从痘痘贴到时尚爆款！Starface爆卖10亿件，年入6亿的逆袭之路

全球祛痘护肤品市场规模持续增长，2025 年预计达 950 亿元人民币，2030 年有望接近 1000 亿元，年复合增长率约 8%。其中，痘痘贴市场份额提升迅速，2023 年销售额增加 32.9% 。

美国品牌 Starface 在痘痘贴领域成绩斐然。2019 年由前《Elle》美容编辑 Julie Schott 和商业伙伴 Brian Bordainick 创立，其推出的 Hydro Stars 痘痘贴凭借独特五角星形状、多种颜色、时尚装饰功能以及吸油、消炎、修复等功效，深受消费者喜爱。灵感源自《星球大战》的它还被 FDA 归类为医疗设备，品牌创造的 “big yellow” 卡通形象也吸引众多年轻消费者。

Starface 借助名人效应和社交媒体营销不断扩大影响力。DTC 模式起步的它，前期依赖官网销售，后拓展至各大零售商。在亚马逊平台，其产品销量可观，独立站每月访问量 12 万 - 20 万，美国用户占比 54.12%。付费搜索引流占比低，主要靠品牌建设和自然流量。社交媒体上，其 Instagram 拥有 61.2 万粉丝，内容创作生动且风格统一，通过明星自发晒图、与 Kpop 偶像团体合作等方式扩大曝光，还鼓励用户生成内容。此外，它还亮相时装周，将痘痘贴打造成时尚配饰。

如今，Starface 进军唇部护理领域，推出含有乳木果油等成分的 Star Balm 润唇膏，凭借缤纷包装和标志性 “笑脸” 设计，一经推出便获名人推广。从痘痘贴到润唇膏，Starface 以消费者为中心，不断创新。这也证明，跨境电商市场中，小众品类也潜藏巨大商业价值。