30天74万美元！不起眼的一口锅，怎么成了印尼好生意？

在跨境电商里，锅具算不上一个容易讲故事的品类。

它不像美妆产品那样有明显的前后对比，也不像潮流服饰那样容易制造话题。对消费者来说，一口锅好不好用，最终还是要回到做饭这件事上。

但在TikTok上，Freemir把这类日常用品做出了新的销售机会。

平台数据显示，品牌一款双层不锈钢蒸锅在TikTok Shop印度尼西亚站累计售出约3.2万件，近一年销售额23.48万美元。

今天，我们就来好好看，一个厨具品牌是怎么勇闯印尼TikTok的。

01、厨房用品市场，为什么还有增长空间？

锅具不是新鲜品类，与一些需要培养消费习惯的新产品不同，消费者对这类商品的用途并不陌生。

真正发生变化的，是消费者的生活方式，以及他们发现和购买商品的渠道。

Fortune Business Insights发布的市场研究显示，2024年当地市场规模约为14.2亿美元，预计2025年达到15.2亿美元，到2035年有望增长至24.8亿美元，2025年至2035年的预测复合年增长率为5.04%。

机构认为，城市化、生活方式变化、可支配收入增长，以及消费者对方便烹饪和高品质产品的需求，是推动市场发展的因素之一。

图源：TikTok Shop

与此同时，线上渠道的发展让消费者有了更多选择。根据同一机构的预测，印度尼西亚炊具市场的电商渠道在2025年至2035年间预计将实现较快增长。

对于品牌而言，关键在于如何让消费者更快理解产品的价值。

这也是Freemir值得研究的地方：它经营的并不是一个天然容易制造话题的品类，却可以借助内容，把产品功能转化为消费者看得见的使用体验。

图源：Google

02、把锅放进真实生活，TikTok才有内容可讲

厨具的一个特点是，功能很明确，但如果只用传统商品图展示，内容很容易变得单调。

TikTok的优势，正是可以把产品从静态展示变成动态体验。

在Freemir的TikTok账号@freemirindonesia上，就能找到一个具有代表性的案例。

2025年7月28日，他们发布了一条展示双层不锈钢蒸锅的视频，内容直接围绕蒸锅如何使用展开，并通过实际烹饪演示呈现产品功能。

图源：TikTok

这条视频获得约2325万次播放、3.9万次点赞和5282次分享。

对于一款日常厨具而言，这样的播放表现值得关注。

它并不是依靠复杂的剧情或者夸张的视觉特效吸引观众，而是把产品放进具体的烹饪场景里，让消费者直接看到它能做什么。

简单来讲，这类内容的价值在于降低理解成本。

对于同样希望通过TikTok拓展市场的厨具品牌而言，重要的不是把产品拍得多么华丽，而是让消费者迅速理解它为什么值得买。

图源：TikTok

03、达人、直播与商城，把流量接到订单上

一条视频能够带来关注，但要让更多消费者看到产品，还需要持续的内容输出。Freemir不仅通过品牌账号展示产品，也借助达人合作扩大触达范围。

从第三方数据来看，品牌印尼店铺在过去30天内，累计有约1841位达人参与推广，相关视频约3468条，累计销量约3.51万件，GMV约74.85万美元。

图源：kalodata

对于厨具品牌来说，达人合作的意义也不应只是增加视频数量。

例如，厨具相关账号@crehom通过直播展示和销售厨房用品，近30天相关销售额约为5.50万美元；印尼带货达人@indahputri13_则擅长通过直播和联盟营销带货，近30天推广Freemir的销售额约为4.67万美元；家居厨具类达人@kokopanci也参与了品牌推广，相关销售额约为2.61万美元。

不同创作者的内容形式和受众各有侧重，也让Freemir有机会通过多种方式展示产品，覆盖更多潜在消费者。

图源：kalodata

此外，直播则让Freemir有机会把产品展示得更细致。

主播可以一边演示锅具的使用方法，一边介绍产品特点，消费者有疑问也能及时得到解答。对于需要结合实际使用来判断是否合适的厨具来说，这种互动方式能够帮助消费者更好地了解产品。

图源：kalodata

从近30天的数据来看，其中直播贡献约53.37万美元，占比71.3%；短视频贡献约11.03万美元，商品卡贡献约10.45万美元。

由此可见，直播已经成为店铺销售的重要组成部分，而短视频也为产品带来了持续的内容曝光。不同形式各有特点，共同构成了Freemir在TikTok上的销售链路。

图源：kalodata

04、普通产品的生意，也需要一套不普通的经营方法

回头看 freemir，它所处的并不是一个陌生的新兴赛道，而是一个几乎每个家庭都有需求、同时竞争也相当充分的传统品类。

一口锅的功能有限，但消费者的需求并不单一。品牌要做的，是从这些具体需求中找到产品的切入点，再通过合适的内容和渠道，把产品送到真正需要它的人面前。

对于中国出海品牌而言，这种思路并不只适用于厨具。

家居用品、小家电、收纳产品，乃至许多过去被认为不容易做内容的传统商品，都可以重新审视自己的展示方式。