2024 Prime Day数据发布，大促趋势速来看

2024年Prime Day已落下帷幕。Adobe数据显示，自2015年亚马逊第一次推出Prime Day以来，销量逐年增长，今年已达到142亿美元，同比增长11.8%，再创历史新高。

我们整合了Pacvue和Helium10的专有数据库发布的《2024 Prime Day CPC数据》，包括数万家大中小型规模不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析，为您在亚马逊上的表现提供行业参考基准——

亚马逊美国市场

2024年Prime Day第一天的早上就开始了消费高峰，平均CPC在早上7点达到$2.27的峰值，平均广告支出也是类似趋势，峰值出现在早上6-8点之间，下午4点左右又出现了一个小高峰。

虽然消费者Prime Day第一天清晨下单以锁定最优惠价格，但Prime Day第二天的广告支出表现出不同的趋势，在下午4点达到峰值，表明消费者在促销活动结束前进行最终下单。第二天的广告支出比第一天下降了16%，这表明广告主今年的预算比去年更多，但对成本更加谨慎。

在广告类型上，广告主投放商品推广（SP）最多，其次是品牌推广（SB）和展示型推广（SD），广告支出比例分别为78%、19%和3%。总体而言，Prime Day广告支出与去年相比增长了26.3%，CPC上升了7.6%，表明竞争更加激烈。

Prime Day前夕，ROAS逐渐下降，消费者浏览商品但并未下单，希望Prime Day期间有折扣优惠。在 Prime Day前的14天里，ROAS在大促前两天触及$3.95的低点，在Prime Day第一天反弹至$4.30。第二天ROAS 下降了14%，降至$3.70，原因是转化率较低。ROAS同比下降26.4%，可能是由于AOV下降、竞争加剧和CPC上升所致。

转化率也遵循类似的趋势，在大促前一天处于21.8%的低点，但在Prime Day第一天上升到25.1%。总体而言，转化率同比增长了6.8%，这表明尽管竞争激烈，但整体的运营提升和新的创意选项有助于提高转化率。

亚马逊欧洲市场

亚马逊欧洲市场（包括英国、法国、西班牙、意大利和德国）的品牌在Prime Day期间大幅增加了广告支出，同比增长36.8%，而美国市场则增长了26.3%。第二天的广告支出有所下降，下降了8.5%，尽管第二天的CPC上升。CPC在第一天同比上升了14.5%，第二天上升了5.7%。

这次Prime Day商品推广仍然是首选，品牌主要将支出分配给商品推广（77%），其次是品牌推广（17%） 和展示型推广（6%）。

ROAS今年整体下降，第一天同比下降22.7%，第二天下降12.0%，可能是由于竞争加剧和CPC成本增加导致。虽然ROAS比去年Prime Day有所下降，但仍高于活动开始前两周，平均为$8.78。

转化率与去年同期持平，大促期间的平均转化率为18%。

PD品类数据

玩具和游戏品类的广告支出年度同比大幅增长了191.4%。只有工具&家居装修品类广告支出同比下降，降幅是10.5%。

草坪园艺品类的CPC在2024第二季度大幅上升，并且在 Prime Day期间延续上升趋势，同比增长47%。母婴品类广告花费持平，CPC大幅下降32.7%。

汽车品类Prime Day期间ROAS增长了28.6%，转化率增长了35.4%，广告支出并没有大幅增加，这可能是由于CPC相对平稳。工业科学和玩具游戏品类的ROAS降幅最大，分别下降了31.1%和27.4%。