Temu 平台对美国床垫回收费合规要求进行了介绍。美国加利福尼亚州、康涅狄格州、罗得岛州和俄勒冈州对床垫、床垫基座和蒲团等产品征收回收费用，相关企业须向消费者收取费用并每月汇给床垫回收委员会（MRC）。涵盖的产品包括床垫、床垫基座、使用过和翻新过的床垫或床垫基座以及加利福尼亚州的蒲团等，具体产品范围及排除产品可参考表格。适用地区及费用为：加利福尼亚州每件产品收取 10.50 美元，康涅狄格州每件 11.75 美元，罗得岛州每件 20.50 美元，俄勒冈州预计从 2025 年 1 月 1 日开始收取 22.50 美元 / 件。在这些州销售相关产品的制造商、进口商、分销商或翻新商都必须向 MRC 注册，并按规定提交报告和上交费用。

Temu 日本半托管前端页面上线，下载用户超 3000 万，第一批半托管卖家陆续出单，但出单量差异较大。Temu 招商团队高效，但卖家存在担忧。Temu 在日本面临的难题包括：APP 本土化不足，日语不精准，网站功能模块不完善，支付和舆情处理有欠缺；店铺后台管理功能待完善；难以获得主流用户认可，需提高用户复购率，降低退货率；招商疯狂但精细化运营需持续，组织架构需调整；向外界传达持续经营信心的能力不足。

出海东南亚市场的商家需注意多方面因素。尽管国内竞争激烈和寻求新增长点是驱动因素，但市场选择和风险评估至关重要。出海前需全面了解目标市场，避免依赖单一职业经理人的视角。印尼的进口限制和政策变化给企业带来挑战，电商平台面临竞争和政策不确定性，尤其是中小企业受影响更大。TikTok在东南亚市场的增速和与其他电商平台的竞争尚需观察，而Temu的冲击目前较小。东南亚电商与国内市场在基础设施和成本结构上存在差异，COD占比较高，退货比例相对较低。品牌如名创优品在东南亚市场面临供应链和管理挑战。线下业务中，语言障碍和对市场的不熟悉是主要困难，本地化过程中注册公司和招聘员工等问题也需关注。东南亚市场与欧美、拉丁美洲市场在人口和经济总量上有相似之处，但也存在差异，如地理距离和语言差异。跨境企业应重视与当地政府和地方势力的关系，深入了解市场，多与当地朋友联系，并通过实地走访和田野调查等方式进行全面调研。

Temu 对德国、法国等欧洲国家的本土公司开放半托管入驻，试图从亚马逊手中抢夺卖家资源。Temu 通过 “本土卖家 + 本土发货” 的方式，缩短物流时长，并在欧洲市场取得了一定成绩，给亚马逊和欧洲本土电商平台带来压力。Temu 吸引卖家的条件包括不收取保证金和销售佣金、向本土卖家倾斜流量和补贴、核价考虑成本等。Temu 和 Shein 对本地化执着的原因包括欧盟监管趋严和跨境电商平台发展的需要。然而，做本土店对卖家来说机遇与风险并存，包括注册流程、成本、竞争、法律法规等方面的挑战。在欧洲跨境电商市场增速高的今天，Temu 在欧洲市场的发展备受关注。

8 月 26 日上午，因罚款问题未解决，数百名卖家再次来到 Temu 总部广州番禺区奥园国际中心维权。卖家的诉求主要包括平台高额罚单和 “售后预留金” 问题，此前的维权行动未取得明确结果，此次维权卖家们持悲观态度。Temu 总部此前已多次遭遇卖家集体维权，平台回应罚款是赔给消费者，但维权行动仍无疾而终，卖家需缴纳的高额罚款未取消。参与维权的卖家多为早期入驻的全托管模式卖家，平台对 “品质分” 打分标准未明确说明，且缺乏申诉渠道，导致卖家背负高额罚款且申诉无门。售后预留金和 “仅退款” 政策也对卖家造成打击。Temu 推出这些政策是为提高平台商品质量，但对卖家权益造成伤害，应合理调整机制，保障双方权益。

近日，某平台因 “扣罚” 问题导致大批商家聚集讨要说法，平台态度强硬并控制舆论。商家下跪及小女孩的遭遇令人痛心，引发对平台社会责任的质疑。平台应正面解释和解决问题，公布商家违规原因。中国制造出海成绩显著，但低价竞争和内卷伤害制造业，平台追求 GMV 时应考虑民生、就业和产业链可持续发展。这场风波应让商家公平参与谈判，明确扣罚原因，不能简单以法律渠道回应。希望此事能引发关注和反思，维护中国制造出海的良好局面。

Temu 美国半托管已开展数月，卖家结果各异。用亚马逊思维做 Temu 半托存在误区，如卖家身份转变，买手掌控卖家生死；流量不在卖家手中，可能导致库存风险，备货需用专门逻辑；短期主义会面临崩盘危机，跑水单、科技单和虚拟仓等行为不可取。作者建议不要做只能在 Temu 销售的产品。

最近做海外仓的朋友遭遇 temu 半托管弃货跑路情况，temu 整体半托管订单凉凉，主要是中大件产品流量不足，全托卖家涌入后半托流量不够，导致滞销库存多。欧洲半托管门槛高，有 vat、epr、包装法等认证要求且法规繁琐，日韩半托管流量少，美国订单占比高，而日韩订单占比不到 10%，且日本差评多、退货率高。Temu 半托管难做体现在多个方面，海外仓资源方面，成熟海外仓操作慢、价格贵，不成熟的易出错；后端派送存在不正规账号罚款问题；产品方面，半托管多为抛货重货，更新迭代慢，同质化严重；政策方面，调整频繁带来不确定性。尽管问题众多，但 temu 仍有赚钱机会，卖家应敏锐观察动向，抓住红利，落袋为安。

应奥地利相关法律要求，销售至奥地利的商品责任人需委任当地授权代表，进行对应品类（包装及一次性塑料、电子电器、电池）的注册并履行后续合规义务，Temu 平台有义务对商家产品合规性进行审核。对于已签订授权代表及生产者责任组织，但未获得 13 位官方注册号的商家，需向平台提交有效的生产者责任组织注册证明，在获得 GLN 号码后上传以供校验。奥地利生产者责任组织是确保生产者对产品回收和处理负责的机构，商家可要求其出具注册证明，至少包含商家主体信息、签约时间及期限、商品类型、PRO 号码、授权代表信息、PRO 签名或盖章等。对于已获得 GLN 号码的商家，建议同时提交 GLN 号码和 Licensing Certificate，以避免官方数据库延迟导致无法通过平台验证。商家需于 2024 年 8 月 31 日前前往「合规中心 - 生产者延伸责任资质」提交相关资质及证明文件，否则平台可能屏蔽其商品在奥地利市场的销售。

TEMU 半托管业务近期开通日韩站点，自 3 月上线以来已陆续开放多个市场。日韩站点的开启为现货卖家提供了机遇，其用户增长迅速，跃居日韩 B2C 电商前列。TEMU 对入驻商家有现货资源、主体资质、合规经营等要求，半托管日韩站点已开始上品核价，8 月 27 日 15 点正式售卖。抢先入驻可享市场潜力巨大、抢占流量先机、平台补贴扶持等优势，但需注意日韩两国的合规要求，如日本的 JCT 合规和各类产品资质认证，韩国的 KC 认证和公示信息登记等。