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美客多墨西哥站点Buen Fin大促运营指南和注意事项
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2024-09-12 11:39:01
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墨西哥 BUEN FIN 大促是当地最流行的购物节，通常在 11 月的第三个周末举行，热度堪比中国的 “双 11” 和欧美的 “黑五”。2023 年大促期间，超 60% 的互联网用户参与，线上零售销售额增长 23.7%，美客多墨西哥站点访问量超 1.2 亿次，订单量超 1200 万。2024 年 Buen Fin 大促将于 11 月 4 日开始预热，15 日正式开始，跨境卖家需注意以下几点：备货时要关注 IPI，保证库容充足，9 月上旬安排海运货件发出，中下旬安排空运货件发出，并妥善安排入仓；提前调价，10 月中旬卖家后台会弹出大促邀请卡片，9 月中旬应取消或更改过大折扣，大促售价应在过去 30 天最低售价基础上再低 3% 以上；积极提报大促活动，及时提报，提前一周为爆品申请 DOD 或 LD 坑位，关注汇率变动并使用低销售佣金模式。此外，若重要 Listing 未收到邀请要及时反馈，提报后不更改售价，确保购物体验分在 70 分以上，预留 7 天左右送仓。
Buen Fin-El Buen Fin deSemana的缩写，意思是“美好的周末”，是墨西哥最流行的购物节，也是当地一年中折扣最多的周末。由墨西哥商业组织和政府部门联合提案，于2011年正式开始举办，旨在通过大规模折扣刺激消费并推动墨西哥经济复苏。
Buen Fin大促通常在每年11月的第三个周末（墨西哥革命纪念日前的周末）举行，活动历时四天。在盛会期间，大小商家会延长他们的营业时间，并提供特别促销，银行金融机构还会出台刺激消费的政策类似于延长信用卡还款期限、消费补贴、返利等来助力大促，热度不亚于中国的“双11”和欧美的“黑五”。
Buen Fin也被视为墨西哥节日购物季的开端，对消费者和商家来说都是一个重要的年度促销活动。
据AMVO的权威数据，2023年Buen Fin大促期间，超60%的互联网用户参与了活动，墨西哥的线上零售销售额增长了23.7%，其中时尚类商品，电子产品，美妆&个护，家电，母婴用品最受消费者欢迎的5个品类，且线上的销售表现远超线下。
美客多墨西哥站点的表现更是跑赢市场大盘，大促期间的访问量超1.2亿次，订单量超1,200万；销量前三的类目分别是：消费电子，家居&工业，服饰&运动。
令人惊喜的是，2023年Buen Fin大促期间，跨境卖家的销售额同比增长55%，超出美客多墨西哥站点大盘表现，以下商品均大受墨西哥消费者喜爱~
看完去年大促的复盘，相信各位卖家也对Buen Fin的流量和热度有了直观的感受。
2024年Buen Fin大促将从11月4日开始预热，11月15日正式开始。美客多会在大促开始前1个月在线上线下大力宣传，吸引更多消费者参与购物。
作为美客多的跨境卖家，我们要如何接住这波流量，实现销量和品牌的双重升级呢？别着急，备战指南已经准备好啦~
01备货：提高动销，保证库容充足
▶IPI（库存绩效分数）
大促前60天以上重点关注IPI（库存绩效分数），务必保证IPI > 60，并且及时清理不健康库存，有助于提高库容。
▶发货节奏
9月上旬，海运的货件需要安排发出（中秋节前务必要出货啦！）
9月中下旬，空运的货件陆续安排发出
▶入仓
妥善安排货件分批入仓，一票货件里不要集中过多产品，更易约仓送仓。
02提前调价，确保售价符合大促折扣门槛
▶提前控价
10月中旬，卖家后台将会弹出大促邀请卡片；卖家应在9月中旬取消\更改后台过大的折扣，恢复成有折扣空间的售价
-参加DOD、LD、Rebates不受影响；
-其他类型促销、自行创建的折扣活动会影响推送的折扣价格。
▶有效提报
所有商品的大促售价必须在该商品在过去30天最低MXN售价的基础上，再低3%以上，注意USD/MXN汇率波动。
看个🌰
一款商品想参加BuenFin大促，过去 30 天内，该商品的最低售价为MXN500。为了有效参加大促，该商品的大促售价应低于MXN485【500*（1-3%）】
03积极提报大促活动，保持价格竞争力
▶及时提报大促
活动正式开始前4-6周，卖家后台会收到Buen Fin大促的邀请卡片。进入Listing管理界面-Promotion板块即可查看，请及时完成提报。
可使用表格批量操作，为商品提报促销活动及增大折扣比例。
▶提前申请DOD&LD
提前一周为店铺的爆品申请DOD或LD坑位，最大限度承接大促流量。
▶关注美元/墨西哥比索汇率变动
-监测商品前台的墨西哥比索售价及购物车状态
-使用Classic Listing低销售佣金模式
■若发现重要Listing未收到邀请，请及时与客户经理反馈；
■提报完成后，不要更改商品售价，以免活动失效；
■确保商品的购物体验分为70分以上，否则该商品无法受邀；
■大促前后货物吞吐量大，上架时间会延长，请预留7天左右完成送仓，保证Listing为活跃状态。
以上就是墨西哥站点Buen Fin大促的运营指南和注意事项。
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