亚马逊SP广告上线 “受众定向” 功能，助力卖家降本增效

出海网5月12日消息，近期，亚马逊SP 广告正式上线 “受众定向” 功能，直击广告点击率低迷、转化效果不佳的痛点，有望缓解卖家广告成本压力。

该功能依托统计用户行为数据，能显著提升转化效率。据亚马逊 2025 年 Q1 官方白皮书数据，加购未购人群广告成本预计降低 32%，复购人群转化率提升 53%。在广告活动管理界面，卖家可按 “SP 广告活动→竞价调整→受众选项→更改受众” 路径开启此功能，有提升竞价和标准竞价两种模式可选，分别适用于不同运营阶段。

面对加购未购用户、品牌复购用户、竞品兴趣人群这三大目标人群，卖家可采取不同运营策略。新品推广期（0 - 30 天），可组合使用竞品兴趣人群和复购人群，并设置 120% 竞价增幅获取种子用户；旺季冲刺（大促前 7 天），锁定加购未购用户设置 120% 竞价增幅，配合限时折扣码和特定投放时段提升效果；利润管控（库存周转期），启用标准竞价模式并设置每日预算上限；爆款维护（BSR 排名 Top100），针对复购用户设置 100% 竞价增幅以保持曝光。

同时，该功能已接入平台实时用户行为数据库，每 6 小时更新受众数据，卖家每周定期刷新受众列表、结合业务目标动态调整策略，能更好发挥功能优势。