中东站阿联酋红利机会—美妆成为最热销品类

阿联酋富裕、年轻化。阿联酋是中东地区最富裕的国家之一，石油国，有钱人多，再加上人口年轻化，为电商市场提供了强大的消费潜力。

电商市场规模增速快。目前已有中国卖家的数十万选品进入中东站，每月业务高速增长。2020年中东电商交易规模高达220亿美元，其中阿联酋和沙特的贡献率超55%，电商规模增长率达到52%。预计到2025年，中东电商市场规模将达到500亿美元。新进卖家可以多多关注中东站点，市场成长空间大。

笔者通过月亮树跨境选品软件，收集整理了阿联酋站点选品库中Beauty品类共3722条listing做了以下市场分析。

1. 为什么推荐美妆类目?

根据阿联酋站20大商品类目统计，美妆类目月销量约540750单和listing数量占比25.36%，在所有类目中占据第一。月销量占比高出排名第三的厨房类21.36%。可见，在阿联酋美妆类市场需求非常大，新手卖家进入阿联酋站可作为选品参考。

2. 美妆类目中哪些细分品类最受欢迎?

市场需求最多的是洗发水、面膜、面霜、水乳、洁面乳、沐浴露等，都是一些常见的生活用品和护肤品，尤其是洗发水、护发素不限使用群体性别、年龄，销量最高。

为什么美妆类在电商平台上销量这么高呢?

在阿联酋这样互联网普及率极高的地区，自媒体发达，美妆博主、网红和KOL等在社交媒体上分享化妆技巧、产品评测和使用体验等，极大激发消费者的兴趣和购买欲望。再加上阿联酋人口年轻化，对“美”的需求也大。因此，新手卖家不知道卖什么?什么能挣钱?那么可以从美妆类入手。

3. 轻小件商品占据绝对比重

轻小件商品占大头，占比高达78.51%;销量top20畅销品美妆也以轻小件商品为主。再加上亚马逊对中东地区有物流优惠政策，运输成本低，对新手卖家非常友好。

4. 客单价、利润高于大多数成熟站点

美妆类客单价主要集中在在10-50美金区间，同一件商品在中东站的客单价一般要高于其他成熟的欧美站点，因此，常常有个说法“中东站卖1件产品的利润抵得上其他站点3件利润”。作为一个新兴蓝海站点，当前卖家数量少，竞争较小，花费的营销推广成本低。

5. 中东地区节假日多

消费者在重大宗教文化和传统节日时倾向于在线购物，且中东地区节假日较多，美妆产品的销量会有显著增长。因此，新手卖家要做选好品，抓住进入中东站点的机会。