有卖家不到1年突破$400万营收，亚马逊小家电赛道细分解析

在一些卖家眼里，小家电行业似乎门槛很高，对技术和资金的要求都比较严格，因此入局犹豫不决。事实上小家电已成为出海的重要品类之一，因为它不仅能帮助传统工厂迅速转型、快速上线亚马逊，也能让国内电商品牌快速拓展国际市场。而且，中国小家电产业已经形成了强大的产业集群优势，卖家们可以在产业集群中快速找到全套的生产配套解决方案，轻松进入该品类！下面两个案例可以供您参考：

成立43年的家电“老字号”转型跨境，推出家用制冰机品牌Kumio。上架亚马逊不到一年时间，销售额已超过400万美元。

新锐品牌yoose有色抓住年轻人的需求，成功做出高于行业平均利润率的单品，成立第一年全渠道销售额就突破3000万元，第二年更是达到了3.6亿元。

小家电市场商机有多丰富，有哪些热卖子品类，运营过程中需要注意什么？现在就为您一一解析！

由于亚马逊提供便捷的物流解决方案，小家电跨境卖家可以享受更高效的运输和配送服务，从而在国际市场更具竞争力。不但如此，小家电在海外市场规模也相当庞大。根据Statista数据，2024年全球小家电市场规模预计达到2543亿美元，小家电市场每户平均保有量为1.88台¹。

小家电因为简洁明了的功能属性，也避开了其他品类可能因消费习惯差异造成的水土不服现象。此外，欧美小家电市场仍有较大的增长潜力。根据Statista数据，欧洲小家电家庭拥有率大多位于65%-85%之间，而冰洗则高达85%-95%，北美小家电家庭拥有率为60%-70%，冰洗则多为75%-85%，由此可见欧美小家电渗透率仍有较大的提升空间²。

收入水平高的家庭， 面包机、洗碗机、空气净化器、吸尘器等小家电保有量越高。欧美日等发达国家居民生活质量普遍较高，发达国家的消费者习惯于通过购买高质量的小家电来提升生活的舒适度和便利性，因此对各类小家电的需求也相对更大。

在美国，尽管别墅仍然是主流住房类型，但“悦己理念”和Z世代对独立生活的追求推动着越来越多的年轻人搬进了装修精致、设施齐全、地理位置优越的公寓。这种变化让便捷性更高的小家电需求旺盛。扫地机器人、空气净化器、熨斗等产品受到美国消费者青睐。除此之外，美国人有居家烹饪的习惯，且居家烹饪的人群比例高于全球(75%)，他们在日常烹饪中依赖烤箱、炖锅等厨具³。这表明，小家电行业具备长期深耕和发展的潜力。

中国小家电产业带发展成熟，不仅在国内市场占据主导地位，在国际市场也有着广泛的影响力。2024年一季度，中国家电出口势头亮眼，其中厨房小家电和个人护理小家电出口量增速均超20%⁴。主要产业带分布在以下地区：

全球最大的电熨斗、取暖器、插座等小家电的生产基地，生产制造了全球约60%的小家电，有“小家电之都”之称。慈溪家电产品涉及30多个系列上千个品种⁵。

顺德拥有家电生产及配套企业3000多家，产值约占全国家电产业规模的20%。2020年，顺德家电产值突破5000亿元，其中小家电产值占比近40%⁶。

青岛是中国重要的家电生产基地之一，拥有着一批具有国际竞争力的家电企业。智能家电产业也已集群成势。

家电产业是传统优势。今年，合肥宣布将深入推进“跨境电商+产业带”建设，以光伏新能源、小家电等特色产业为主攻方向，着力培育细分领域跨境电商标杆企业⁷。

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厨具小家电涵盖众多细分品类，例如空气炸锅、制冰机、料理机、榨汁机、咖啡机等。亚马逊美国及欧洲站点的厨房品类销售呈现上涨趋势，来自中国的第三方卖家在欧美站点厨房品类表现也非常突出，部分热门品类如制冰机、空气炸锅等，平均增速翻倍。

环境小家电包括空气净化器、加湿器、除湿器等多个品类。在欧美市场，消费者对高效、节能、环保的环境小家电有更多的偏好，这些产品正在成为家庭必备品。

吸尘产品包括传统的吸尘器、手持吸尘器等，其中，宠物和汽车是手持吸尘器的两大场景。

包括吹风机、卷发棒、电动剃须刀、脱毛仪、电动牙刷等产品。在追求便捷高效的现代生活中，便携式个护小家电成为越来越受欢迎的选择。

亚马逊全球开店大客户拓展及运营团队凭借丰富的大型品牌/制造企业扶持经验，为卖家朋友们精心总结了运营方法，帮助卖家提升销量和品牌知名度，实现业务的持续增长。

强大的产品力是从小家电赛道内脱颖而出的关键。在前期，小家电新品牌需要突出自己的产品优势和明显的差异化，通过创新设计和独特功能吸引消费者的注意。但也要注意专利问题，如外观专利、研发专利等方面，及时为产品申请专利，同时避免侵犯他人的知识产权。

针对不同国家和地区的消费者需求和习惯，进行产品本土化必不可少。比如，海外消费者对“冷”的需求跟国内消费者有差异，一些海外年轻人在外面租房的时候，晚上还会习惯性喝一些冰饮，因此制冷水平更高的迷你冰箱更能满足海外消费者的需求。在新品上市时，亚马逊大客户团队推荐卖家使用评论管理工具Vine计划，来了解消费者真实需求，并根据评论对产品做出迭代更新。

Listing不要局限在参数的罗列，而是利用图片/视频营造场景化，展现小家电在家庭、出差、办公场所等多场景的应用，让消费者产生更强的消费意图。此外，品牌打造也至关重要。如今是品牌出海时代，塑造一个在消费者心中有价值、可信赖、独特的品牌形象，能够与消费者在情感上建立更深层次的连接，从而更好地赢得市场。亚马逊大客户团队会指导卖家综合使用一系列品牌工具，如：帖子（Posts），Transparency透明计划，帮助卖家维护品牌形象，提升用户复购。

不同国家和地区可能有不同的产品认证标准和合规要求，因此在小家电上市之前，需要提前进行相关认证工作。例如，一些产品在美国市场需要获得FCC、FDA等认证；在欧洲市场，需要符合CE标准；在英国，需要符合UKCA标准。在上线之前，亚马逊大客户团队就为卖家详细讲解不同站点的合规要求，帮助卖家节省时间，快速进行品牌全球化布局。

海外消费者对环保比较重视。卖家可以加入亚马逊“气候友好承诺”计划（CPF），认证的产品会在搜索结果和展现页面上拥有专属的标志符号展示。据相关数据统计，参与CPF计划的商品其页面浏览量会相应提高。

2023年初，yoose有色通过亚马逊大客户计划，成功入驻了亚马逊，剃须刀产品开始瞄向海外市场，具体来看，yoose有色做对了以下几点：

拓宽使用场景，抓住碎片化需求：

yoose有色推出的第一款剃须刀主打迷你与便携性，大小跟 TWS蓝牙耳机盒相仿，不占空间。考虑到外出特性，yoose有色还加入了旅行锁模式，防止误触开启、空转浪费电等现象发生，即使和其他物品一起放在包里，也不会意外启动。

确认用户群体，打造潮流单品：

yoose有色还注重产品的主题、艺术IP联名及外包装的整体设计，推出过太空漫游主题、赏金猎人主题、巴塞罗那FC Match Day的联名礼盒，也推出过波普艺术大师Keith Haring联名的涂鸦款剃须刀，赋予剃须刀收藏与社交属性，大大吸引住年轻人的眼光。

与业内资深工厂合作，形成技术门槛：

yoose有色选择与技术储备足够的工厂合作，良品率能够达到90%以上，并形成独有的技术门槛。

拥有洗衣机、微波炉、厨房制冷家电三大产业的老牌工厂东菱威力2021年决定转型跨境电商。他们精准洞察海外消费者需求，发现家用制冰机在美国很有市场，于是推出了自己的家用制冰机出海品牌Kumio。

ToB向ToC转变，思路结构性调整：

库存管理是很多工厂转型后不适应的地方，Kumio为了解决有时库存多有时库存不够的问题，产品时效从最初的30天缩短至15天左右、零部件修改也压缩至5天以内。这样提前准备物料，可以随时等待前端需求变动。

洞察海外需求，产品推陈出新：

Kumio发现，相比外观，国外消费者更侧重于产品的耐用性与功能创新。他们推出了业内最小的便携式制冰机，后续又研制出了密度更高、更硬的“子弹头冰”产品，受到消费者喜爱。