小众手机配件在 TikTok 爆卖，月售万单且卖断货

随着互联网与科学技术发展，智能手机及其他电子设备在全球市场的普及率越来越高，推动各种各样的手机配件需求增长。

近日，TikTok上一款手机钢化膜非常火。

图源：TikTok

6月2日，@magicjohn.shop.usa在TikTok上发布的手机钢化膜测评视频引起关注，并快速获得2990万次播放、86.64万次点赞及9471条评论。

视频中，博主先是拿出几张8美元买来的钢化膜，随意磕到栏杆上就碎成了渣。随后在手机屏幕上洒了一些盐，拿出准备好的手机钢化膜及贴膜工具直接覆盖在手机上，抽拉瞬间，手机屏幕上的盐也顺带抽出来，在手机屏幕上倒水滴，使用电钻，一点都没有损伤手机屏幕，并且光洁如新，十分神奇。

图源：TikTok

通过前后两款产品的测评对比，第二款钢化膜凭借便捷操作及防刮耐损等特点成功收获无数粉丝。在视频下方评论区中，不少用户直言想要购买一个，还有部分用户提出需要防蓝光、防偷窥功能的膜。

图源：TikTok

Shoptop观察发现，从4月开始，@magicjohn.shop.usa发布的视频播放量大部分超过290万次，甚至是千万次浏览。博主更换不同的场地，采取对比测评的方法，突出MagicJohn钢化膜的屏幕保护作用。

作为该款钢化膜的官方账号，@magicjohn.shop.usa成功收获42.84万粉丝，并将MagicJohn钢化膜“病毒式”种草给更多用户。

图源：TikTok

“#magicjohn”话题相关视频在TikTok上有1.12万条，许多用户购买该款钢化膜后也积极在TikTok上分享，进一步为品牌扩大曝光与影响力。“#screenprotector”（屏幕保护膜）在TikTok上有8.61万条视频，且视频播放量都在上万次，可见TikTok用户对手机屏幕保护的关注度很高。

图源：kalodata

据kalodata相关数据显示，这款手机钢化膜是来自于MagicJohn品牌，过去90天，商品成交额达1378.25万元，销量超23.96万单，每日平均销量达2662.21单。

除了在TikTokShop上线外，MagicJohn手机钢化膜还在亚马逊、eBay、沃尔玛、速卖通等多个第三方平台售卖，还专门建立品牌独立站，在上架初期，该款钢化膜还出现售罄断货情况。

图源：MagicJohn

MagicJohn品牌独立站内，除了售卖各种型号手机钢化膜外，还售卖安卓和苹果的多款手机壳及其他手机配件，多条产品线，也进一步扩大品牌销量与客户群体。

图源：亚马逊美国站

MagicJohn在亚马逊美国站内，多款手机型号钢化膜月销量在10000+单、7000单、6000+单，销量十分火热。

从商品详情页中，MagicJohn展示“无气泡”、“自动除尘”、“易于安装”等等贴膜时关注重点，简单直白表达钢化膜优势及市场痛点，方便用户搜索购买。

图源：亚马逊美国站

在购买评论区中，有不少用户给出五星好评，表示这款钢化膜操作非常简单便捷，并且结实扛摔，更好地保护手机屏幕，回购率非常高。

其实，操作便捷、耐磨耐刮等是这款钢化膜受欢迎的主要原因。与传统钢化膜相比，这款MagicJohn钢化膜自带贴膜工具，非常适合新手自贴。

图源：谷歌

根据futuremarketinsights数据显示，2024年全球手机配件市场规模达1044.982亿美元，预计该期间将以 6.5%复合年增长率不断增长，到2034年将超过1961.429亿美元。随着消费观念与审美偏好转变，线上手机配件市场规模不断扩大。

3C电子及手机配件相关产品在海外需求正盛，我国企业在生产手机配件方面有着显著的成本优势，对于中国卖家而言，这一市场无疑蕴藏着巨大的商机。

耳机、蓝牙音箱、手机保护套、钢化膜、镜头膜等手机配件作为小众产品同质化非常严重，若想在海外抢占该市场一席之地，中国卖家该怎么做?

图源：谷歌

对于新手卖家来说，如果只是一味照搬、复制其他卖家所带出的爆品，是很难从一众卖家中脱颖而出的，关键是要掌握核心运营逻辑，例如，产品营销技巧、第三方平台/独立站引流转化能力、产品/广告/受众等数据分析能力以及产品创新能力等。

随着科学技术不断提高，人们对便携式充电宝、耳机、手表等手机配件的需求上，更倾向于智能化、无线便捷、快速充电、高续航等功能。

图源：谷歌

在产品方面，卖家需要实时洞察消费审美变化，及时根据用户需求，创新外观设计、图案色彩搭配、多样化产品功能、简易化操作步骤等，提供个性化定制服务，如，添加独特设计、个性化字母组合、定制模块化手机配件等。

除了提高产品自身在市场竞争力外，卖家还需要精细化海外营销策略。

图源：谷歌

卖家可以通过社媒进行推广，但需要注意的是多渠道营销要持续保持品牌一致性，统一品牌调性，有助于加深品牌印象和影响力，为消费者留下良好的品牌形象。

利用社媒互动性的特点，卖家还可以与Instagram、YouTube、TikTok等精准领域红人合作，进行推广营销，通过红人种草，提高产品转化率，增加品牌曝光及知名度。

图源：谷歌

在商品有一定曝光与知名度时，卖家可以建立品牌独立站，打造系列产品，通过产品多元化、价格多元化等方式构建壁垒，同时，通过第三方平台、独立站等多元布局方式构筑渠道矩阵，提高产品销量与销售额，树立立体化品牌形象，扩大品牌知名度。

写在最后

• 卖家在出海前，需要了解清楚本土区域智能手机使用与消费者审美偏好等情况，提前做好相关手机配件布局。
• 另外，许多手机配件产品在外观或技术上有专利保护，卖家们需要注意是否构成侵权等问题，确保产品符合目标市场的相关法规和认证要求。