亚马逊库存积压怎么办？

库存积压是亚马逊运营中的常见痛点，有个卖家朋友就跟我吐槽过，旺季备货太多，结果仓储费飙升，利润直接被吃掉一大块。今天，咱们就来聊聊实用技巧，轻松化解库存积压问题，省下真金白银。

一、优化库存预测与备货策略

库存积压往往源于预测不准。建议结合历史销售数据和季节趋势，制定动态备货计划。比如，有个朋友卖季节性产品，旺季时销量翻倍，但淡季时库存积压严重;他改用AI工具分析销量波动，提前调整备货量，库存周转率提高了30%左右。关键点：旺季前盘库一次，计算FBA在库+在途库存，制定目标日销。别直接平均总天数，得结合清库目标规划。旺季转淡季时，设置7天deal活动，效果往往比普通deal好，能快速消化库存。

二、高效促销与站外清理技巧

如果库存积压严重，促销是快速回血的法宝。设置市场优势价格，底线基于长期仓储费计算利润率。例如，A产品旺季结束，计算从2月到11月的仓储费用，再定促销价。有个朋友库存积压，他先做站内deal，转化率提升20%左右;如果站内消化不完，转向站外清理，如通过折扣平台清仓。同时，优化Listing：安排Bundle组合(如爆款+平款)，利用Post和A+关联引入免费流量，ABA报告优化高转化产品前置，提升整体销量。

三、供应链整合与成本控制

长远来看，供应链深度整合能预防积压。与工厂合作定制统一包装箱，满足亚马逊“优化拆分”要求，避免分拣浪费。柔性供应链协议也很关键：按需生产、分批交付，减少库存风险。有个做家具的朋友，签弹性订单，库存周转率提升40%左右。结合第三方海外仓和FBA：高周转商品发FBA保证时效，大件或季节性产品存海外仓，仓储费降30%-40%。比如，沙发类产品存美西仓，头程运费低近一半，旺季快速补货FBA。

四、日常监控与工具应用

日常管理不可忽视。使用库存管理工具设置警报，当库存周转率低于预期时及时调整。预测销量时，参考行业数据和AI分析，避免断货或积压。有个卖家通过优化产品质量，退货率从5%降到3%以内，售后成本大减。2025年，AI预测软件普及，能自动化库存分析，提升效率。记住，库存优化是持续迭代的过程，从包装到供应链，每一步微调都能累积成显著节约。