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出海网消息,根据日本调查机构于2026年2月对1000名亚马逊用户的调研报告,在购买决策中,价格是第一决定性因素,占比47.5%;评价紧随其后,星级评分(27.5%)与评论数量(9.2%)合计占36.7%,凸显“价格+评价”是驱动购买的两大关键杠杆。用户打开商品页面的第一行为也印证了这一点,近八成(76.6%)用户会首先查看价格(39.9%)和产品图片(36.7%)。评价的影响力尤为具体,高达63.9%的用户会尽量避免购买星级评分低于4.0的商品。此外,多数用户对平台广告机制有清晰认知,84.0%的用户意识到“赞助内容”是广告。这份报告为卖家提供了明确运营方向:在定价策略之外,必须着力维护商品评价,确保评分高于4.0星,并积累足够数量的高质量评论,同时优化主图视觉,以匹配日本消费者理性、注重品质与细节的购物习惯。
