德电商警示：仅靠亚马逊不够，Kaufland/Otto+TikTok Shop分流

尽管亚马逊仍是德国最大电商平台，但Kaufland、Otto等本土平台及2025年入德的TikTok Shop正持续分流流量——调研显示15%德国民众已在TikTok Shop下单，67%跨境卖家已布局四个以上渠道以分散收入；2023年Q3以来德国中小网店线上营收中位数下滑12.3%而大型网店逆增7.6%，Temu、Shein等跨境巨头涌入加剧洗牌，单一依赖亚马逊风险上升；履约服务商fulfilmentcrowd建议出海品牌按品类表现组合多平台矩阵（Marketplace Mix），同步以平台数据反哺独立站运营，搭配德区本地化履约与德语客服构建全渠道壁垒。建议德区跨境卖家评估入驻Kaufland.de/Otto.de及TikTok Shop DE，避免渠道单一化，并针对德国市场完善EPR合规与德语售后体验。