亚马逊如何防跟卖？防跟卖含义及操作技巧！

一、跟卖的定义与影响

跟卖(Sell Yours on Amazon)是指多个卖家共享同一产品页面销售相同商品，亚马逊允许这种行为以优化用户体验，但恶意跟卖会抢夺购物车、压低价格，甚至销售假货，严重影响原卖家的利润和品牌形象。

二、防跟卖的核心策略

1. 品牌备案（Brand Registry）

作用：获得Listing编辑权，可投诉侵权跟卖者。

步骤：

注册商标(R标)→ 在亚马逊品牌后台提交资料备案。

备案后可使用“举报违规”工具直接投诉跟卖者。

2. 透明计划（Transparency Program）

原理：为每件商品分配唯一二维码，FBA入库时验证真伪，无码商品无法跟卖。

条件：需品牌备案且商标为R标，需支付标签费用。

3. 零计划（Project Zero）

优势：品牌卖家可自助删除假冒Listing，无需亚马逊审核。

门槛：需高频次举报且成功率≥90%。

4. Brand Gating（品牌门槛）

效果：限制未授权卖家跟卖，需品牌方批准才能销售。

申请条件：品牌需有一定销量和影响力。

三、主动反击技巧

1. 警告信与投诉

警告信：通过站内信或“Ask Question”联系跟卖者，要求下架(对新手跟卖者有效)。

官方投诉：

商标侵权：跟卖者使用你的商标(标题、图片等)。

假货投诉：通过Test Buy购买跟卖商品，对比差异后提交证据。

2. 价格战与库存干扰

降价抢购物车：短期降价夺回Buy Box，但需注意利润。

虚拟卡买空库存：用虚拟信用卡下单跟卖库存，付款前取消订单。

3. 法律手段

律师函警告：针对顽固跟卖者，可委托律师发函或起诉。

四、预防性措施

产品差异化：定制包装、附加赠品，增加跟卖难度。

Listing优化：

主图添加品牌Logo，标题包含品牌名。

使用A+页面强化品牌形象。

监控工具：如赛狐ERP、SellingExpress，实时预警跟卖。