220亿美元的KOL市场，2024年这类卖家一定要拿下！

“美国作为跨境电商最重要的海外市场，存在大量且广泛的小B类采购商。”敦煌网集团联席CEO李纯在【2023出海全球化百人论坛】上提出。

这一观点与时下商务部大力推广“跨境电商+产业带”，鼓励传统外贸企业转型跨境电商的政策不谋而合，全球B2B电商增量市场才是未来跨境卖家掘金的方向。

因此，跨境行业各大视角都把瞄头对准工厂型的卖家。近日，TikTok Shop也宣布正式启动“产业带100计划”，2024年计划走进100个产业带，携手商家共同打造超一万个全球爆品，并提供提供资金、技术、人才等方面的支持。

实际上，在行业内借助社交电商转型跨境的工厂型卖家不在少数。而目前也有专业的B端平台在为这部分企业提供各种扶持，比如敦煌网。

3月21日，由出海网与敦煌网联合主办的“2024 敦煌网星云计划卖家扶持增长峰会”将在深圳福田会展中心9号馆论坛1重磅召开。现场汇聚官方政策解读、破译网红营销商机、2024年爆款品类推荐、海外资源链接等系列亮点，就等你来!

网红营销模式全球风靡 有商家单月GMV破10万美金

美国既是跨境电商最重要的海外市场，也是TikTok Shop的“主战场”。根据彭博社报道，2024年TikTok计划将其TikTok Shop美国业务增加十倍，到2024年达到175亿美元。

从平台布局的方向便可瞧见市场商机和卖家的机会在哪里。2023年敦煌网以红人经济为中心，基于红人买家群体需求的供给升级，宣布启动全新“星云计划”，并提供优质资源帮助商家接入红人经济，锚定中国制造出海新通路。

据了解，该计划将集结1000名优质商家，对接100万优质红人，3年内达成交易额100亿美元。纽曼、罗马仕、D8、耐恩博、骆驼、uneede、品胜、PVY等8家知名跨境品牌均为首批加入“星云计划”的商家。

借助平台拓展网红营销带货模式的商家取得明显成效。官方透露，某专注于欧美市场的箱包类目卖家，通过敦煌网平台10万+的红人资源，结合红人、商品标签，通过多社媒平台、图文视频等多模式的联动带货，最终达成视频总观看量100万，单月GMV突破10.3万美金。

这样的商家案例在敦煌网平台上比比皆是。与此同时，敦煌网对于网红带货达人的扶持也在同步进行，例如某带货博主通过平台方的撮合及合作，4个月的时间从不到一万粉丝增长到7.5万粉丝，交易额达到月均15W美金。

网红营销模式下的短视频、直播带货是未来商家拓宽销路、实现订单增长的重要路径。根据Hypeauditor的报告预估，预计到2025年，KOL营销市场规模将达到220亿美元。

攻破网红营销难点痛点 这里还有更多新招

网红营销市场发展趋势虽好，但对于部分从未接触过的商家来说，要实现从0到1仍有不小的难度。即便已经在社交电商领域发力的商家，也经常会遇到如下问题：

1、全球成干上万的网红该怎么找?

2、怎么评判和筛选网红博主？

3、为什么推广视频热度高但没有转化？

4、什么样的产品更适合做网红营销推广？

针对第一个问题，商家在寻找网红达人时需要这几个步骤：首先，从风格和量级维度来确定合作网红类型;其次，确定合作模式，如产品置换、付费合作、分佣合作，三者各有利弊;再者，估算合作费用，相比之下欧美和日韩的红人费用要比东南亚地区高;最后，根据自身产品或品牌调性确认寻找网红的方向，如产品偏向生活快消类，那TikTok和Instagram 可以作为首轮筛选的平台;若客单价较高，功能较复杂的电子产品类型，YouTube 会更适合发力。

找到网红仅是第一步，更多实操内容，3月21日，来深圳福田会展中心1号馆“2024 敦煌网星云计划卖家扶持增长峰会”。出海网将敦煌网平台官方招商经理、网红营销专家、品类经理、高级物流顾问全都邀请到现场，逐一为商家在跨境电商全链路遇到的问题提供解决方案，助力商家实现订单暴涨!