从三防手机到户外电源，OUKITEL如何找到新增量？

试想这样一个场景：小雨淅沥，天幕下，一家四口和一只狗挤在一起看投影。投影仪亮着，音箱放着歌，手机也不用省着电。让这份户外闲适不被电量打断的，是一台放在遮雨处的户外便携电源。

露营、自驾、户外拍摄……户外休闲正在成为越来越多人日常生活的一部分。离开插座之后，怎样继续使用熟悉的设备，直接影响一次出行的体验。遇上户外工作或突发断电，稳定供电也能派上用场。

OUKITEL正是顺着这些场景拓展产品，从三防手机走向户外便携电源，逐步打开海外市场。它的产品究竟为用户解决了什么问题？用户最认可哪些价值？答案或许藏在一次次真实的户外使用体验里。

01、从“三防手机”走到“户外能源”

OUKITEL是成立于深圳的户外消费电子品牌，早期以三防手机打开海外市场，之后将产品拓展至平板、便携储能和家庭备电。品牌从建立初期就有将目光放在海外用户上的长远打算。

2015年，OUKITEL产品正式进入海外主流电商平台，并逐步建立全球销售渠道。最初以三防手机切入市场，这一步就精准捕获了海外户外工作者的需求，初步确立了品牌产品的使用场景。

但OUKITEL的野心没有止步于手机。

2022年，OUKITEL推出户外移动电源，将原有的户外品牌认知延伸到新产品。三防手机面向露营、户外作业等场景，“耐用、续航强、适应复杂环境”的特点，也与用户对户外电源可靠性的期待相契合。品牌由此把产品从移动设备供电拓展到露营、房车和家庭应急备电，沿着熟悉的用户场景扩充品类。

产品组合帮助它覆盖更多用电需求。OUKITEL目前展示的储能产品包括便携电站、太阳能发电机、家庭备电和太阳能板。以P2001为例，官方标注其容量为2000Wh、输出功率为2000W，并支持太阳能补电等功能，让产品既能用于户外，也能进入家庭备电场景。

2025年，公司年销售额约1,700万美元、年出口额约1,800万美元，并列入“便携式应急电源畅销榜第1”。 2025年10月, OUKITEL入驻速卖通海外托管，欧美市场首月销售额突破100万美元。

02、户外经济热起来，OUKITEL开始卖“电”

露营、徒步、房车旅行越来越受欢迎，户外消费早已不只是买帐篷和冲锋衣。照明、做饭、拍摄、设备充电，样样都要用电。

2024年全球户外用品市场约两千亿美元，2022至2024年增速约7%。这个数字代表着户外活动越丰富，装备和供电需求也越多。

这正是OUKITEL可以切入的地方。

露营时，三防手机能导航、能拍照，却带不动冰箱、无人机和营地灯。手机解决“设备怎么扛住”，户外电源解决“没电了怎么办”。对原本就服务户外用户的OUKITEL来说，这不是突然跨界，而是接着满足同一群人的新需求。

三防手机积累的大电池、反向供电和户外使用经验，让 OUKITEL 更了解户外用户需要什么；但要把这类需求做成电站，还得把电池、电力转换和安全管理整合起来。以P2001为例，产品拥有磷酸铁锂电池、BMS电池管理、EPS应急供电和双向逆变器，并支持交流与太阳能补电，该机可同时为13台设备供电，电池循环寿命可达3500次。这些配置让产品从“储存电量”延伸到“补能、供电和应急切换”的完整使用方案。它的技术支撑，更多在围绕户外与家庭。

OUKITEL早在2019年就推出便携电站，2022年进一步扩展户外电源产品线。后来，P系列、BP系列陆续覆盖更大容量、太阳能补电和家庭备电。OUKITEL的最终目标是把 “户外装备”这张牌做得更完整。

产品做出来后，还要让海外用户买得到、收得到。OUKITEL借助众筹试探早期需求，通过海外主流电商平台触达消费者，并利用原有经销网络拓展市场。电站体积大，对运输和售后要求也更高，因此海外仓货物储备和平台托管不只是销售入口，也关系到交付效率和购买体验。

OUKITEL在速卖通的储能备货曾从小规模试水扩大到约2万台，约为此前的20倍，说明品牌主动提高了备货和经营投入。

久谦中台·行业智能研究对OUKITEL海外储能业务分析，户外经济为需求提供了土壤，给已有的户外用户和渠道提供了起步条件，产品则将两者接了起来。让OUKITEL多了一条增长线，也把品牌从“三防手机”延伸到“户外能源装备”。

03、便携电源不能只拼容量

户外用户最看重的，不止是电源能不能支撑一趟出行里的真实用电任务。

露营时，可能要给营地灯、手机和小冰箱供电；房车自驾时，还要带动冰箱、电脑和其他数码设备；户外拍摄则需要给相机、无人机补电。电源能满足这些任务，才真正有价值。

因此便携电源的核心价值是离网供电，但具体到户外使用的满意度却取决于供电能力和携带负担是否匹配。

用户关心的问题集中在三点：

第一，电量和功率要符合行程。用户关心的是设备能用多久、多台设备能否同时使用、接口是否匹配。高负载同时运行可能超过设备承受范围，导致输出中断。因此，只标注容量不够，还要说明能带哪些设备、实际能用多久。

第二，电源要带得动，也要搬得动。久谦中台·用户智能研究对相关消费者评价智能分析，记录了多位用户露营一次后转卖设备。这个反馈说明大容量可能带来重量负担；如果出行次数少、设备又难搬，用户会觉得买得不值。

第三，补电和操作不能添麻烦。露营、自驾时，用户会在意能否用车充或太阳能补电，也需要看得懂剩余电量和输出状态。端口提示不清、按键手感或低温适用范围，都会影响现场使用。

而产品的长期满意度，要看能不能反复用得上。

如果一台电源只能应付一次露营，重量和闲置成本会变得突出；如果它还能用于多次露营、自驾或户外工作，用户更容易觉得买得值。因此，产品长期表现不只取决于电芯和容量，也取决于设备是否可靠、补电是否方便，以及用户能否快速判断它适不适合自己的行程。

对品牌来说，最好按使用方式区分产品，并把重量、适用设备、真实续航和补电方式说清楚。户外便携电源要做的，不是让用户买更多电，而是让用户带上它以后，少担心电不够用，也不觉得多背了一件累赘。