TikTok美国站“电动脱毛器”日出7200单,夏季个护市场迅速爆发

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2024-06-22 10:51:00
从TikTok Shop各大品类销量趋势来看,5月品类总销售额排在前五的,依次为 :美妆个护、女装&内睡、保健、收藏品、运动&户外。其中,美妆个护以20.55%的销售额占比夺冠。而从本月美妆个护销售榜单来看,修复养护类产品依旧占据了销售主流,例如像去角质爽肤水,洗发护理套装和椰油身体乳等依旧牢占榜首。不过除了这些产品之外,女士护理产品也极具销售潜力。像女式电动脱毛器,足部死皮去除器等,因夏季节点,近期销量均有显著增长。

从TikTok Shop各大品类销量趋势来看,5月品类总销售额排在前五的,依次为 :美妆个护、女装&内睡、保健、收藏品、运动&户外。其中,美妆个护以20.55%的销售额占比夺冠。


而从本月美妆个护销售榜单来看,修复养护类产品依旧占据了销售主流,例如像去角质爽肤水,洗发护理套装和椰油身体乳等依旧牢占榜首。不过除了这些产品之外,女士护理产品也极具销售潜力。像女式电动脱毛器,足部死皮去除器等,因夏季节点,近期销量均有显著增长。


近期嘀嗒狗检测到一款十分畅销的女士电动脱毛器,吸引了大量用户。商品上架后,在美国小店售出8万单,单款产品价格为19.59美金。


01  TikTok Shop数据


Akunbem女士电动脱毛器,具有可轻松拆卸清洗的3合1高速刀片,配合内置LED灯,让用户可以在任意场合,任意环境下使用,不管是流水下还是干爽环境下,都能保证效果。1.5h充电即可使用20-30次,轻松满足任何时间对体表毛发的清理需求。


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图片来源:didadog


嘀嗒狗数据显示,该产品于23年12月31日上架 TikTok Shop,6.8日卖出7200单,商品总销量达到8万单,目前是店铺Mighty Life的最佳销量单品。Mighty Life小店入驻到TikTok Shop之后,销售量超过31.6万单,店铺总销售额达390万美元。


这款女士脱毛器在美妆个护商品销量周榜(6.10-6.16)中排名第6,销量为1.2万单,销售额24.2万美金,销售单价为19.59美元。观察店铺其他产品我们可以看到,该款产品为店铺爆款产品,远超其他所有产品销量。


相较于其他产品,该款女士电动脱毛器最大的特点是其剃须刀头。它的刀头为3合1的高速锋利刀片。直刀片适用于手臂和腿部,弯刀片适用于腋下和比基尼区域。浮动箔适合短发和任何地方的残留物,能够提供在任何情况任何位置下最高效洁净的清洁效果。


根据嘀嗒狗的数据显示,该款产品在6.1-6.10期间,销售数据均在5000单以上,且目前日增长率依然有所增加。在过去30天中,共有23位达人推广该产品,平均粉丝量在17.9万左右。粉丝量最高的达人为@limitlessliving_fit,在TikTok上获得130万粉丝,获得点赞4260万。商品推广视频5个,平均播放量为4900。。


嘀嗒狗观察到,博主@mainlymannie2.0于4.23日在TikTok上发布带货视频获得2.5万赞,290万播放。博主在视频中展示了这款脱毛器强大的功效,多样的使用环境,方便简单的使用方法和产品的耐用性,且目前视频热度仍持续上升。博主@shoplikejcc在视频中用星球大战中楚巴卡星人比喻自己,表示到:My chewbacca legs literally disappear with this!(我的楚巴卡毛腿用了这个消失了!)


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图片来源:didadog


通过嘀嗒狗数据可以看到已购用户的评论,商品拥有评价14400+条,获得4分的评分,其中有一位购买者表示:颜色可爱,效果神奇,对我的身体来说绝对有效!


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图片来源:didadog


02市场情况


通过搜索商品关键词“Akunbem Electric Shaverl”可以看到相关产品的推广视频。TikTok上关于该产品的视频基本全部为测评类视频,博主们用这款女士电动脱毛器在各个部位去试验实际使用效果,包括大腿,小臂,甚至是男朋友长满胡子的脸上。通过各种部位使用的实际效果体现,靠产品质量去吸引购买,扩大产品口碑,并吸引更多人观看和关注。


像女士电动脱毛器这样的日常家用护理器具,往往需要的不单单是大粉丝基数博主进行带货,更多的是需要一些实际使用效果来作为产品的质量背书,用产品质量来作为出圈的破圈点。


同时结合产品本身的女性消费人群定位,大量年轻女性KOC会更有利于产品特点和效果的传播,为产品宣传效果带来显著的提高。


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图片来源:TikTok


通过Google Trends我们可以看到在一定时间内,产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。在输入产品关键词“Electric Shaver for Women”后,我们可以看到,相关搜索热度在6.5日开始大幅上升,连续几日都有着较为稳定的搜索量。


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通过卖家精灵可以看到,这款“畅销”产品有着74%的毛利率,并且其销售趋势正大幅度上升,销量增长前景巨大。


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通过数据我们不难看出,目前美区市场对于此类女士个人护理器具的需求极大,特别是像女士脱毛器这样的生活常用工具。但商家需要注意的是,需求量大并不代表用户对于品牌的依赖性强,由于实际使用的需求,她们反而更看重产品的实际效果和本身的品质。因此,想要出海并迅速积累购买和口碑的商家,可以考虑大范围的铺放产品实测宣传,靠素人KOC的大范围种草去建立自己的忠实用户群体,以达到预期的销售目标并抢占一定的市场份额。


03总结


女士脱毛器在欧美地区一直都有着不错的销量,并且用户对于该类产品的需求非常稳定。因此,可以作为打通欧美市场的主要产品之一进行销售。但商家也需要注意及时对产品进行更新,该品类更新迭代速度快,每一次升级都会有卖点的增加和完善,老产品很难一成不变地占据市场份额,极易造成坠崖式销量骤减。


商家可以有目地的、有规划周期地对产品进行一定的更新迭代,保证用户对产品的信任度和粘度。结合TikTok直播与达人带货的方式,通过产品质量和大范围高频率的信息接触去促使用户购买,提高销量。同样,跨境卖家也可以考虑此类养护修复器具,在欧美市场找到满足痛点的产品进行售卖。


无论是亚马逊平台,还是TikTok Shop,在爆品的逻辑上有一定共性,已经在亚马逊有店铺,有货源的卖家可以将TikTok
Shop作为新增带货渠道。(来源:滴答狗)

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