在热门分类里拼力量，还是在潜力分类里拼创新？

这是一个战略选择问题，没有统一答案，但可以从资源能力、品牌定位、长期规划三个维度来思考：

一、两种打法本质区别

二、如何做出选择?

1. 看你的资源能力

有供应链优势(如价格、渠道、货源稳定)，可以进入热门类目拼效率;

有设计/研发/品牌/内容能力，更适合在潜力类目中做产品创新。

2. 看你的资金和时间预期

短期回本压力大 → 推荐走成熟品类，路径清晰，执行标准化;

有中长期布局能力 → 潜力品类更能建立品牌壁垒，获取高利润。

3. 看是否想建立品牌

热门类目多为“流量战场”，易被价格打穿;

潜力类目适合做品牌故事、品类定义者、长期资产积累。

三、案例对比理解

拼力量代表：Anker（充电类）、Shein（快时尚）

靠强大供应链、高效运营、大广告投入，在热门品类卷赢对手;

拼创新代表：LARQ（自清洁水杯）、Bala（时尚哑铃）

在不起眼的细分类目里用创新设计切入，迅速打开欧美市场，形成品牌力。

四、混合打法也可以

成熟卖家可用 “哑铃型策略”：

一端：热门类目做现金流，保障营收;

一端：创新类目做品牌探索，逐步积累护城河。