Temu半托管订单凉凉,大批全托管卖家弃货,海外仓苦不堪言!!!!

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2024-08-22 13:55:27
最近做海外仓的朋友遭遇 temu 半托管弃货跑路情况,temu 整体半托管订单凉凉,主要是中大件产品流量不足,全托卖家涌入后半托流量不够,导致滞销库存多。欧洲半托管门槛高,有 vat、epr、包装法等认证要求且法规繁琐,日韩半托管流量少,美国订单占比高,而日韩订单占比不到 10%,且日本差评多、退货率高。Temu 半托管难做体现在多个方面,海外仓资源方面,成熟海外仓操作慢、价格贵,不成熟的易出错;后端派送存在不正规账号罚款问题;产品方面,半托管多为抛货重货,更新迭代慢,同质化严重;政策方面,调整频繁带来不确定性。尽管问题众多,但 temu 仍有赚钱机会,卖家应敏锐观察动向,抓住红利,落袋为安。

Temu半托管订单凉凉,大批全托管卖家弃货,海外仓苦不堪言!!!!

Temu半托管订单凉凉,大批全托管卖家弃货,海外仓苦不堪言!!!!

最近有很多做海外仓的朋友遇到了,temu半托管弃货跑路的情况,为什么呢,temu整体半托管现在订单有点凉凉,主要现在中大件产品的流量并没有像小件产品那么大,而中大件卖家还是全托那批卖家,一窝蜂进来,现在半托流量不够吃,很多滞销库存

Temu半托管订单凉凉,大批全托管卖家弃货,海外仓苦不堪言!!!!

欧洲半托管,日韩半托管,现在入驻的商家很少,为什么呢,

欧洲半托管门槛太高了,vat ,epr,包装法,电池法,等等,不像美国啥都不要,欧洲光这些认证下来,就得不少钱,很多卖家还没开始卖,就要掏很多钱出来,而且欧洲很多法规很繁琐,时间长,很多人就直接放弃了

日韩半托管,整体流量太少了,很多人看后台的订单,美国订单占比60%以上,日韩订单占比不到10%,虽然temu官方说,日韩日活达到了1500万人,但是整体流量肯定不大,所以很多人不感兴趣,而且日本本身差评多,退货率相比美国和欧洲大很多,所以很多人还担心罚款的问题。

现在temu入驻都用美国的店铺

美国店铺有几个好处:

1.不会无缘无故罚款

2.可以用第三方收款

Temu半托管订单凉凉,大批全托管卖家弃货,海外仓苦不堪言!!!!

Temu半托管订单凉凉,大批全托管卖家弃货,海外仓苦不堪言!!!!

为什么temu半托管现在相比之前全托管难做了很多!!!

本质上就是中大件产品流量太差了

temu半托管是一个非常吃资源的事情,很多人不理解,半托管这个事情为什么特别吃资源

Temu半托管订单凉凉,大批全托管卖家弃货,海外仓苦不堪言!!!!

1.海外仓资源

半托管出现,导致现在有很多海外仓生意特别好,但是海外仓有一个非常大的bug

成熟的海外仓,一般操作特别慢,流程繁琐,而且价格比较贵,操作费特别多

不成熟的海外仓,操作灵活,但是容易出现问题,发货出错,收货出错,出单了面单没人贴,拿货跑路的人不是一家两家

其实做过亚马逊的人都知道,亚马逊仓库比海外仓靠谱很多,很多做大件的产品的卖家都是自己亲自去海外建的海外仓,指望第三方一件代发,会有很多问题,除非你的资源特别好。

所以现在导致半托管的罚款特别多,就是海外仓的问题

2.就是后端派送的问题

后端派送,很多人遇到了不正规账号upsp的账号,导致账号被罚款的事情,这样的事情特别多,但是没办法避免,因为很多商家做的都是预授权的扣款的模式,导致了很多付款都是泡水账号的问题

这一点用老美的自营的海外仓就稍微好很多,但是老美海外仓做事又特别墨迹,打交道起来中国人会急死的,之前用过一个老美的仓库,圣诞节直接不工作,你怎么打电话,发facebook都鸟你,过节比赚钱重要多了,他们认为。

3.产品问题

半托管,基本就是对标海运的产品,也就是通常我们说的抛货重货,但是抛货重货里面有一个比较大的问题,产品的更新迭代周期特别慢,所以产品同质化比较严重,这是必然的,就像我们做的帐篷类目,一年就出几个新款,整个广东工厂跑遍了,就那么几个新款。

这就会导致赚钱的产品的生命周期大大缩短,所以产品的差异化,才会让你的核价有利润,所以供应链垂直又是一个很大的课题

做temu大部分都是小白,只有一小部分是大麦和工厂,所以真正产品下功夫的都是有垂直类目深度的卖家,那么其实大部分1688拿货的一年后基本都是炮灰

真正能够活下来的就是产品差异化,唯一性的卖家,所以现在半托管才进行了3个月,很多人已经感受到了核价的威力,货还没到海外仓,价格已经已经到了亏本边缘了,核价团队已经找到更便宜的款了。

4.temu的政策问题

首先不讨论temu各种罚款和反人性的地方,单从生意角度来谈这件事

作为一个生意来讲,temu的生意逻辑完全没有问题,先补贴再慢慢收紧,无论哪个平台都是这样,可以先贴钱占领用户心智,后期慢慢去改善,这就是现在市场规律。

关键在于商家能不能敏锐get每一次政策调整带来的机会和危机。

就像亚马逊,每一次政策的调整,都会有一大波的红利产生,那么temu每次政策的调整的红利能不能抓住。

这就是未来的不确定性。

政策调整的不确定性,带来的就是很多人想temu像亚马逊一样,一个产品上去了,可以吃很多年,对于temu来说并不现实,因为temu现在调整都是为了市场更大化,所以在抢占亚马逊的市场方面,什么最有利,他就会偏向哪一方,这就是市场规律,不然temu就活不下去了,就像当年仅退款淘宝一样。

说了这么多问题,来谈谈temu如何挣钱

简单来说,temu的拓展的不确定性,伴随的就是政策不断调整,但是里面总有红利产生,做temu不需要有一个长线思维,简单来说,就是把眼前能赚的钱先放进口袋,落袋为安最重要,明天temu自己怎么走都还在摸索,莫非你还想躺在temu身上睡大觉,并不现实。敏锐观察temu动向,跟着他去调整,吃好一波红利,这就够了。

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