Tineco：五年从零到百亿，中国智造如何“横扫”全球市场

越来越多的中国智造，正在冲击全球市场。

在全球智能家居市场日益扩大的背景下，一个中国品牌悄然崛起，通过不断的创新和卓越的产品质量，赢得了全球消费者的青睐。

这个品牌就是Tineco（添可），一个仅用五年时间就从零成长为百亿规模的高端智能家电品牌。它的成功不仅仅是商业上的胜利，更是中国制造向中国智造转型的生动写照。

1、 从代工到自主，从“中国制造”到“中国智造”

Tineco的故事始于科沃斯集团的前身泰怡凯电器。作为一家曾为松下、飞利浦等国际品牌提供OEM代工服务的企业，泰怡凯电器早期的成功离不开全球制造业的布局。

然而，创始人钱东奇深知，只有自主品牌与技术创新才能为企业带来长久的生命力。于是，2006年，泰怡凯电器转型创立了科沃斯，专注于研发和制造家庭服务机器人，并迅速在市场上取得成功。

2018年，为了进一步扩展业务版图，科沃斯旗下高端智能生活电器品牌Tineco应运而生，并迅速推出了“会思考”的智能吸尘器PUREONE(飘万)，以及后来颠覆市场的洗地机系列FLOOR ONE(芙万)。

通过纵向的产品创新和横向的多元化布局，Tineco不断丰富产品线，从单一的地面清洁扩展至个人护理、烹饪料理和健康生活等多个领域，为全球消费者提供了更加全面和智能的家居解决方案。

2 、高溢价，打破中国品牌的传统认知

在国际市场上，中国品牌往往被贴上“低价”的标签，然而，Tineco选择了截然不同的路线。通过提供高质量、高价值的产品，Tineco成功打破了低价占领市场的传统思维，树立了高端品牌的形象。

以Tineco的芙万FLOOR ONE系列洗地机为例，该产品在亚马逊美国站的售价高达369.99美元，远高于市场上其他同类产品。

然而，这并没有阻碍消费者的购买热情，反而因为出色的功能和优质的用户体验，让Tineco在北美和欧洲市场的洗地机品类中长期占据销量榜首。

2023年，Tineco在亚马逊Prime Day期间的GMV(商品交易总额)达到2.7亿元人民币，同比增长23%，再次证明了高溢价策略的成功。

3、 独立站与社交媒体，搭建全球用户社区

在全球化进程中，Tineco不仅依托电商平台的力量，还通过独立站策略进一步加强了与用户的联系。自2020年通过Shopify建立独立站以来，Tineco迅速扩展至美国、德国、英国等多个市场，并且通过展示用户的真实评价和故事，提升了品牌的信任度和吸引力。

社交媒体战略的深耕

然而，真正让Tineco在全球市场上脱颖而出的，是其在社交媒体上的深度布局和精准策略。在全球化市场中，社交媒体已经成为品牌推广和用户互动的核心渠道，Tineco深谙此道，通过Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等平台，全方位打造品牌形象并进行精准营销。

01、Facebook：多样化内容与用户互动

Tineco在Facebook上拥有超过36万的粉丝，内容多样化是其成功的关键。

除了发布产品促销信息和功能展示，Tineco还积极分享用户的真实案例，鼓励用户生成内容(UGC)。通过分享用户的实际使用体验，Tineco不仅增加了品牌的可信度，还有效提升了用户的参与度。

此外，Tineco还通过创建互动性强的内容，如投票、问答、使用小贴士等，进一步拉近了与消费者的距离，增强了品牌的忠诚度。

02、YouTube：深度测评与专业影响力

在YouTube上，Tineco的官方频道定期发布产品测评和使用教程，已经吸引了超过4190名忠实订阅者。

与Facebook相比，YouTube上的内容更加专业化，Tineco与KOL合作，发布对比测评、多维度分析等视频，详细讲解产品的独特卖点和优势。这种专业性的内容不仅帮助消费者更好地理解和使用产品，也有效提升了Tineco在智能家居领域的权威性。

03、Instagram：时尚与生活方式的结合

Instagram作为视觉化的社交平台，Tineco在这里更多地展示了产品的时尚设计和实际应用场景。与KOL合作，通过高质量的视觉内容和生活方式的展示，Tineco成功吸引了21.8万粉丝。

另外，Tineco的内容策略还强调产品与现代生活方式的结合，通过精美的图片和视频，展示如何将智能家电融入日常生活，提升生活品质。

04、TikTok：本土化与全球化的双重策略

TikTok作为近年来最火爆的短视频平台，Tineco在这一平台上的表现尤为出色。

通过创建不同国家和地区的专属账号，Tineco根据各地的文化、语言和市场趋势，发布本土化内容。

例如，在美国市场，Tineco更多地展示智能清洁设备如何解决日常家庭清洁问题;而在东南亚市场，内容则更强调产品的多功能性和高性价比。

Tineco还与当地的KOL合作，发布符合本地文化和观众喜好的短视频，从而实现内容的精准触达和品牌影响力的快速提升。

4、从用户需求出发，多元化布局

除了在地面清洁领域的成功，Tineco还积极拓展至个人护理、烹饪料理、健康生活等多个领域，形成了一个多元化的产品矩阵。

这种多元化的布局不仅丰富了Tineco的产品线，也让品牌在全球市场上具备了更强的抗风险能力。

而且Tineco始终坚持以用户为中心，通过市场调研和用户反馈，精准把握消费者的需求。例如，在发现消费者对个人护理和健康生活的关注度不断上升后，Tineco迅速推出了智能吹风机、智能美发梳等产品，满足了用户对美发美容产品的多样化需求。

Tineco的成功不仅是商业上的卓越表现，更是中国品牌在全球市场上崛起的典范，为其他正在寻求全球化发展的中国品牌提供了一个有力的范本。

通过不断的创新、精准的市场策略和对用户需求的深入理解，Tineco不仅在激烈的国际市场竞争中站稳了脚跟，还在全球范围内建立了强大的品牌影响力。

未来，随着智能家居市场的持续增长，只要Tineco保持住这种态势，这个来自中国的高端智能家电品牌有望继续引领潮流，成为全球市场中不可忽视的力量。