印尼是东盟最大经济体和世界人口第四大国，具有年轻人口多、消费潜力高等特点，被视为东南亚重要市场。其国家概况包括面积、地理位置、人口、民族、语言、宗教、首都、货币和关税制度等。热销产品有母婴产品、3C 电子、鞋服、美容保健、纺织原料及制品等。印尼客户的特点是爱迟到、不当面拒绝人、不喜欢讨价还价。印度尼西亚十大电商平台包括 Shopee 印尼、Lazada 印尼、Tokopedia 等。常用社交平台有 YouTube、Facebook、Instagram、TikTok 等。开发渠道包括印尼海关官网、贸易部、中央统计局等网站，以及相关货币和邮政查询平台。

在东南亚市场，品牌出海竞争激烈，只有真正理解当地消费者需求的企业才能够取得成功。泡泡玛特上半年在东南亚实现了5.6亿元的营收，增长势头迅猛，但唱衰东南亚消费市场的声音也一直存在。市场调研显示，东南亚各国的消费升级趋势明显，本土化产品如3C、新能源车、茶饮、美妆等品类迅速抢占市场份额。东南亚的电商市场虽然增长快，但渗透率仍低，线下渠道仍占主导地位。品牌在拓展市场时需要注重销售渠道的差异化和本土化策略。未来，随着东南亚高收入群体和年轻消费者的增长，消费升级的潜力巨大，企业应关注长期布局，提供更高价值以赢得市场竞争。