日均270单，海外DIY风头正盛，冷门小众品类爆单

根据Transparency Market Research数据，全球家用和DIY手动工具市场预计2023年至2031年将以4.5%的复合年增长率蓬勃发展，预计到2031年底，该DIY工具市场整体收入将达265亿美元，针对特定DIY需求定制的个性化工具的需求激增。

图源：谷歌

许多欧美人青睐于使用扳手、螺丝刀、电钻等工具修缮汽车或花园，随着户外园艺等活动增加，DIY工具产品持续爆卖，家庭工具箱成为海外必备家用产品之一。

图源：谷歌趋势

谷歌趋势显示，“Tool storage”（工具收纳）过去90天全球搜索热度达50—100，基本持续处于75以上。

从搜索区域上看，澳大利亚、爱尔兰、英国、新西兰、美国、加拿大等国用户为该话题主要关注者。“Tool”、“gardening tools”等相关话题搜索热度分别飙升160%、90%。

图源：TikTok

据Shoptop观察，TikTok关于#Tool Storage Ideas相关的帖子大约2580万条，海外用户乐于在社交媒体上分享创意收纳、工具区创意、存储创意、新工具创意等相关内容。

众多帖子中，@taleofknives发布的一条小工具收纳的视频引起了Shoptop的关注。

图源：TikTok

视频中，博主收纳水果刀、圆珠笔、小手电筒等各种小型的工具放入一个小小的收纳腰包中，非常便捷。该视频发布后收获了220万次浏览、8050次点赞。

评论区中，有许多感兴趣用户已经开始咨询这款工具腰带的价格、如何购买等相关问题，可以看出该款工具腰带备受工具爱好者的欢迎。

图源：TikTok

其实，在TikTok上，关于工具腰带的分享视频非常多，网友们展示着携带不同种类工具的腰带以及多功能工具腰带的使用方法，相关视频流量都不错，为DIY工具腰带创造惊人的销量。

据悉，亚马逊上一家主营工具的店铺近日销量十分火爆，其中畅销款产品为工具腰带，日均售出270单，月销售额约12万美金，产品平均毛利率约56%左右，销量非常稳定，收获已购用户好评。

图源：亚马逊美国站

其中，工具腰带在亚马逊上种类多样，各种款式功能一应俱全。其价格主要在14.99美元—164.99美元之间，依据工具腰包的功能价格不一。畅销款折扣后价为19.99美元，适合建筑工人、木匠等人群使用。

Shoptop观察，这些工具腰带具备可调节功能，满足多样化身材用户使用，工具腰带分为布艺和皮革两种材质；从适用场景来看，日常家庭修缮、花园园艺、汽车修理、户外野营、骑行等。工具腰带作为冷门小品类产品之所以畅销是因为其使用时的便捷性。

图源：谷歌

值得注意的是，卖家需要针对各类工具做不同尺寸的收纳袋，满足消费者多样化需求。

2023年全球工具带和工具袋市场规模为9897.4亿美元，预计到2030年将达到14345亿美元，在2024年至2030年的预测期间复合年增长率为4.75%。

面对如此大市场发展空间，卖家出海该怎么做？

工具腰带作为小众产品，适合新手卖家关注。随着科学技术的进步，工具腰带产品的设计需要持续创新。

图源：谷歌

如，新增符合人体工学的设计，增加软垫、选择透气性材料、可调节口袋、腰包可调节肩带等，积极改善产品的使用舒适性和耐用性，帮助用户提高工作生产力和效率。

另外，随着工具腰带在特定职业上的使用，专业化和智慧化的需求增长，如，增加监控工人安全和健康的生物识别传感器等，提高市场竞争力。

图源：谷歌

在出海渠道上，卖家可以选择“多元渠道+品牌化”出海模式，除了在亚马逊、eBay、沃尔玛等第三方平台布局外，自建品牌独立站也必不可少。

• Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：

出海渠道多元化，可以降低风险，搭建的品牌资产可以多渠道共用，增加收益回报。

据观察，海外工具品牌较少，品牌化出海模式下，企业能全方位布局营销策略，将公域流量转化为品牌私域，有利于企业长效发展，增强产品市场的影响力。

图源：YouTube

在营销上，借助社交媒体推广必不可少，针对不同平台特质，卖家需要差异化营销。

工具腰带、工具等品类，关注用户男性居多，卖家可以在YouTube、Facebook等社媒上做投放。

以YouTube为例，据了解，该平台女性用户占比38%，男性用户占比62%。在YouTube上发布关于工具腰带穿戴效果、工具腰带材质、功能介绍等相关视频，以直观视觉效果吸引用户关注，提高产品曝光，促进购买。

写在最后

• 卖家在出海工具腰带时，要注意各国地区对产品材质的限制，提前做好规避措施，以免造成不必要的损失。
• 另外，卖家科适当结合海外重大节日做营销，如父亲节，推出相关节庆福利，吸引消费者购买。