如何开拓印尼市场？一篇文章带你了解

印尼作为东盟最大的经济体，世界人口第四大国

年轻人口多、消费潜力高

被认为是东南亚重要、有力的市场之一

近年来，很多人纷纷入局印尼掘金

那么印尼的跨境电商市场究竟怎么做呢

今天一篇文章给你说明白

△头巾穿搭博主:addriana maya

01印度尼西亚国家概况

●国名:印度尼西亚共和国(RepublicofIndonesia)

●面积:1913578.68平方公里

●地理位置:位于东南亚及大洋洲之间，横跨赤道，由约17508个岛屿组成，是世界上最大的群岛国家。

●人口:2.76亿，世界第四人口大国

●民族:有数百个民族，其中爪哇族人口占45%，还有他族、马都拉族马来族等。

●语言:印尼语为官方语言

●宗教:主要宗教为伊斯兰教，约占87%，其余包括基督教、新教、天主教、佛教、印度教等。

●首都:雅加达(Jakarta)

●货币:印尼盾(IDR)

●关税制度:印尼关税制度相对复杂，平均关税水平在5%-15%之间，不同商品关税有所不同。

02热销产品

●母婴产品:作为人口大国，印尼人口总数已经超过2.7亿，估算每年出生160万新生儿，对母婴用品的消费需求增长空间巨大。

●3C电子:根据statista的调研报告数据显示，印尼市场消费电子品类销售额预计到2025年将突破254万亿印尼盾(现值)。

●鞋服:印尼人口的年轻化，消费者对鞋服的消费量仍然占据主导地位。卖家在选品的时候，在注重物美价廉的同时又需要兼顾时尚性。（注意，印尼是世界上穆斯林人口最多的国家，卖家在出海印尼时，对“保守时尚”的挖掘，更利于爆款的打造。）

●美容保健:美妆个护产品在印尼非常火热，防晒霜、持妆能力更强的粉底液和定妆产品、眼部化妆品等，外贸企业可以多关注。

●纺织原料及制品：印尼的化工和纺织行业正处于快速发展阶段，对相关产品的需求持续增长。中国企业可以通过加强技术创新和品牌建设，提高产品的附加值和市场竞争力，进一步拓展在印尼市场的份额。

03印尼客户特点

客户交易特点:印尼人爱迟到，他们的时间被戏称为“amKaret”(印尼文，意为橡皮筋时间)，有着“无法估测”的巨大弹性。迟到30分钟至一个小时都属正常现象。

印尼人不会当面拒绝人，若是拜访印尼客户，对方一般都会态度极其友善地说会商量一下或考虑一下，有消息再给你答复，事实上一般都是查无音信。

印尼人不喜欢讨价还价。中国人的采购模式一般是叫价还价然后双方协商出个大家都接受的中间价。而对于印尼客户这一套可能会失灵。

04印度尼西亚十大电商平台

●Shopee印尼:Shopee在印度尼西亚的市场份额和销售额均位居前列，成为用户最喜欢的电商平台之一。

●Lazada印尼:在东南亚和印度尼西亚拥有广泛用户，是印度尼西亚电商市场上的主要竞争对手之一。

●Tokopedia:印度尼西亚最大的电商平台，也是访问量最大的印尼网站。

●Blibli:印度尼西亚的一个综合性电商平台，它的产品线主要包括百货、服饰、食品、生活用品等。

●Bukalapak:印度尼西亚的本地一家电商平台，深受当地人欢迎。

●Blanja:印度尼西亚的一个购物平台，它是由印尼的两个知名公司合并而成，覆盖面和影响力不容小觑。

●Zalora:东南亚和澳大利亚地区最大的时尚电子商务平台之一，产品分类涵盖男女服装、鞋子和配件等。

●Akulaku:印度尼西亚一个快速成长的电商平台，其v支付、贷款和分期付款系统允许消费者在线购物并分期付款，同时介绍和销售商品。

●Sociolla:一家专门销售美妆的电商商店，提供化妆、护肤、护发、香水和美容工具等产品。

●Orami：是一个专门提供婴儿护理、家庭和家居产品的电商平台。

05印尼常用社交平台

对于OTT或社交媒体平台，访问最多的是YouTube，占65.41%，Facebook占60.24%，Instagram占30.12%，TikTok占26.80%;

在即时通讯软件方面，最常访问的是Whatsapp，为98.63%，FacebookMessenger为46%，Telegram为12.91%。

06印尼市场及客户开发渠道汇总

印度尼西亚经贸网站

印尼海关官网:https://www.beacukai.go.id/

印尼贸易部:http://www.kemendag.go.id/

印尼中央统计局:https://www.fischverband.de/

印尼海关数据查询:

https://www.cnabke.com/product/customs

印尼货币与汇率信息查询:

https://www.xe.com/currencyconverter/convert/?Amount=1&From=USD&TO=MYR

印尼邮政查询:

https://www.posindonesia.co.id/en