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2025-01-06 10:16:57

Shopee越南市场策略:聚焦消费者,赋能本土卖家

在theInsight播客中,Shopee母公司Sea Group的越南市场总监Jason指出,市场份额和市场地位只是一部分,关键是要赢得消费者的购买决策。他认为各平台基于不同核心价值观构建独特商业模式,即使市场竞争激烈也不影响这一点。Shopee已在越南运营近10年,其以越南人为主的管理和员工团队能深入了解当地市场需求,着重支持越南企业尤其是中小企业(SME)。目前Shopee平台上超90%的销售额源于越南卖家,过去三年里,Shopee助力约350,000名越南卖家出口产品到国际市场,使这些卖家月收入增长20 - 30%。

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外媒消息称,星展集团研究分析师Sachin Mittal和Nashrullah Putra Sulaeman将Shopee母公司Sea Limited评为电商领域“首选”,优于Grab Holdings等其他平台。分析师认为,Shopee在直播商务和人工智能方面的投资有助于它从其他平台抢夺市场份额。数据显示,Shopee在2024财年上半年GMV同比增长33%。分析师预计其在2024财年将增长27%,2025财年增长20%(普遍预期为17%)。分析师维持对Sea的“买入”评级,把目标价从126美元上调至157美元,较2024年12月31日收盘价106.10美元上涨48%。不过,若2025财年电商竞争失序,悲观目标价为97美元。
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