300万钓鱼佬买单，中国渔具品牌走向世界 | 品牌出海

在国内，钓鱼被视为一种娱乐性的爱好。但在欧美国家，钓鱼行业却有着相当成熟的市场。

对于长期钓鱼的人来说，钓鱼装备的性能直接影响钓鱼时抛投收线等操作的体验。

海外品牌的产品性能成熟，但由于市场高端技术掌握在极少头部公司，普通消费者想要升级钓鱼装备就不得不承担高昂的费用。

国内的Piscifun将目光瞄准这一类消费者。

品牌依托于中国的渔具产业带，希望能把专业渔具装备的价格降低至普通钓鱼爱好者可接受的范围内。Piscifun官网数据显示，全球用户已经超过300万。

01、兴趣是最好的老师

Piscifun创立于2014年，两位创始人的经历刚好互补。

潘振国深耕渔具制造业二十余年，拥有自己的渔具生产工厂，长期为海外知名渔具品牌代工生产产品，熟悉渔轮精密加工工艺与渔具供应链。

崔兆云则是一位资深垂钓爱好者，曾前往新西兰、马来西亚、美国佛罗里达等多地体验野外垂钓，因此对全球不同区域钓鱼爱好者的需求有一定了解。

二人因垂钓相识，在交流时一拍即合，决定共同创立 Piscifun，为其他钓鱼爱好者打造高性价比的垂钓装备出海品牌。

图源：Piscifun独立站

Piscifun品牌在创立之初就有明确定位，品牌名称中的“Pisci”来自拉丁语“fish”，官方对Piscifun的解释也是“Fishing is Fun”。

2015年，品牌创建了自己的研发中心。当年官方营收已达140万美元。

02、庞大的钓鱼佬群体

Piscifun最初就借助数字平台接触海外钓鱼用户，美国是品牌的重点开发市场。

ASA 美国运动钓鱼协会数据显示，6 岁及以上参与休闲垂钓人群合计约 4300 万人；其中淡水垂钓参与者约 4300 万，海钓参与者达到 1550 万人。

垂钓在美国属于一种普及率极高的传统户外休闲爱好，用户对装备消费意愿很强。

渔线轮是Piscifun打开市场的第一个产品。

2016年，Carbon系列渔线轮上市。这款产品相较于Shimano等高端成熟品牌的同性能产品，价格便宜将近2/3。

图源：Piscifun独立站（Carbon系列）

该系列迅速登上全球销售榜单，成为品牌早期发展的重要产品。

Piscifun长期和职业钓手以及内容创作者合作。消费者在此类推广内容中能看到抛投、中鱼、搏鱼和收线的完整过程。

图源：Piscifun独立站

2021年，Piscifun官方披露用户达到200万。2022年年营收超过1800万美元。到目前，官网显示全球用户已经超过300万。

03、小众赛道的长期生意

在Piscifun的发展历程中不难看出，小众领域的用户需求往往更具体。

垂钓装备这一小众赛道用户数量比服装、家居小得多，但用户粘性极强。

北美淡水钓用户关注轻量和抛投体验，深海钓则更看重拉力、线容量和耐用性。品牌到了2026年仍在围绕不同垂钓方式开发产品，也说明垂直赛道里还有很多细分空间。

对于跨境卖家来说，消费者群体即使不够大，但只要兴趣稳定愿意持续投入，也能形成长期生意。