Facebook广告受众人数一般不超过多少合适？

在 Facebook 广告投放中，很多新手卖家都会遇到一个难题：受众人数到底要设置多少才合适？有人觉得范围越大越好，可以覆盖更多潜在客户；也有人认为受众越精准越有效，人数应该尽量缩小。那么，实际操作中该怎么把握这个度呢？

一、受众人数过大的问题

如果受众人数太大，比如动辄上千万甚至上亿人，看似覆盖面广，但广告容易变得“泛”，很难精准击中真正有购买意向的用户。这样一来，不仅点击率低，还会导致广告费用被浪费在无关人群身上，转化率自然也难以提升。

二、受众人数过小的风险

另一方面，如果把受众范围限制得太窄，比如只有几千人，广告很快就会出现受众疲劳——用户频繁看到相同的广告，产生厌倦感。结果就是点击成本越来越高，转化效果也会迅速下降。过于狭窄的受众还可能限制广告的学习阶段，使系统无法充分优化投放。

三、合适的受众范围

那么，到底多少人数最合适？
一般来说，Facebook 广告的受众人数建议控制在 50万到200万之间。这是一个相对平衡的区间，既能保证广告系统有足够的样本去学习优化，又不会因为受众过大而导致定向过于宽泛。当然，这个区间不是绝对的，具体还要结合产品属性、市场规模和预算来调整。

测试阶段：如果是新品或者首次投放，可以把受众设置在 30万—80万之间，先跑数据，测试哪些人群反馈最好。

放量阶段：当广告效果稳定，可以逐步扩大到 100万—200万，让更多潜在客户看到。

精准营销：对于复购率高或人群画像清晰的产品，可以缩小到几十万甚至更少，以提高转化率。

四、优化建议

1. 合理分层：不要一开始就覆盖所有人群，可以先拆分不同兴趣点、地域或年龄段，逐一测试。
2. 动态调整：观察广告报表数据，根据点击率、转化率和成本情况随时优化受众范围。
3. 结合相似人群：利用 Facebook 的“相似受众”功能，从现有客户中拓展出精准用户群体，进一步提高广告效率。