俄线上美妆爆发，前 5 月电商售1300万 + 瓶香水

出海网消息。最新数据显示，2025年前五个月，俄罗斯消费者通过电商平台购买了超过1300万瓶香水，显示出线上美妆市场的强劲增长势头。其中，Wildberries平台售出930万瓶，Ozon售出366万瓶，Yandex Market售出56万瓶。然而，市场结构正发生显著变化，平均客单价从2020年的999卢布降至2025年的580卢布，五年内下降近一半，表明消费重心向大众化、平价产品转移。

这一趋势反映出俄罗斯电商市场的成熟与竞争加剧。分析指出，当前平台上仅约3%-5%的香水SKU能够产生持续销量，说明流量集中于头部产品。成功品牌如Avon通过全渠道策略应对挑战，其在Wildberries和Ozon的市占率分别达到12%和8.同时结合官方合作伙伴分销与线下信任优势，满足消费者对品质、价格和促销活动的综合需求。

专家认为，市场增长仍不平衡，单纯依赖平台流量已不足以保证销量。未来竞争优势将属于能够灵活整合多渠道资源、精准把握本地化需求的品牌。随着消费者对香氛喷雾等替代性产品兴趣上升，品牌需加快产品创新与渠道融合，以适应俄罗斯电商市场从增量扩张向存量精耕的转变。