从义乌大卖到TikTok爆款，OQQ如何狂揽千万美金？

在瑜伽服市场，老牌玩家 Lululemon 成就百亿帝国，新锐 Alo Yoga 年销 10 亿美金。而中国品牌 OQQ 后来居上，2023 年在 TikTok 4 个月狂揽 1316.81 万美金，2024 年年 GMV 达 3279.85 万美金，美区小店总销售额已达 5194.53 万美金。

OQQ 隶属杭州踏搏电子商务有限公司，最初以外贸中间商身份，依托义乌货源做服装出口。后来，为增强核心竞争力，2019 年创立自主品牌 OQQ，正值海外居家健身潮，OQQ 切入瑜伽服赛道，凭借资源和专业优势打开欧美市场。此后，OQQ 自建 20000 平米工厂，强化供应链，还围绕 “LOOKING GOOD FEELING GREAT” 的理念，通过慈善活动等强化品牌形象。销售渠道上，采用 “第三方电商平台 + 独立站” 模式，入驻多个主流平台和小众买手网站。

在产品打造上，OQQ 售价 15 - 45 美金，低于国际大牌。通过解决传统瑜伽服痛点，在面料性能上研发提升，运用无缝针织工艺提高舒适度；在设计上，采用低饱和度纯色，融入流行元素，推出的连体衣等产品时尚又实用，还提供全尺码覆盖，并不断拓展产品矩阵。

2023 年 TikTok Shop 美区开放自运营，OQQ 迅速入驻。通过打造全平台店铺矩阵，精细化运营不同账号，如 OQQfitness 营收达 2166.25 万美金 。在营销方面，OQQ 布局达人营销，注重达人带货能力和共情能力，与大量中腰部达人合作。比如和减肥达人 @catshrank 合作，借助其真实的展示，赢得 427.17 万美金销售额。此外，OQQ 还举办线上挑战赛等活动，像 #FeelingGreatInOQQ 挑战赛，收获超 7000 条新增视频和近 8800 万次曝光。

当下，全球瑜伽服市场预计到 2032 年规模将达 556.5 亿美元，但竞争也愈发激烈。