美国被称为“车轮上的国家”，数据显示，约九成以上的美国家庭至少拥有一辆汽车，一半以上的家庭至少拥有两辆汽车。成熟而独特的汽车文化让美国人对汽车有着与生俱来的热爱，而对于汽车的日常养护，自然成为每一个美国家庭的刚需。清洁是汽车养护最基础的环节，越来越细化、专业的汽车洗护需求，也让汽车清洁类产品开始走俏。
近日，TT123获悉，一家专售汽车清洁美容用品的小店Blackline Car Care，在TikTok Shop美国站迎来销量的爆发式增长，原因是该店铺的一款汽车清洗专用吸水毛巾在最近遭到“疯抢”。
01吸水毛巾在TikTok上“吸金”
在Blackline Car Care店铺的TikTok官方账号主页上，同款清洁毛巾短视频，引起了大量用户关注，最高的一条播放量达到了1130万，仅短短8秒的视频，就将该款清洁毛巾的强大功能展现得淋漓尽致，许多用户在评论区留言，赞叹吸水毛巾的清洁效果非常好，且使用起来没有任何滴水的烦恼，简直像变魔术一样让车子焕然一新。
图源：TikTok
该款吸水毛巾在TikTok Shop美区的单价为19.99美金，并推出了2件和3件的组合购买套装，分别售价为39.99美金和79.99美金。在过去的30天内，三种规格的速干毛巾总销量为2.29万件，10月7日的日单销售量最高达到1400件，预估总销售额将达到100万美元。
图源：Kalodata
有如此强的“吸金”能力，与该款清洁毛巾的材质设计密不可分。TT123了解到，Blackline的这款汽车清洁吸水毛巾采用独特的Twisted-Loop超细纤维编织技术，拥有强悍的吸水速度和吸水量，可吸收高达自身重量6倍的水。同时，在最大效率吸水的前提下，它能够保证被擦拭物体表面的干净无痕，且不会受到任何损伤，被许多爱车一族视为擦车“神器”。
图源：Kalodata
有需求，自然就有市场。由于汽车内部有许多难以清洁的死角，且内饰的用料以昂贵的皮革为主，对于清洁用品的清洁力以及对汽车材料的保护性都提出了更高的要求。因此，汽车专用的清洁用品这个细分市场应运而生。汽车清洗速干毛巾的畅销，让大众看到了汽车日常清洁养护的便捷性与重要性，加之TikTok“病毒式”的传播效应，让其他汽车清洁类产品也随之热卖。
02TikTok带火多款汽车清洁产品
在TikTok美区，一款无绳汽车吸尘器，在最近也卖得火热。该汽车吸尘器来自Fanttik店铺，售价为39.98-55.98美元。在近30天内，已经售出1.78万单，自今年1月份上线以来，截至目前，该产品的总销售额达到329万美元。上线还没满一年，就轻松入账百万美元。TT123经过观察后发现，Fanttik的汽车吸尘器也有其“吸金”法宝。
对于汽车保养来说，清洁车内的卫生，是让许多用户头疼的问题，由于汽车内部空间的复杂性，一些卫生死角很难被清理干净。对此，Fanttik汽车吸尘器主打超强吸力，无线手持，多功能配件等用途，彻底解决车内卫生死角的痛点问题。
图源：Tabcut
另外，TikTok达人短视频带货营销模式是该款吸尘器GMV战绩的主力军。在销售量最高的一条视频中，达人把车载吸尘器主体以及所配备的配件展示在大家面前，然后把主体跟一个个配件组合起来，展示用法。比如跟刷头组合，轻松拾取了地毯表面的宠物毛发；接一个细长管口，就变成一个手持吸尘器，吸纳散落的宠物食品，以及车内部座椅上的小石子、鹅卵石或剩下的饼干碎屑，这些都是平时很令人头痛的清理难题。视频一经发布，就引起许多有车一族的共鸣，纷纷表示自己太需要这款汽车吸尘器了。
图源：TikTok
不论是吸水毛巾还是车内吸尘器，都是通过TikTok“内容-触达-成交”为链条的内容电商模式，实现“货找人”，成功拉动销量。对于汽车清洁养护类目产品，这种模式是非常有利的，它不仅能够获取到精准的用户群体，还能借助内容平台形成种草效应，实现更为广泛的营销传播。
近两年，被TikTok带火的汽车清洁类产品还有很多。
2023年12月，TikTok用户@Stealth Supply在发布的视频中，一位外国小哥通过一边讲解一边拿着汽车车轮清洗液往汽车排气管、车轮胎喷洒，在静止几秒钟后，直接用水管冲洗，汽车排气管及车轮胎立马变得干净如新。产品多场景下的真实使用状况吸引了许多用户关注，截至目前。该视频已达到2200万次播放，收获了49.04万个点赞及22.4万次收藏，同款汽车车轮清洗液也卖出了5.6万单。
图源：TikTok
此外，在TikTok上，关于汽车清洁养护的产品还有很多，如汽车清洁液，多用途泡沫清洁剂、清洁凝胶，汽车清洁刷、挡风玻璃清洁工具等，这些都是汽车清洁保养有热销趋势的产品。
这么多汽车清洁养护产品在TikTok上热销，究其原因，除了TikTok社媒平台的影响力，最根本的还是美国汽车消费市场的群体基础，这也是汽车养护产品在美国市场前景十分可观的重要前提。
03美国汽车养护产品市场前景
作为全球数一数二的汽车市场，美国的汽车存量非常庞大。数据显示，美国当前的汽车保有量在2.8亿辆左右，美国千人汽车拥有量达到了837辆，汽车普及率高达83%左右。截至2023年，美国平均车龄是12.5年，几乎是中国的两倍。在美国，6到10年的车被后市场称为“sweet spot”（甜蜜时期），而美国当前多数车的车龄正处于这个阶段。
如此长的车龄，让美国人对于汽车的日常养护工作更为频繁。据了解，美国家庭花在日常养护汽车上的时间和金钱越来越多，且逐渐细化。
美国人的生活离不开汽车，受汽车DIY文化影响，美国人喜欢自己动手改装汽车。常见故障、美容洗车、保养、换件等都是车主自己DIY完成，只有自己搞不定的复杂问题才交给门店和连锁机构维修。鉴于当地高昂的人工费用，众多车主倾向于亲自动手更换汽车零部件及进行日常维护保养。而日常的养护，对汽车清洁工具的使用更加依赖。
此外，除了TikTok上的汽车清洁产品火热，在美国的老牌跨境平台——亚马逊、eBay上，关于汽车清洁养护的产品也非常多，涉及汽车外饰护理的抛光剂、刮痕去除剂和车蜡，以及内饰清洁工具，车轮清洁用品等。丰富的跨境电商平台，让美国汽车养护产品的市场拥有巨大潜力。
图源：亚马逊
04掌握产品出海的关键信息
精准的消费需求市场与强大的跨境平台，可以说，汽车护理产品在美国占据了天时地利人和。linkedin数据显示，2021年全球汽车护理产品市场规模约为114亿美元，预计到2030年将达到155亿美元，2022年至2030年复合年增长率约为4.5%，日常车辆维护的重要性和知识的不断增长，将会推动汽车护理产品市场需求不断扩大。
国内跨境商家想要入局汽车护理类目，还需要掌握一些产品出海的关键信息。
首先，跨境商家要充分了解不同国家普遍使用的车型和主流消费需求，再进行选品。在美国市场，皮卡是非常畅销的车型。2023年，美国售卖的全部车辆当中，有五分之一都是皮卡；小型车在欧洲受欢迎，一方面因为它们经济实惠，另一方面则是因为它们更符合当地的实际生活需求。在英国市场，洗车工具、洗涤、抛光涂蜡产品等品类非常受欢迎。
图源：Tabcut
其次，可以扩大选品思路，汽车养护用品按功能可分为：清洁类、保护类、促进类、止漏类、修复类等种类。除了上述的清洁产品，跨境商家还可以提前做好市场调查，在汽车养护的其他方面布局选品。对于用户来说正确选择汽车养护用品至关重要，所以这一信息值得深入研究。
图源：Kalodata
最后，结合社交媒体平台，建联精准达人类型，找到与店铺主推产品适合的测评类达人。由于汽车养护类产品需要场景操作，需要达人在真实场景下演示使用并介绍产品，这样传播效果最佳。例如，上述介绍的Fanttik对带货达人的选择就非常精准，都是选择粉丝群体与产品用户较为综合的中腰部达人。
另外，还要洞悉市场需求变化，重视产品质量安全，是否合规等问题。对卖家来说，要想获得长期的业务收益，除了多关注热门领域，也需要时常关注市场细分领域的趋势变化，只有深刻洞悉了市场需求，才能把好的产品送到消费者眼前，及时把握住打造爆款的时机。
05写在最后
TT123认为，近期，关于汽车用品的销售黑马层出不穷，从车载香薰到汽车贴纸，可以说，消费者对汽车产品的需求在持续高涨。随着消费者对驾驶环境要求的不断变化，关于汽车清洁养护的需求将会越来越精细，对于想要布局汽车护理产品出海的卖家而言，找准市场趋势，做好产品服务，才能逐步提升产品核心竞争力。
