出海的主要市场，东南亚、韩国、东西非地区被视为未来增长极。

过去，澄海玩具走向海外更多依靠传统外贸和海外采购商；如今，澄海玩具已铺满全球主流跨境电商平台的货架。

与此同时，澄海玩具产业带的线上展厅“霄鸟云”，已经累计生成超过2.6万个跨境独立站，覆盖170个国家和地区，汇聚超过500万款玩具、近10万家企业，客户选品量达到2160万款。

图源：汕头市电子商务产业协会

如今，IP和AI正成为玩具行业探索增长的两个重要方向，澄海企业也正在向这两条赛道迈进。

森宝积木拿下海绵宝宝、三丽鸥、蜡笔小新、王者荣耀等多个IP授权，借助消费者熟悉的形象建立品牌辨识度。

图源：森宝积木

实丰文化则将目光投向AI玩具，围绕“AI+挂件”“AI+感知互动”“AI+IP”等方向开发产品，推出植入AI大模型技术的“AI飞飞兔”。

图源：宏腾玩具圈

从借助IP为玩具注入情感价值，到利用AI拓展互动体验，澄海玩具企业正在为传统制造寻找新的增长空间。

3、面对变化，澄海怎么接招？

在全球玩具市场风向快速切换的当下，仅靠传统品类显然不够。

近日，纽伦堡玩具展国际趋势委员会发布2027年度两大玩具趋势：“Beyond Limits”（超越极限）与“License to Play”（玩乐授权）。前者关注玩具在疗愈、认知训练和情感陪伴等方面的潜力，后者则聚焦授权玩具的发展。

也就是说，玩具的消费人群不再局限于儿童，竞争也不再只围绕制造成本和外观展开。

图源：中外玩具网

而澄海早已有所行动。从传统儿童玩具出发，当地企业正尝试将产品开发延伸至更多年龄层和使用场景。如今，适老、陪伴、认知训练等需求，也开始进入澄海玩具产业带的视野。

在适老玩具方向，澄海已发布国内首个《适老玩具团体标准》。同时，本地设计企业也与高校开展产学研合作，开发以认知训练、记忆强化为核心的适老玩具系列。

IP是玩具行业的重要竞争要素。与成熟IP合作，可以借助角色本身的认知度吸引消费者，也为产品设计和市场推广提供新的切入点。

当地的玩具品牌拥有量和IP授权量均位居全国前列，自主IP授权收入增长22%。但授权合作并不是品牌建设的全部，澄海潮玩基地已将强化自主IP培育作为核心定位之一。在成熟的制造体系之外，澄海企业正在探索更多发展路径。

图源：今日澄海

海外玩具市场的竞争规则也在变化。欧美等市场对玩具安全、检测认证和标签标识等方面的合规要求持续影响企业出海。

另一方面，海外消费需求与品类结构不断调整，也在推动澄海企业重新审视产品布局，寻找新的增长机会。

面对这些变化，线上平台依然是澄海玩具出海的重要渠道，而线下展会也正在发挥重要作用。

为了拓展客户资源、捕捉市场机会，澄海企业积极拓宽获客渠道，主动参与行业展会，尽可能把握每一个对接市场的机会。每一届CHWE出海网全球跨境电商展上，都能看到大量澄海玩具工厂和企业的身影。

在澄海，每天都有新玩具诞生，每一款爆品的背后，是一座产业之城多年的积累，也是无数澄海企业面对市场变化时的主动求变。

无法精准地预判下一款爆品何时出现，但可以确定的是，海外市场的需求仍在变化，澄海企业寻找机会的脚步也不会停下。

下一款走红全球的玩具，或许已经在某条生产线上，等待被发现。