俄罗斯

出海网消息，据俄罗斯M.Video公司数据，2026年第一季度其电商平台的商品交易总额达到74.5亿卢布，是去年同期的三倍以上，实现超过217%的同比增长。随着电商业务的高速扩张，其在线销售额在整体零售额中的占比已从2025年的30%提升至40%。平台在售的商品品类持续扩张，SKU数量超过40万，是2025年第四季度水平的两倍。在具体品类上，便携式音箱销售额同比增长1110%，微波炉增长662%，炉灶增长317%，游戏主机增长272%；大型家电如冰箱、洗衣机、电视的销售额也分别实现了286%、247%和167%的显著增长。在卖家生态方面，仅2026年3月就有1600家新合作伙伴入驻，使得第一季度新增卖家总数达到3200家，平台增长势头强劲。

出海网4月14日消息，Ozon宣布在莫斯科州新莫斯科市开工建设一个新的“巨型”履约中心，以满足莫斯科市及其邻近地区不断增长的配送需求。该项目是Ozon扩大首都地区物流网络计划的一部分，预计将于2026年底投入使用，届时将提升对本地客户的订单处理与配送速度。

出海网消息，俄罗斯邮政与中国邮政近日签署了一项协议，旨在扩大两国之间的跨境邮件与包裹递送服务。双方计划通过优化现有线路、提升处理能力和整合物流资源，显著提高从中国发往俄罗斯的邮件和货物的运输效率。此举旨在满足日益增长的电商包裹跨境递送需求，并为两国消费者和商家提供更可靠、更快捷的国际物流服务。

出海网消息，据俄罗斯媒体报道，最新数据显示俄罗斯市场对仓储空间的需求在2026年第一季度显著下降，环比跌幅高达2.5倍，达到过去五年来的最低水平。这一数据反映出在当前经济环境下，商品流通与零售活动有所放缓，从而减少了对仓储物流基础设施的需求。仓储需求的萎缩可能与多种因素有关，包括消费市场变化、贸易结构调整及整体经济活动的周期性波动。

出海网消息，近期，部分Yandex Market卖家反馈遭遇回款延期问题，截至4月中旬，3月份的销售款项仍未到账。平台合作服务商回应称“遇到一些卡点”“无法预测解决时间”，引发卖家对资金周转的担忧。此次事件凸显了Yandex Market平台“平台→服务商→支付方→卖家”这一链条较长的代理回款模式所固有的风险。该模式本质上是“资金池”逻辑，一旦服务商自身或上游平台结算环节出现问题，中小卖家因话语权较弱，其资金安全极易受到冲击。多位资深卖家指出，跨境电商经营不应过度依赖单一渠道，尤其需警惕将平台回款视为即时现金。卖家应评估自身现金流抗风险能力，及时将应收账款调整为“待核实资产”，并保留好对账记录与沟通凭证，以应对可能的支付延迟。此次回款风波再次提醒从业者，平台是销售渠道而非合作伙伴，建立多元化的渠道布局和充裕的现金流储备，是抵御类似不确定性的关键。

出海网消息，随着复活节临近，俄罗斯零售巨头Magnit超市的复活节相关商品销量显著增长。数据显示，在节前三周，甜面包的周度销量已超过去年同期一倍以上。在3月30日至4月5日这一周，甜面包销量环比增长超过1.5倍，非食品类复活节商品（如餐具、蜡烛、模具、装饰品）的销量也增长了39%，同期鸡蛋销量环比增长12%。与2025年同期相比，4月4日至7日期间，甜面包销量增长8%，鸡蛋增长6%，而奶酪蛋糕的销量更是激增40%。“磁力”公司分析认为，消费者购物行为发生变化，购买行为更加理性，倾向于提前购物，且甜面包作为季节性甜点的消费场景也在扩大。目前，“磁力”社区便利店提供超过10种甜面包，其大型超市和超大型超市则提供超过15种选择。

出海网消息，2026年第一季度，苹果在俄罗斯智能手机市场实现逆势增长，首次超越三星与小米，以28%的市场份额成为俄罗斯手机销量冠军。尽管该季度俄罗斯手机总销量同比下降7%，但苹果手机销量同比增长3%，显示出其在高端市场的强劲韧性。与此同时，三星市场份额为26%，同比下降3个百分点；小米以19%的份额位居第三。在销售额方面，苹果的领先优势更为明显，其销售额占据了俄罗斯手机市场总销售额的42%，远超三星的19%和小米的15%。分析指出，苹果的成功得益于其高端品牌定位、稳定的供应链以及俄罗斯消费者在可支配收入减少情况下对高质量、耐用产品的持续偏好。

出海网消息，在俄罗斯电商平台选品应避免“盲选”，关键在于抓住季节性强、刚需明确的方向。2026年接下来的重点可归纳为六大方向：换季用品、清洁工具、收纳、渔具、旅行装备、防晒和防蚊。其逻辑是这些都是“季节到了就必须要用”的实在需求。具体来看，3月到5月的春季是清洁和收纳的旺季，如百洁布、清洁刷、收纳盒、真空压缩袋等需求稳健，同时渔具（如鱼竿、鱼饵）也是被许多人忽略但稳定增长的小众品类。6月到8月则转向夏季需求，旅行收纳袋、转换插头、折叠烧水壶等旅行装备，以及太阳镜、防晒衣、驱蚊灯、电蚊拍等防晒防蚊产品成为刚需。在实操层面，卖家应避免直接用平台前台的默认价格（多为本土高价）做参考，建议切换到“跨境商品-中国馆”查看更具参考性的价格。选品时需利用比价插件核算采购成本、物流、佣金等全链路费用，确保有利润空间。同时，切忌直接抄袭爆品，应通过优化图片和标题进行差异化。最后，还需借助选品工具分析细分市场的需求持续性和竞争程度，只有需求稳定且竞争未达白热化的品类才值得重点测试。在俄罗斯做电商，盈利的核心在于抓住季节和需求的时间差。

出海网消息，2026年4月起，俄罗斯跨境贸易监管进入关键调整期，其“国家货物预期确认系统”（СПОТ，简称SPOT）已启动试运行，并将于7月1日起全面强制实施。该系统旨在将税收控制节点前移至货物入境前，实现“先锁定税基，再放行货物”，主要适用于经欧亚经济联盟国家（白俄罗斯、哈萨克斯坦等）陆路入俄的货物。其核心运作机制包括：货物抵境前至少两个工作日的预申报、7月起需缴纳的进口税费保证金、生成唯一识别二维码作为通关必备凭证，以及对资金流、物流、单据流的“三流一致性”自动核验。这标志着俄罗斯对跨境电商的监管从入境环节向销售全链条延伸，形成闭环。对于卖家而言，依赖非正规渠道的“灰关”操作空间将被极大压缩，甚至可能完全堵死。应对策略需转向中长期合规能力建设，包括：梳理并确保全链路数据可核验、完善EAC认证等必要资质、针对保证金机制调整资金策略、升级物流模式选用正规报关服务商、考虑通过海外仓实现本地化履约，并据此重构选品与定价策略。敏感设备、缺乏认证的电子机械、标签不合规的食品化妆品等已被列为高风险品类，监管将更严。

出海网消息，Ozon平台在俄罗斯中小型城市的客户增长势头强劲，其客户数量已是首都莫斯科的两倍。这一趋势表明，随着俄罗斯电商渗透率的持续提升，消费需求正从传统核心城市快速向广阔的下沉市场扩散。Ozon的战略重心也随之向地方市场倾斜，不断加大在这些地区的仓储、物流和营销投入，以承接并激活庞大的增量市场。下沉市场用户已成为Ozon用户增长的最主要来源，其表现超越了首都等一线市场，印证了俄罗斯电商市场格局正从中心化向全国性深度渗透转型。

出海网消息，据Wildberries披露的数据，2025年其投资总额达到3169亿卢布，较上一年度大幅增长40.2%。这笔巨额投资的主要去向是持续扩展与优化其物流基础设施，特别是用于新建和升级自提点（ПВЗ），这部分投资占比高达70%。自2020年以来，Wildberries的总投资额累计已接近8000亿卢布。除了物流网络，公司的投资也覆盖了技术研发、员工薪酬福利、市场营销、慈善活动、国际业务发展以及为卖家提供的支持服务等多个领域。RWB发展总监马克西姆·金表示，如此大规模的投资是公司实现长期可持续增长、提升服务质量、扩大市场份额、提高运营效率以及履行对客户、合作伙伴和员工社会责任的重要基石。

出海网消息，俄罗斯电商平台Wildberries近日推出了一项名为“智能自提”（Смарт-выдача）的全新自动化包裹自提服务。该服务于4月8日在莫斯科的10个自提点（ПВЗ）启动试点，用户取件时只需扫描手机应用中的二维码，对应的储物格便会自动打开，整个过程仅需数秒，旨在消除排队、大幅缩短取件时间。此项服务目前适用于尺寸不超过60×40×40厘米、价值不高于5万卢布的订单。RWB发展总监马克西姆·金在“电子商务与媒体创新技术大会”上表示，推出智能自提是其提升客户服务标准的重要举措，目标是让取件过程更快捷、便利和现代化。

出海网消息，俄罗斯电商平台上的乐器卖家数量呈现明显下降趋势。Data Insight的数据显示，截至2025年底，俄罗斯线上零售平台中销售乐器的卖家数量比一年前减少了28%。这一方面是由于部分卖家，特别是小型卖家，因无法承受日益增长的仓储物流成本、激烈的价格竞争、广告费用上涨以及平台佣金压力而退出市场。另一方面，一些成功实现增长的卖家则倾向于脱离平台，转向通过社交媒体、信使工具、自有网站或线下商店与客户建立直接联系，从而获取更高利润。这种趋势导致电商平台上的乐器品类卖家结构发生变化，虽然卖家总数减少，但头部卖家的销售业绩却在增长。例如，一家在Ozon和Yandex Market平台上专营吉他和尤克里里的卖家，2025年的销售额就实现了同比1.5倍的增长，显示出在卖家群体收缩的同时，市场正愈发向专业化和成熟的参与者集中。

出海网消息，俄罗斯电商巨头Wildberries旗下的RWB公司宣布，为继续发展货运配送业务，特别是超大型商品（СГТ）细分市场，计划在今年年底前将其物流基础设施总面积扩大超过一倍，达到83.4万平方米。届时，专门用于处理超大件商品的物流设施数量将达到48个，覆盖区域增至35个。2026年第一季度，公司已新开设了3个货运配送区域，并启用了总面积超过8.3万平方米的物流设施用于超大件商品出货。目前，卖家可使用的超大件物流设施总面积已超过41万平方米。随着平台大件商品品类的扩展，相关卖家数量在2025年增长了1.5倍，销售额更是激增近3倍，其中最受欢迎的类别包括大型家电、卫浴产品、电视和音响设备、运动用品以及家具。此次物流基建的大规模扩张，旨在提前应对夏季和度假季传统上对大型商品（如园艺用品、户外设备）需求的激增，以帮助卖家增加发货点，从而扩大其销售的地理覆盖范围。

出海网消息，俄罗斯联邦反垄断局（FAS）近日表示，认为应保留电商平台提供折扣的可能性，但同时强调，这不应导致平台向卖家收取的佣金增加，并最终转嫁为消费者支付更高的价格。FAS局长马克西姆·沙斯科尔斯基在谈及此前与电商平台举行的专家会议时透露，Ozon和Wildberries已按期向FAS提交了关于调整其商业政策的提案，内容涉及消除对俄罗斯本土商品和进口商品设置不同佣金条件、折扣资金来源等问题。FAS目前正在研究这些提案，重点审查焦点在于本土与外国卖家之间的佣金差异问题以及佣金水平本身。此前，自律组织“数字化与新技术”曾向FAS请求澄清，质疑平台对俄罗斯和外国卖家实行差异化佣金，以及在未征得卖家同意的情况下强制设定折扣的做法是否合法。

出海网消息，据俄罗斯电子通信协会主席德米特里·古利亚耶夫透露，2025年俄罗斯互联网（Runet）的经济规模首次突破30万亿卢布。其中，电子商务部门贡献了27.9万亿卢布，占总量的近93%，成为绝对的增长主力。俄罗斯电子通信协会的分析覆盖电商、媒体、广告和基础设施四大板块，其中电子商务在2021至2024年间年均增长率约为33%，2025年增速为24%。目前，Runet的整体经济规模已接近全球科技巨头Alphabet（谷歌母公司）的体量，后者年营收超过4000亿美元（按当前汇率约合32万亿卢布）。此消息发布于2026年4月7日，恰逢俄罗斯国家顶级域名“.ru”注册32周年纪念日，该域名于1994年4月7日被正式列入国际顶级域名名录，标志着俄罗斯互联网的诞生，首个使用该域名的网站是一个名为“Russia on the Net”的链接目录。

出海网消息，俄罗斯宣布将于4月15日起全面封锁未经其官方批准的VPN服务，该政策是俄罗斯“主权互联网”战略的最终落地。封锁措施无死角，包括运营商通过深度包检测技术阻断所有VPN流量、切断支付渠道、禁止推广，并重点查处企业用户。此举旨在切断境外信息渠道，强制转向本土网络服务。对于依赖VPN访问电商后台、社媒及协同办公的中国跨境卖家与企业而言，政策将导致日常运营面临直接停摆风险，违规使用将面临高额罚款乃至账户被清退。应对核心是立即停止使用非法VPN，并转向合规网络方案，具体包括为具备资质的中大型企业申请“白名单合规专线”、将服务器迁移至俄本土数据中心，或纯平台卖家使用平台提供的官方合规通道。长期来看，企业需推动客服、营销、支付与数据的本土化运营以降低风险。总之，在俄中企与卖家切勿心存侥幸，转向合规是唯一且紧急的出路。

出海网消息，为纪念人类首次进入太空65周年，俄罗斯电商平台Ozon近日推出了一个全新的“太空主题”专区。该平台与俄罗斯国家航天集团公司（Roscosmos）合作，在“太空周”活动期间上线了这一特别项目。新专区汇集了望远镜、太空食品、智能设备等多种与太空探索相关的商品，旨在让用户“接触航天历史”。同时，平台在专区中融入了趣味知识科普，解答了“为何太空中没有声音传播”等问题。Ozon旗下各业务线也参与了联动：Ozon Travel推出了与航天史相关的城市和最佳观星酒店推荐；Ozon Fresh快速配送服务则上线了包括“火箭”形状姜饼、“太空蓝莓”纸杯蛋糕等在内的限定太空主题甜品。

出海网消息，俄罗斯分类广告平台Avito公布了2026年第一季度家具与家居装饰品类的市场数据。数据显示，家具与装饰品在二手转售市场的交易量占该平台总销售额的比重首次突破50%，达到51%。在具体品类中，二手装饰品销售增长显著：油画、海报和画框销售额同比增长45%，装饰灯销售额增长26%，收纳箱、容器和收纳盒增长22%，花瓶、花盆和人造花卉销售额增长29%。家居纺织品在二手市场也备受青睐，其中毛巾销量增长63%，桌布和餐巾增长47%，床上用品增长48%，毛毯和床罩增长12%。在复古（复古/古董）细分领域，花瓶、花盆、油画和海报的销量增长了三倍，小雕像增长了两倍，镜子增长89%。桌面灯、落地灯和装饰灯的销量增长了2.5倍。复古桌布、餐巾销量增长三倍，毛毯、床罩和地毯增长2.5倍，复古面料销量增长90%。复古家具中，置物架销量增长2.5倍，脚凳和软垫长凳增长90%，椅子增长44%，凳子增长40%。

出海网消息，据俄罗斯媒体报道，俄罗斯相关部门扩大了对特定医疗器械产品实施强制性数字标签的清单范围。这一措施旨在加强对医疗器械市场的追踪、监管与质量控制，防止假冒伪劣产品流通，并提升供应链透明度。强制性标签系统（“Честный ЗНАК”）允许消费者、医疗机构和监管机构通过扫描包装上的唯一数据矩阵码（Data Matrix）来验证产品的真实性、来源、生产日期和有效期等信息。此举是俄罗斯政府持续推动商品可追溯性体系建设的一部分，对制造商、进口商和分销商将产生合规要求，相关企业需在规定期限内完成系统接入和产品赋码工作。

出海网消息，据俄罗斯“Чек Индекс”（支票指数）数据显示，2026年第一季度，俄罗斯消费者在购买家具及相关配件时，呈现出“价格小幅上涨、销量显著下降”的趋势。本季度家具及配件的平均交易价格（中位数）为21,042卢布，较2025年同期上涨7%。然而，同期完成的购买交易数量则同比大幅下降了14%。分析认为，这与消费者转向储蓄模式、减少使用信贷，并将资金优先用于积累和投资有关。由于购买家具通常需要长期规划和较大开支，消费者普遍选择推迟或取消此类购买，其中实体零售渠道受到的影响尤为明显。与2025年高达15%-17%的年度价格涨幅相比，本年度家具价格的增速已显著放缓至6%-7%左右。

出海网消息，数据显示，2026年伊始，俄罗斯智能手机市场销量出现下滑。截至2月底，市场销量同比去年下降了3%至4%。在品牌结构上，中国品牌的领先优势进一步扩大，市场份额合计超过66%。其中，小米以21%的份额位居榜首，三星和苹果则分别占20%和15%。在具体机型方面，iPhone 15 Pro Max成为销量最高的单款机型，Redmi 13C 5G紧随其后。市场分析认为，销量的下降是多重因素共同作用的结果，包括消费者更换周期延长、宏观经济环境不确定、高通胀削弱购买力，以及消费者对中低端机型功能差异的感知减弱。不过，随着厂商发布新机，市场在3月份已呈现出一定的复苏迹象。

出海网消息，一项针对俄罗斯零售品牌的调查显示，尽管面临潜在的监管压力，Telegram依然是其最重要的营销渠道之一。报告指出，在受访品牌中，约有98%仍然在使用Telegram进行品牌推广和客户沟通，该比例与上一年的调查结果（97%）基本持平。这表明，即使在不确定的监管环境下，俄罗斯品牌在短期内仍高度依赖Telegram的即时性和庞大的用户基础来维持与消费者的直接联系。与此同时，品牌对Meta旗下平台（Instagram, Facebook）的依赖度已从上年的86%大幅下降至当前的60%，显示出地缘政治因素对营销渠道选择产生了显著影响。

出海网消息，近日，俄罗斯求职平台SuperJob因使用AI自动聊天机器人处理用户咨询，导致多位企业高级管理人员（总监、副总裁等）流失。多位受访者反映，当他们就招聘、职位发布、付款等专业问题寻求帮助时，机器人回复的“标准答案”无法解决具体问题，反而加剧了挫败感。有企业主表示，与AI客服沟通效率极低，其无法理解业务背景，最终导致合作关系终止。该现象引发了市场对过度依赖AI客服，尤其是在B2B和高价值服务领域适用性的反思。业内人士指出，在需要复杂沟通和个性化服务的场景，AI目前难以完全替代人工，平衡效率与用户体验成为关键。

出海网消息，俄罗斯电商平台Yandex Market推出订阅制服务，允许卖家通过支付月费来主动管理其商品佣金与售价。目前，该模式已面向“儿童用品”品类的卖家开放。订阅后，卖家可选择两种佣金率：使用平台履约服务（FBY）、快速自发货（FBS，发货时限≤28小时）的订单佣金率为9%；发货时限≤36小时的FBS订单佣金率为12%；DBS模式及发货时限超过36小时的FBS订单佣金率为16%。此前，该品类平均佣金率在41%至48%之间。订阅服务提供“轻量版”（月费6990卢布）和“中量版”（月费16990卢布）两档选项。平台表示，此举旨在为希望自主控制最终售价、增强在平台上控制力并使用推广工具的卖家提供灵活选择，并计划未来将此订阅模式推广至更多品类。

出海网4月3日消息，据Buzzoola调研数据显示，在俄罗斯网购市场中，服饰鞋包以32%的占比成为最受欢迎的品类，食品日用、美妆个护等品类紧随其后。在购买决策影响因素中，广告视觉设计以33%占比成为首要驱动因素，品牌口碑、配送服务和价格也具有重要影响。 调查还发现，32%的消费者在购物前会向亲友咨询意见，同时也有不少用户会查看评论、浏览官网或在不同平台比价。在性别差异方面，女性更关注价格与商品评价，男性则更重视品牌，但两性对广告视觉的重视程度接近。整体来看，俄罗斯消费者呈现出更理性、信息比对更充分的网购行为特点。

出海网4月3日消息，俄罗斯国家杜马近日收到一项严厉的法案草案，旨在对外国电商平台实施新的财务与合规监管。该草案提出以下三项关键措施： 1.统一增值税与所得税：拟从2027年1月1日起，对所有在俄运营的电商平台实行统一的增值税和所得税税率。目前，部分平台（如Wildberries、Ozon）在2023年与俄联邦税务局签署了谅解备忘录，享受优惠税率，而新规将终结此差异化安排。 2.征收统一“市场费”：计划对年销售额超过300万卢布（约合人民币24.3万元）的外国卖家统一征收15%的“市场费”，以创造“公平竞争环境”。 3.新增平台连带责任：要求电商平台对其卖家出售的商品质量和安全承担连带责任。若平台未能阻止违规商品销售，监管机构（俄联邦消费者权益及公益监督局）有权“屏蔽整个平台”，而非仅删除个别商品。 法案发起人表示，此举意在打击“灰色进口”，保护俄罗斯消费者、本土制造商和守法企业的利益。如果法案获得通过，预计将显著增加包括中国卖家在内的跨境卖家在俄罗斯市场的运营成本与合规风险，并迫使各大平台强化内部商品审核。

出海网消息，根据Data Insight数据，2025年俄罗斯电商市场整体仍保持增长，但增速已显著放缓。全年订单总量达83亿单，同比增长24%，为近八年来最低增速。市场规模增至13.4万亿卢布，同比增长19%。增长放缓与市场趋于饱和、商品价格上涨后消费者行为变化有关。市场呈现新特征：客单价持续下滑，2025年平均约1600卢布，同比下降5%，消费者更倾向于“高频少量”的购买模式。线上渗透率稳步提升，在非食品零售领域的占比首次达到52%。市场集中度提高，头部平台占据81%的订单量。但头部平台自身的增速也在放缓，三大平台（Wildberries、Ozon、Yandex Market）合计销售额增幅（32.2%）远低于2024年（56.2%）。与此同时，针对跨境商品的增值税上调、海关监管收紧等新政，以及新注册电商企业数量减少，预示着市场正从高速扩张进入结构优化、竞争与监管并行的成熟阶段。

出海网消息，俄罗斯交通运输部长近日在接受采访时表示，俄中两国计划在2026年启动一项无人驾驶货车跨境测试。该项目将在连接俄罗斯布拉戈维申斯克和中国黑河的国际大桥上进行试点。他表示，相关协议已达成，目标是年内组织实施。俄罗斯交通运输部将与地方政府共同保障项目的实施，并推动为跨境无人运输建立必要的法规和法律基础。他还补充称，中国合作伙伴对实施无人机送货项目也展现出兴趣。

出海网消息，俄罗斯电商平台Wildberries数据显示，2025年来自亚洲的食品销售额同比增长40%。其中，中国大陆的大豆制品销量同比增长超4倍，低碳水化合物和无麸质面条在2026年1-2月销量翻倍。印度巴斯马蒂大米、姜黄、红茶销售额分别增长39%、41%和68%。泰国椰奶、草莓干、冬阴功酱销量在2026年初同样实现翻倍增长。此外，亚洲保健品和美妆个护产品也呈增长趋势，如印度车前子粉销量在2026年初几近翻番，韩国面霜、面膜及日本美甲凝胶等产品也持续热销。目前Wildberries在欧亚地区拥有超7900万活跃客户，亚洲消费品在该市场的渗透力正不断增强。

俄罗斯电商Wildberries数据显示，2025年平台亚洲食品销售额同比增长40%，2026年初保持快速增长；中国豆制品、低碳面条，印度大米、姜黄、红茶及泰国椰奶销量大幅攀升；亚洲保健品、韩国化妆品、越南睫毛产品、日本美甲凝胶等也显著增长，亚洲消费品在欧亚地区渗透力持续增强。

出海网消息，2026年俄罗斯电商市场存在四大高潜力、高增长品类，为跨境卖家提供了显著机遇。首先，汽摩配件是增长最快的品类，2025年多个平台实现1.6至1.9倍的同比增长，这源于供应链缺口和平均车龄高达15年带来的庞大维修需求。其次，智能穿戴设备（尤其是中高端手环）市场面临超45%的供给缺口，消费者对心率监测、NFC支付、长续航等功能的需求旺盛，但优质产品严重不足。第三，智能家居小家电（如扫地机器人、空气净化器）经常断货，搭载激光导航、自动集尘等高端功能的产品备受欢迎。最后，宠物用品作为稳定的高复购刚需品类，2024年市场增长超70%。在营销层面，俄罗斯消费者有56%的冲动购买源于商品图片，视觉呈现成为品牌本地化的关键。

出海网3月28日消息，数据显示，2026年第一季度俄罗斯市场的高端香水销售额出现显著下滑。2026年1月至2月期间，高端香水品类销量同比下降20%，市场份额也下降了4个百分点。分析认为，销售额下降与消费者购买力减弱、可支配收入减少以及整体经济环境不确定性增加有关。与此同时，俄罗斯本土品牌和中低端香水（如平价替代品、大众线产品和本土香氛）的市场份额有所上升，显示出消费者在面临经济压力时，对价格更为敏感。专家指出，未来香水市场的增长点将依赖于产品创新、品牌营销以及线上渠道的持续扩张。

出海网3月28日消息，一项由Avito旗下研究部门开展的调查显示，俄罗斯消费者在进行高价值（3万卢布以上）网购时，行为模式呈现新的特征。在购买渠道偏好上，分类广告网站​ 成为首选，有41%的受访者会将其作为主要信息渠道，这一比例超越了品牌官网、搜索引擎、品牌应用和社交媒体。在涉及重要人生大事（如婚礼、生育、购房、装修等）的相关购物决策中，分类广告网站同样是最受青睐的渠道，占比26%。在广告触达方面，分类广告网站和电商平台的广告被认为最能精准匹配用户对高价商品的购买意图，获得54%受访者的认可，其精准度远超搜索广告、电视广告和社交媒体广告。

出海网消息，一项由Avito旗下研究部门开展的调查显示，俄罗斯消费者在进行高价值（3万卢布以上）网购时，行为模式呈现新的特征。在购买渠道偏好上，分类广告网站（“классифайды”）​ 成为首选，有41%的受访者会将其作为主要信息渠道，这一比例超越了品牌官网、搜索引擎、品牌应用和社交媒体。在涉及重要人生大事（如婚礼、生育、购房、装修等）的相关购物决策中，分类广告网站同样是最受青睐的渠道，占比26%。在广告触达方面，分类广告网站和电商平台的广告被认为最能精准匹配用户对高价商品的购买意图，获得54%受访者的认可，其精准度远超搜索广告、电视广告和社交媒体广告。

出海网3月27日消息，据俄罗斯博主与代理机构协会预测，如果Telegram在俄罗斯遭遇全面封禁，其广告市场规模可能在2026年底前缩水一半。该协会目前对俄罗斯在Telegram平台上的广告市场总规模预估为600亿卢布。此前，俄罗斯联邦反垄断局曾发布补充说明，为在Telegram和YouTube平台发布的广告提供至2026年底前的监管豁免期。然而，广告服务商CloudBuying的数据显示，在2月份俄罗斯通信监管局发布限制警告后，平台上的广告投放量不降反升，短期内激增了15%至20%。这表明，尽管存在潜在的封禁风险，但在明确的监管政策出台前，广告主为应对未来不确定性，短期内可能仍在加速投放计划。

出海网消息，俄罗斯国家杜马健康保护委员会于近日一读通过了一项旨在修正“烟草制品消费限制”法律的草案。该修正案提议，在俄罗斯全面禁止电子尼古丁输送系统（即电子烟）和加热烟草制品的流通，包括其生产、进口、销售和使用。该提案已得到俄罗斯消费者权益保护局和俄罗斯麻醉品监管部门的支持。目前，该修正案草案已提交给国家杜马相关委员会，为后续的二读审议做准备。如果法案获得最终通过，俄罗斯将全面禁止此类产品的流通。据悉，2025年俄罗斯电子尼古丁输送系统的市场规模已达约700亿卢布。

出海网3月27日消息，根据俄罗斯“Автостат”机构数据，2026年1-2月，俄罗斯二手车市场共售出2146辆二手电动汽车，销量同比增长28%。在品牌排行中，日产的二手电动车以372辆的销量位居第一，占比约17%。紧随其后的是中国品牌极氪，销量为367辆。俄罗斯本土品牌“莫斯科人”和美国的特斯拉分别售出183辆和180辆，奥迪则以176辆的销量进入前五。在具体车型方面，日产聆风以347辆的销量成为最受欢迎的二手电动车车型，极氪001和莫斯科人3e分别以250辆和183辆的销量位列第二、三位。

出海网3月27日消息，俄罗斯数字发展、通信和大众传媒部近日向政府提交了一项旨在实现邮政行业现代化的综合法律草案。草案中包含一项针对电商平台的规定：被列入数字平台注册名录的在线市场，必须在俄罗斯邮局开设取货点，或直接将订单配送至邮局。该注册名录计划最迟于2026年11月2日启用。对此，两大电商平台Wildberries和Ozon表达了不同立场。Wildberries认为该要求过于苛刻，可能导致运营效率下降且不创造额外价值，并指出其已在邮局试点取货点多年。Ozon则表示，目前已有超过27000家邮局提供其平台订单配送服务，其自有的取货点网络也已覆盖1000家邮局。

出海网消息，俄罗斯数字发展部近日起草了一份旨在推动邮政行业现代化的综合改革法案。该法案为数字平台引入了多项新规，其中一项核心内容是：被列入登记册的电商平台，有义务在邮局内设立订单取件点，或将订单配送至邮局。法案还明确将“包裹”定义为重量不超过20公斤的寄递物品。其他要点包括：允许在邮政网点销售非处方药；通过数字系统向公民免费发送公用事业缴费通知和包裹到达通知；养老金、津贴等社会福利的递送佣金可能从1.17%上调至1.5%。法案也对邮政运营商设立了资本门槛，注册资本需不低于500万卢布，并根据许可等级（联邦、地区、市镇）收取1亿、1000万、100万卢布的国家规费。此举旨在通过法律更新，提升俄罗斯邮政系统的效率与服务范围，以适应数字时代的需求。

出海网3月26日消息，2026年，俄罗斯消费电子市场呈现出“需求猛增、供给短缺”的局面。一方面，中国品牌智能手机在俄市场份额已达66%，占据了主导地位。另一方面，手机背后是一个年销售额超9万亿卢布、年增速达40%的巨大消费电子市场。然而，供应链缺口正迅速扩大。根据Ozon和Wildberries的一季度数据，三大品类正面临严重缺货：智能穿戴设备（尤其是具备心率、NFC、长续航功能的中高端手环）缺口率超45%；智能家居小家电（如自动集尘、激光导航的扫地机器人和空气净化器）时常断货，部分发货周期长达45天；音频设备（特别是具备主动降噪功能的高端TWS耳机）在索尼、Bose等品牌退出后，市场几近真空。要抓住这个机遇，中国品牌应遵循三大策略：一是产品需“高性价比”而非“低质低价”，满足消费者提升的品质需求；二是深入本地化，完成软件适配、售后与合规认证；三是拓展多元渠道，不仅限于线上平台，也应积极与M.Video、DNS等线下连锁巨头合作，并把握VK广告等新兴社交流量红利。

出海网消息，俄罗斯分类广告平台Avito发布的一项调查显示，俄罗斯人每月在化妆品和香水上的平均支出约为4600卢布。超过一半（52%）的受访者每月开销不超过3000卢布，23%的人花费3000-5000卢布，13%花费5000-10000卢布，花费10000-20000卢布和20000卢布以上的比例分别为6%和3%。在购买品类上，香水最受欢迎，占34%；洁面产品占28%；护发产品、面霜/精华各占26%；彩妆产品占23%。调查还揭示了显著的性别差异：男性更倾向于购买香水（男性39%，女性30%），而女性则在洁面产品、面霜/精华和彩妆的购买比例上远高于男性。在品牌选择上，39%的消费者不固定品牌，30%选择俄罗斯品牌，23%选择大众市场品牌。此外，有69%的受访者表示会受到线上广告的影响，其中亲友推荐、分类广告/平台广告、电视广告是主要的影响因素。

出海网消息，数据显示，2026年3月，俄罗斯市场对园艺工具和春季户外用品的需求迎来季节性高峰。与去年同期相比，相关商品的订单量和销售额普遍实现成倍增长。其中，除草机、修枝锯、手推车和园艺手套等工具的销量增长尤为显著，部分品类的销售额实现了两倍以上的提升。分析认为，这一增长趋势主要由季节性需求、天气回暖推动户外活动增加，以及消费者为即将到来的种植季提前储备工具等因素共同驱动。随着春季全面来临，预计户外及园艺相关产品的消费热情将持续升温。

出海网消息，俄罗斯行业专家预测，2026年智能手机价格或将出现15%至30%的显著上涨。这一预测基于多重因素，包括全球关键零部件（如高端处理器、显示屏、相机模块）成本上涨；物流成本因地缘政治紧张局势和供应链调整而持续高企；以及美元和人民币对卢布的汇率波动所带来的汇兑压力。尽管市场面临价格上涨压力，但行业观察人士指出，俄罗斯消费者对智能手机的购买意愿依然强劲，尤其是那些具备卓越拍照、大内存和长续航能力的机型。为了应对成本压力，制造商可能通过增加中低端机型产量、优化内部配置（例如采用更经济的芯片和屏幕）以及减少不必要配件等方式，努力控制最终零售价格。

出海网3月26日消息，俄罗斯连锁零售商“M.Видео”旗下的电商平台近日公布了2026年2月的业绩。数据显示，该平台2月份实现销售额（GMV）22.3亿卢布，与去年同期相比大幅增长181%，延续了强劲的增长势头。在细分品类中，便携式音响、微波炉、游戏机和灶具的销售额增幅分别高达1461%、482%、461%和392%，表现尤为突出。该平台正从专业的消费电子品类向“家具”、“运动用品”、“建材家居”等全品类扩张，其中家具类目在2月实现了2730%的惊人增长。2025年全年，该平台的交易总额已达到141亿卢布。该平台自2020年7月上线，是俄罗斯家电零售巨头“M.Видео – Эльдорадо”集团旗下业务。

出海网消息，根据应用商店RuStore发布的数据，2026年前三个月，俄罗斯智能手机市场保持活跃，每周平均激活超过50万台新设备，其中在节假日等销售高峰期，单周激活量可达80万台。从品牌市场份额来看，小米（Xiaomi）以27%的份额位居第一，三星（Samsung）以21%的份额紧随其后。传音（Transsion，旗下包括Tecno、Infinix、Itel等品牌）占14%，Realme和Honor分别占12%和8%。在畅销机型方面，三星Galaxy S25 Ultra、Galaxy A56 5G、A16、A55 5G及S24 Ultra等机型均位列前茅。此外，Redmi 13、POCO M6、Xiaomi 14T等机型也广受欢迎。市场呈现出明显的价格分层，从约6000卢布的入门级机型Redmi A5、POCO C71，到售价高达12万卢布的三星旗舰Galaxy S25 Ultra均有稳定需求。RuStore表示，其应用已安装在1.5亿台智能手机、平板电脑、电视和车载设备上。

出海网3月25日消息，近日，俄罗斯联邦会议下议院“国家杜马”一读通过了一项旨在规范未成年人智能手机使用的法案。该法案规定，年满12岁的儿童可有限制地使用智能手机，但需获得父母同意并安装特殊软件，用于过滤不当内容、限制使用时间（每天不超过2小时）及屏蔽夜间通信。​ 具体而言，14岁的儿童可全天使用智能手机，但在校期间仅限于通信功能。年满16岁的未成年人将不受使用限制，但需获得父母或监护人的书面同意。法案还计划设立专门的教育平台，帮助父母管理子女的数字设备使用。目前，该法案已提交“国家杜马”相关委员会审议，以准备二读。如果最终通过，新规定将于2027年9月1日生效。

出海网3月25日消息，俄罗斯国家杜马近日一读通过了一项旨在明确儿童商品增值税（VAT）优惠税率适用规则的修正案草案。该法案规定，从2026年1月1日起，只有获得EAC符合性声明或证书的儿童商品，方有资格享受10%的优惠增值税税率。此举旨在解决当前法律框架下，因缺乏明确的合规性文件清单而导致的市场混乱和税务纠纷。此前，俄罗斯对儿童商品实行的优惠税率政策在实际执行中面临挑战。法案还建议，将相关商品清单的制定、更新和管理工作，统一收归至俄罗斯经济发展部。此外，法案提议对不遵守规定的供应商处以商品价值50%至100%的罚款。该修正案预计将于今年秋季生效，为相关行业提供了调整准备期。

出海网消息，俄罗斯电商平台Ozon宣布，将从2026年4月1日起，更新其服务订阅结构，旨在提供更灵活的卖家增长工具。主要变更包括：将部分高级分析功能（如订单、展示次数、转化率等）免费开放给所有卖家，纳入基础功能。同时，平台推出并调整了“Premium”系列订阅的梯度，新增“Premium Lite”（4990卢布/月）和“Premium Pro”（24990卢布/月+订单2.5%佣金）两档，与原有的“Premium”和“Premium Plus”共四档，以满足从初级到市场领导者的不同需求。另一项重要变化是，平台将“评价管理”功能（包括自动置顶、自动回复、分析等）从原有订阅中剥离，整合为一项独立的订阅服务，其定价为首月为商品售价的0.8%，此后为1.3%。所有当前被置顶的评价将于4月1日被移除。此外，平台为尚未订阅的卖家提供Premium服务的30天免费试用。此举旨在为卖家提供更精细化的运营工具组合，并降低入门门槛。

出海网3月25日消息，俄罗斯央行宣布，自2026年3月20日起，将关键利率再度下调0.5个百分点，至年利率15%。此次降息延续了自2025年夏季以来的宽松周期，是俄罗斯央行在近半年内的连续第六次降息。回顾其利率轨迹，自2024年10月至2025年夏季，关键利率曾长期维持在21%的高位。此后，利率一路下调：2025年6月9日降至20%，7月25日降至18%，9月15日降至17%，10月降至16.5%，12月降至16%，2026年2月降至15.5%。俄罗斯央行的下一次关键利率审议会议定于4月24日举行。此次下调的关键利率，将直接用于计算滞纳税费罚金、拖欠工资赔偿及挪用资金利息等多项法定情形。

出海网3月24日消息，俄罗斯财政部敲定跨境电商进口商品增值税新政法案草案，拟2027至2029年分三步将税率阶梯上调至全国统一的22%，即2027年征7%、2028年升至14%、2029年达22%，相较此前方案过渡期压缩至3年且最终税率提高2个百分点。该方案为折中版本，既回应本土零售业公平竞争诉求，也为跨境卖家留缓冲，目前境外商品网购暂免增值税，法案落地后税款由电商平台承担，同时现行100欧元免税门槛2027年降至50欧元、2030年完全取消，法案最终实施方案尚待俄政府审议。

出海网3月24日消息，据俄罗斯塔斯社报道，俄政府已通过决议，要求相关部委在2028年1月1日前，制定出关于电商平台对境外卖家销售劣质商品承担“补充责任”的具体机制。该决议源于现行法律在保护消费者权益方面存在漏洞，俄罗斯现行的消费者权益保护法不适用于在俄无法律实体的外国卖家，消费者维权困难。目前，俄罗斯消费者只能通过自行查看商品页面、评价等信息来规避风险，而平台仅承担提供真实信息的有限责任。根据决议，俄罗斯消费者权益保护局、经济发展部和工贸部将共同负责制定这项纠纷解决机制，未来平台可能需要对在其上销售劣质商品的外国卖家承担补充责任。

出海网消息，根据俄罗斯支付服务商ЮMoney（ЮKassa）发布的冬季消费研究报告，2025年12月至2026年2月期间，俄罗斯消费者的支出结构呈现出显著变化。整体零售额与去年同期基本持平，但交易笔数增长6%。其中，最突出的趋势是民众对健康的投入大幅增加。药品零售额增长了31%，交易笔数增长9%。而膳食补充剂和运动营养品的支出尤为强劲，销售额激增了2.5倍，交易笔数几乎翻了一番（增长92%）。同时，医疗机构的营收增长了32%，按摩服务的营收也增长了77%。另一个主要趋势是消费重心向儿童商品转移，童装销售额增长了42%，远超成人服装仅2%的增长。此外，手工材料和邮票/钱币收藏、数字商品（订阅、电影等）以及宠物用品的销售额也实现了显著增长，显示出冬季消费多元化的特点。

俄罗斯财政部提议分阶段提高跨境电商进口商品增值税率：首年7%、次年14%、第三年（2027年）升至22%，较原定2030年提前三年落地；过渡期大幅压缩，预计新增税收4.4万亿卢布用于国防安全；专家预测海外商品价格上涨8-15%，Ozon警告市场或缩水70%。

出海网3月21日消息，2025年，俄罗斯三大电商平台（Wildberries、Ozon、Яндекс Маркет）的集体增速已明显放缓。数据显示，2025年其综合销售额约为8.59万亿卢布，同比增长32.2%，增速较2024年的56.2%显著下滑。分析认为，增速放缓源于多重因素：整体非食品零售市场增长乏力，而平台自身规模已过于庞大，难以维持过去每年翻倍的高增长。这一趋势不仅体现在电商平台，传统零售巨头X5、“马格尼特”、“连塔”等的营收增速同样有所放缓。业内专家指出，尽管电商增速依然超过线上零售市场整体（约9%）的增长水平，但已创下俄罗斯电商市场有记录以来的最低增速。然而，得益于市场的进一步整合，预计头部玩家在2026年仍将以高于市场的速度增长。

出海网3月21日消息，俄罗斯工业与贸易部日前制定了政府决议草案，计划自2026年9月1日起，对汽车配件逐步引入强制性标签管理。此举旨在打击该国市场流通的低质量、不安全及假冒伪劣产品，因其已占据可观市场份额。根据分阶段实施计划，9月1日起将要求厂商将数据录入标签信息系统；12月1日起实行强制贴标并上报产品投放流通信息；自2027年12月1日起，产品流通和退出流通的数据也需上报。此前，俄自2025年2月25日已启动相关标签试点，并将持续至2026年8月31日。有调查显示，2025年有60%的俄罗斯消费者曾遭遇过假冒汽车配件。

出海网消息，俄罗斯联邦反垄断局（FAS）近日对两大电商巨头Wildberries和Ozon下达要求，必须在2026年4月3日前修订与卖家的合作条款。FAS的专家委员会指出，两大平台存在对俄罗斯与外国卖家设置不同业务条件、佣金过高损害卖家利益，以及在未经卖家适当同意的情况下投资其商品价格等问题。FAS要求两家平台限期提交针对俄罗斯和外国卖家的、基于经济合理性的佣金结构信息，并制定涉及价格投资机制的商业政策供审核，同时需修改用户协议以获取卖家对此类投资的知情同意。FAS警告，若其自我监管机制未能落实，将启动反垄断调查。Ozon对此回应，支持设定卖家佣金上限，并提议将折扣资金明确限定为商品销售佣金，禁止跨品类交叉补贴，以确保竞争公平。

出海网消息，最新数据显示，2026年俄罗斯车主为爱车进行春季换季准备的平均花费已升至31000卢布，比去年同期上涨了4%，但仍比秋季换季费用低16%。这项费用主要包括四条轮胎、雨刮器、玻璃水、更换轮胎和洗车服务。其中，轮胎的平均单价上涨3%至6470卢布，但销量同比大增18%；更换轮胎和洗车的服务费用均上涨7%，分别达到2610卢布和1303卢布。专家分析，今年春季汽车用品销售的增长，与天气波动以及去年春季提前到来造成的低基数有关。值得注意的是，如果不将轮胎费用计入，为春季准备一辆汽车的平均花费为5570卢布，同比上涨6%。

出海网消息，根据广告机构E-Promo Group的评估，2025年俄罗斯市场以广告引导用户完成特定行为（如下单、咨询）的平均转化成本同比上涨了16.2%。在各行业中，房地产行业的涨幅最高，达到34.1%；电商、金融和医药行业的涨幅分别为12.3%、9.4%和8.7%。分析师指出，由于消费者需求疲软、储蓄意愿增强，企业引导用户完成目标行为的难度不断加大。他们预测，到2026年，广告的每次点击成本增速将与通胀率大致相当，而更具决定性的转化成本可能还将上涨15%至20%，在某些细分行业甚至可能上涨高达30%。

出海网消息，2026年3月1日至14日期间，受Telegram等即时通讯工具出现服务延迟、文件上传困难，以及莫斯科等地移动通信质量下降等事件影响，俄罗斯用户对电子邮件等传统沟通渠道的使用显著增加。数据显示，在此期间，全俄范围内发送的电子邮件数量较去年同期大幅增长36%，达到6.253亿封，邮件的平均打开率也提升了1.06个百分点。分析指出，在即时通讯工具不稳定的情况下，电子邮箱因其可靠性和可控性，正被用户和商业机构重新视为重要的核心沟通渠道。与此同时，SMS短信、推送通知和电话呼叫等不依赖互联网服务的通信方式也受到更多关注，运营商提供的含短信包套餐的咨询量也有所上升。