国货美妆出海|俄罗斯美妆市场分析

1.俄罗斯消费者的美妆消费偏好

\\品牌方面：国际认可度高

俄罗斯消费者对欧美品牌有较高的认可度，如法国的欧莱雅、香奈儿等品牌在俄罗斯市场占据重要地位。这些品牌历史悠久、口碑良好，其产品的品质和效果得到了俄罗斯消费者的信赖。近年来，随着俄罗斯本土美妆品牌的不断发展，本土品牌的市场份额也在逐渐增加。一些本土品牌如Faberlic、Vivienne Sabo等，凭借其高性价比和适合本土消费者肤质的产品特点，受到了越来越多俄罗斯消费者的喜爱。

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\\产品功效方面：青春永驻

俄罗斯消费者对抗衰老产品的需求较高。由于俄罗斯气候寒冷干燥，皮肤容易出现老化现象，因此具有抗衰老、保湿、紧致肌肤等功效的美妆产品深受欢迎。例如，含有透明质酸、胶原蛋白、维生素C等成分的护肤品，以及具有遮盖黑眼圈、雀斑、提升肌肤光泽度的彩妆产品，都备受俄罗斯消费者青睐。

\\产品类型方面：口红是美女必备

俄罗斯女性普遍喜欢化妆，彩妆产品在俄罗斯美妆市场中占据较大的份额。口红、眼影、粉底、腮红等产品是俄罗斯消费者日常使用的彩妆产品。其中，口红是最受欢迎的彩妆产品之一，俄罗斯消费者喜欢颜色鲜艳、持久度高的口红产品。很多俄罗斯女性在化妆上，因为皮肤白，所以底妆上她们都比较的随意，但是在唇妆上会比较仔细，她们会先试用唇线笔或者是口红先勾勒出唇部的轮廓，为后续获得一个干净的唇妆打基础。

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\\价格方面：低价王者

俄罗斯消费者在美妆消费时会综合考虑产品的品质和价格，注重性价比。高收入和中等收入群体在俄罗斯占比较高，他们愿意在美妆产品上投入一定的资金，但也会在不同品牌和产品之间进行比较，选择价格合理、品质优良的产品。在俄罗斯的美妆集合店，化妆品常年打折是一个很普遍的现象，比如国际的美妆品牌迪奥、资生堂、雅诗兰黛、娇韵诗、等好多品牌的价格相较于国内都比较的便宜，并且很多消费者会在美妆集合店办领会员卡，享受更低的折扣。

俄罗斯不同地区的消费者对价格的敏感度存在差异。莫斯科等大城市的消费者对美妆产品的价格接受度相对较高，而其他地区的消费者则对价格较为敏感，更倾向于购买价格低廉的产品。这也导致了一些品牌在莫斯科等大城市销售较好，但在其他地区却销售不佳的情况。

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2.美妆出海俄罗斯|天时地利人和

\\天时:国际大牌撤出，市场变空白

近年来，由于国际政治经济环境的变化，尤其是俄乌冲突后，许多欧美美妆品牌暂停或退出俄罗斯市场，使得俄罗斯的美妆市场变得空缺，为亚洲美妆品牌，尤其是中国美妆品牌进入俄罗斯美妆市场创造了崛起的机会。

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随着俄罗斯经济的逐步发展和消费者对美的追求不断提升，美妆市场规模持续扩大。尽管近年来俄罗斯美妆市场受到新冠疫情和国际局势的冲击，经历了一些波动，但整体上仍然展现出了强劲的增长势头。2021年，俄罗斯美容市场的价值约为135亿美元，而根据《消费者市场展望》的预测，到2026年，该市场的收入将增至约32.9亿美元。这一增长潜力得益于俄罗斯消费者对美妆产品的持续需求，以及市场对新兴品牌和趋势的适应能力。

另外，互联网在俄罗斯的普及程度不断提高，社交媒体和电商平台发展迅速。这为国货美妆品牌在俄罗斯的推广和销售提供了新的渠道和方式。通过社交媒体平台，国货美妆品牌可以精准地触达目标消费者，展示产品特点和品牌形象，快速提升品牌知名度；而电商平台则为消费者提供了便捷的购物体验，方便国货美妆产品的销售和配送。根据相关数据报道，俄罗斯跨境网络商品约90%来自中国，这表明中国商品在俄罗斯市场上已经具有较高的占有率，在俄罗斯互联网上最受欢迎的产品类别中，化妆品和香水以47%的占比排名第二。

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\\地:与中国接壤，节约运输成本

中国与俄罗斯是邻国，地理位置上的接近使得国货美妆产品出口到俄罗斯具有明显的运输优势。相比于其他国家的美妆产品，国货美妆在运输成本和运输时间上都更具竞争力。较短的运输时间可以保证产品的质量，减少产品在运输过程中的损耗；较低的运输成本则可以使国货美妆产品在俄罗斯市场上具有更有竞争力的价格，吸引更多的消费者购买。

根据调查显示，中国与俄罗斯的贸易一直显著增长，截至2023年底，俄中贸易额达到创纪录的2401.1亿美元，增长26.3%。服装、纺织品、鞋子和美容产品是运往俄罗斯产品中比例最大的，购买这些商品的人有网上商店或当地商店。一些消费者还从全球速卖通等中国商店购买商品。可以是零售的，也可以是大宗购买的。通常会使用DHL或小包中国快递运送到俄罗斯。

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货物从中国到俄罗斯有三种方式，分别是空运，海洋货运，铁路货运公路货运。其中，空运是在俄罗斯运送和接收货物的最快方式，海运则是中国向俄罗斯运送货物最实惠、最实用的方式，但也是也是最慢的。使用不同类型的货运选项每公斤发送的费用估算（以美元为单位）（基本价格）如下：

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\\人和:中俄关系友好，利好政策

中俄并不是正式的盟友，这意味着双方没有为彼此的防御提供军事支持的承诺。但两国是密切的战略伙伴关系，在俄乌战争期间，这种关系随着俄罗斯越来越受到许多国家的孤立已得到进一步加深。中国官员表示，目前的双方关系处于”前所未有的高水平“。

当前，中俄关系处于历史最好时期。两国高层交往频繁，形成了元首年度互访的惯例。习近平主席于2013年3月、9月，2014年2月，2015年5月、7月，2017年7月，2018年9月，2019年6月，2023年3月访俄或赴俄出席活动，普京总统于2014年5月、11月，2015年9月，2016年6月、9月，2017年5月、9月，2018年6月，2019年4月，2022年2月，2023年10月，2024年5月访华或来华出席活动。两国建立了总理定期会晤、议会合作委员会以及能源、投资、人文、经贸、地方、战略安全、执法安全等领域完备的交往与合作机制。双方政治互信不断深化，在涉及主权、安全、发展等核心利益问题上相互坚定支持。

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当前全球贸易格局不断变化，俄罗斯与中国的贸易关系日益紧密。中俄两国在 “一带一路” 倡议下，积极开展经贸合作，为国货美妆出海俄罗斯创造了良好的政策环境和贸易机遇。在这种大背景下，国货美妆品牌可以借助政策的支持和贸易的便利，更加顺畅地进入俄罗斯市场，降低贸易成本和市场拓展的难度。

另外，随着中国经济的快速发展和国际影响力的不断提升，俄罗斯消费者对中国品牌的认知和认可度也在逐渐提高。越来越多的俄罗斯消费者开始关注和尝试中国的美妆产品，并且对中国美妆品牌的质量和性价比给予了肯定。此外，一些国货美妆品牌通过参加俄罗斯的美妆展览、举办品牌推广活动等方式，积极与俄罗斯消费者进行互动和沟通，进一步增强了俄罗斯消费者对中国美妆品牌的信任和好感。

3.早飞的鸟儿|试水俄罗斯美妆市场

目前也已经有国货美妆品牌开始试水俄罗斯市场，我们能在AliExpress Россия（速卖通俄罗斯站），目前能看到卡姿兰，黑兔，kakashow，FOCALLURE等品牌都有在线上售卖。此外，俄罗斯头部电商平台Wildberries宣布开放中国卖家入驻，为中国卖家提供了直接将产品上架到Wildberries平台，销售到其全球各个站点的机会。

图片来源：AliExpress Россия

\\写在最后:

中国美妆品牌出海俄罗斯正处于一个非常有利的时期，市场需求的激增、电商的发展、消费者偏好的变化以及政策的支持，都为国货美妆品牌在俄罗斯市场的发展提供了良好的机遇。关注别海美妆出海不迷路~