跨境电商关键词是指在电商平台上,消费者用来搜索产品的词汇,这些词汇对于产品的在线可见性和销售至关重要。关键词能够帮助卖家优化产品列表,提高搜索排名,吸引潜在买家。有效的关键词策略可以增加产品的曝光率和销售机会。
跨境电商关键词的重要性:
1. 提高可见性:正确的关键词能提升产品在搜索结果中的排名,从而增加潜在买家看到产品的机会。
2. 吸引目标买家:通过使用与产品相关且买家可能搜索的关键词,可以吸引真正对产品感兴趣的买家。
3. 增加销售:高搜索量的关键词可以带来更多的流量,进而可能增加销售。
相关工具介绍:
1. Google Trends:提供关键词搜索量的趋势变化,帮助卖家了解市场趋势和消费者兴趣。
2. Google AdWords(现在称为Google Ads):分析关键词的趋势和走向,提供市场研究和关键词规划功能。
3. Keyword Spy:追踪和挖掘关键词,帮助卖家发现竞品使用的关键词。
4. Jungle Scout:提供关键词搜索和ASIN反查工具,帮助卖家挖掘亚马逊上的精准关键词。
5. Sonar7:由Sellics开发的免费亚马逊关键词工具,帮助卖家找到高搜索量的关键词。
6. Merchant Words:提供亚马逊关键词数据,帮助卖家研究市场和优化产品列表。
7. Seller Sprite9:(卖家精灵)提供关键词挖掘和反查功能,帮助卖家优化关键词策略。
8. AMZBase1:谷歌浏览器插件,辅助亚马逊卖家搜索,提高选品搜索效率。
9. Keepa1:类似于CamelCamelCamel,提供更多功能,如查看竞争对手卖家数量。
如何获取有效关键词:
- 亚马逊搜索框:通过搜索框推荐的关键词,了解顾客搜索量最高的相关词汇。
- 竞品Listing页面:分析竞争对手的产品列表,提取关键词灵感。
- 广告活动推荐词:在创建广告活动时,系统会推荐与输入词相关的关键词。
- 广告报表中的词:通过自动广告报表筛选出有潜力的关键词。
关键词筛选的核心方法:
- 搜索量:选择具有一定搜索量的关键词。
- 相关性:关键词应与产品紧密相关。
- 竞争程度:考虑关键词的竞争程度,选择既不太高也不太低的关键词。
通过上述工具和方法,跨境电商卖家可以更有效地进行关键词研究和优化,提升产品的在线竞争力。