被资本玩弄还是蓝海？越南市场的天与地

越南市场要怎么做呢？？？

根据越南统计总局披露的数据，2024 年第三季度越南GDP比2023年同期增长7.4%。总体来说，2024年前9个月的 GDP估计比去年同期增长6.82%。

在9月，越南有11200家新成立的企业，注册资本为928000亿越南盾，注册员工人数近63000人。

与8月相比，企业数量减少了16%，注册资本减少26%，员工人数减少了12%。

与去年同期相比，企业数量下降了5%，注册资本下降6%，从业人员数量下降了16%。

9月份新成立企业的平均注册资本也降至83亿越南盾，环比8月份下降11%，比去年同期下降1%。

此外，越南全国有近6500家企业恢复运营，环比下降24%，但比2023年同期增长12%。

2024年9月越南出口额达到340.5亿美元，环比上个月下降9.9%。2024年第三季度，出口额达到1086亿美元，比去年同期增长15.8%，与2024年第二季度相比增长10.6%。

2024年第三季度，进口额达到997.4亿美元，比去年同期增长17.2%，与2024年第二季度相比增长 6.1%。

总体来看，2024年前9个月，越南商品进口额达到2788.4亿美元，比去年同期增长17.3%，其中国内经济部门达到1008.5亿美元，增长18.8%；外商投资领域达到1779.9亿美元，增长16.5%。

2024年前9个月，有40种商品，进口金额超过10亿美元，占进口总额的91.5%；有3种商品进口额超过100亿美元，占总额的45%。

进出口市场而言，美国依旧是越南最大的出口市场，越南对美出口额为 894 亿美元。中国依旧是越南最大的进口市场，越南从中国进口额为1050亿美元。

从越南经济结构来看，越南电子商务市场自2020年以来成长了一倍，2023年电子商务市场规模达到174亿美元。

根据最新的数据，2024年上半年，越南电商市场的GMV（总交易额）达到143.9万亿越南盾（约合50.7亿美元）。这一数字相较于2023年同期增长了54.91%。

2018-2023年复合增速约35%，2023-2028年预计年复合增速达21%，电商成为越南经济增长的重要动力。

9月份，越南前5大电商平台的搜索量都有所下滑，本土电商平台Tiki访问量较8月份下降 4.4%，从8月份的746万降至9月份的713万。

另一本土平台Sendo访问量较8月份下降21.1%，从8月份的107万降至9月份的84.4万。

Shopee访问量较8月份下降2.9%，Lazada较8月份下降14.1%。

出现这种情况，是因为在越南的电商平台竞争太激烈了，访问量分散了，此前就有数据，一季度，越南排名前四的电商平台中，只有Shopee的市场份额有所扩大，环比增长3.5个百分点。

而其他三个平台中，不管是近年来成长速度飞快的TikTok Shop，还是越南电商市场老玩家Lazada和Tiki，市场份额都出现不同程度的缩水。

此外，报告中还提到，第二季度期间，有2.6万越南线上卖家称自己的收入有所下降，这可能与市场竞争、税收政策、通货膨胀等因素有关系。

面对这一局面，YouNet ECI市场总监Nguyen Phuong Lam也提醒各位卖家，不能再指望仅靠维持正常的在线运营就收获理想的业绩。

容纳主体改变

Temu上线 B方利润骤减

此前就有文章提到，尽管越南的电商市场规模在增加，但卖家的利润也一步一步在缩减，终其原因是内卷，现在已经有了一个新的名字叫做D2C，这种新型模式代替了以往的B2C。

来自胡志明市、在电商平台销售家电已有两年多的卖家 Huynh Thanh Ngan女士表示，由于生意越来越不景气，收入也越来越低，她不得不关闭店铺，停止销售。

6、7月的收入为2500万越南盾/月，仅为今年前几个月的1/3，也仅为去年同期的1/4。扣除所有费用，她的利润不到500万越南盾，但她付出的努力却是巨大的。

数据显示，2023年上半年，越南电商平台中有销量的卖家店铺数量大幅下降18%。

仅仅6个月的时间里，就有超7.6万越南电商卖家迫于种种原因而不得不选择停止营业。

他们停业了，电商规模总量依然在增加，说明他们的份额被还在市场的人吃掉了，也许是D方，也许是B方。

B方在苦苦挣扎，D方在攻城拔寨，这可能就是越南现在比较真实的现状吧。

不过好消息就是，越南的基本盘很ok！10月6日，越南统计总局的数据显示，今年前9个月越南消费者的购买力强劲。

具体而言，消费品和服务的零售总额达到创纪录的470亿越南盾，比去年同期增长8.8%，反映了经济和消费者信心的令人印象深刻的复苏。

根据统计总局的数据，9个月消费品和服务零售总额是一个积极的信号，表明国内消费需求强劲复苏。

这个数字远超2023年同期的增长（10.1%），但如果排除价格因素，实际增长率仍达到5.8%，说明增长动力来自真实的消费者需求。

市场值不值得做，怎么做？站在巨人肩膀上去做，那将事半功倍。

越南电商市场的火爆，越南快递巨头看不下去了，也亲自下场了。

Viettel Post近日在其应用程序上悄然推出了一项新功能，支持用户从中国主要电商平台如淘宝、1688、拼多多和京东等购买商品，并直接运送到越南。

这项名为Vipo Mall的新项目旨在为用户提供一个更便捷的跨境购物解决方案。

Viettel Post的这一举措正值阿里巴巴的1688.com开通直飞越南的航线，并支持国际卡支付之际。在此之前，Shopee和Lazada也推出了类似的跨境销售服务。

尽管从中国平台购买商品并运送到越南的模式已存在多年，但由于语言障碍、复杂的支付流程和多步骤的中间环节，这一模式在普通消费者中并不流行，主要服务于批发商群体。

Vipo Mall通过将产品名称、描述和其他选项翻译成越南语，并将货币单位转换为越南盾，提供了更加用户友好的体验。

最近也有比较爆炸的消息，据越媒报道：平价跨境在线销售平台Temu已悄然进军越南市场。

有未经证实的传言称，Temu正在与越南当地的一家电子商务平台进行谈判，以寻求可能的收购。

还是一样的，Temu上线就给了很大的诚意，它们表示，运送到越南的过程仅需4-7天，而且所有订单送货都是免费的。

至此越南集齐了传统平台Shopee、Lazada，直播代表平台TikTok，本地势力Tiki，以及低价平台Temu，往后访问量估计还将继续分散，而这对B方卖家来说，并不是一件好事。

平台的运营都是要成本的，人工、广告等等，本来就利润在缩减的B方卖家或将更快的倒在时代的步伐下。

资本充斥的地方，都没有小玩家的活路，也不知道是好是坏。。。。