俄罗斯

每年的3月8日妇女节，俄罗斯市场都会迎来一波消费高峰。Wildberries的母公司RWB研究中心对全国消费者进行调查，总结出今年的消费趋势，助力中国卖家精准选品、抢占市场!俄罗斯消费者如何庆祝妇女节?77%的买家 计划在3.8妇女节送礼物84%的男性 主要送礼对象是妻子、母亲和女儿78%的女性 会赠送礼物给母亲、闺蜜、姐妹和同事热门礼品：化妆品、家居用品、花卉、饰品18-24岁女性 偏好电子产品

出海网2月28日消息，俄罗斯电子商务市场参与者协会提议，应针对电商平台（marketplace）创建一个官方批准的“不可退货商品”清单。该协会执行董事、理事会主席叶夫根尼娅·切尔尼茨卡娅表示，将此类清单的适用范围扩展至远程交易，可以保护诚信卖家免受恶意退货行为的侵害，并使所有零售业态的条件趋于平等。她指出，目前官方批准的不可退货商品清单仅适用于线下零售商，不适用于电子商务，这扭曲了市场，应被视为一个法律疏漏。她举例称，消费者目前可以在平台上退回内衣、电子产品及珠宝等商品，其中部分商品被购买用于单次使用后即被退回。她透露，此前经济发展部部长马克西姆·列舍特尼科夫已提议在平台上引入此类商品类别，而该协会的建议为部长的报告提供了基础。此前，俄经济发展部曾提出一系列电商新规，包括修订平台退货要求、确保平台向外国卖家收取的佣金不低于俄罗斯卖家，并建立平台、银行和零售商之间统一的定价要求。

出海网2月28日消息，Wildberries平台发布官方说明，针对2026年3月1日生效的俄罗斯第168-ФЗ号联邦法律（即新语言法）中关于“面向消费者公开的信息”需使用俄语的规定进行解读。Wildberries指出，根据法律条文，商品卡片不属于该法第101条第1款所定义的“公开信息”类别；新法也未对商品卡片相关条款作出修改，因此现行关于商品卡片的执法实践预计不会发生变化。平台表示，该立场正在与俄罗斯联邦消费者权益保护监督局进一步协调确认，但卖家目前无需因本次法律修订而对现有商品卡片进行调整。

俄罗斯2-3月节日季迎来消费黄金期！情人节（2.14）、祖国保卫者日（2.23，男人节）与国际妇女节（3.8）形成持续近三周的叠加营销窗口——用户购物行为早已前置：2025年2月Yandex‘礼品’搜索量同比激增21%，超90%用户跨节日采购。消费逻辑因节而异：情人节重情感表达（鲜花27%、香氛22%），男人节偏实用（服饰30%、酒饮28%），妇女节回归仪式感（香氛升至43%、糕点38%）。用户决策分三阶段：节前‘种草建认知’、节中‘精准推方案’、全程‘全天候触达’（25%订单发生于深夜）。多渠道协同成关键：线上引流+线下归因已验证实效（如hh.ru在Yandex Maps高效转化，L’Oréal移动应用销售翻5倍）。节日营销胜负手，不在单日爆发，而在以用户行为为轴心的全周期系统运营。

出海网消息，数据显示，俄罗斯化妆品市场在2025年出现整体萎缩，全年总销量为39亿件，较上年下降2%。分品类看，面部护理产品销量下降6.3%，剃须用品下降5.2%，身体护理产品下降4.4%，儿童化妆品下降6.9%，口腔护理产品下降3.5%。行业分析认为，销量下滑主要归因于经济不确定性增强，消费者转向更保守的消费行为模式，同时零售商也在精简产品矩阵。2025年，面部及美容护理领域的品牌数量减少了13.3%，为所有快消品类中降幅最大；儿童用品品牌减少11%，剃须用品减少7.1%，护发产品减少5.3%，身体护理产品减少4.1%。在此背景下，消费者更倾向于选择熟悉的品牌，尝试新品的意愿降低。线下零售商对此感受不一：“Лента”（连塔）表示优化了基础产品矩阵，“Магнит”（磁铁）则称销售稳定，并观察到部分消费者为寻找更优价格转向线上。线上市场呈现相反趋势：Wildberries数据显示，其平台上的护肤品销售额在2025年增长了28%，彩妆销售额增长了20%。

出海网2月27日消息，中国科技巨头华为在俄罗斯联邦注册了两项汽车类商品商标。两项商标的注册申请于2025年1月提交，并在2026年2月获得俄监管部门正式批准，注册有效期均为九年。根据官方文件，两项商标均属于第12类国际商品分类，该类别涵盖陆地、空中及水上交通工具，以及相关的零部件、备件和配件。商标图案为灰色的几何多边形。华为近年来在汽车领域持续布局，与多家中国汽车制造商展开软件合作，并联合赛力斯（Seres）推出自有汽车品牌Aito，旗下已上市车型包括M5、M7、M8和M9。

出海网消息，自2026年3月1日起，俄罗斯商品标签系统“诚实标识”（Честный ЗНАК）将实施多项新规。新规扩大了强制标签的商品范围，新增乳制品、软饮、鱼子酱、植物油、无线电电子产品（如手机、笔记本、灯具等）、特定甜食（如巧克力酱、糕点、果酱）、特种服装（如安全帽、背心、手套）、保健品、自行车、宠物食品等多个品类，并要求相关市场参与者在“诚实标识”系统中注册。在数据传输方面，参与者需向系统提供更多信息，包括许可文件的类型、编号和日期。其中，对软饮、果汁、无醇啤酒、保健品、医疗器械（如尿布、手套）等品类启动了单品级追踪要求。同时，收银台的许可查验模式也新增了管控商品组，包括对烟草产品的价格限制、对啤酒、鞋类、香水、轮胎等品类的许可证状态检查。此外，部分品类的标签技术标准也将更新，例如皮草制品将从旧版防伪标识统一转为使用DataMatrix码。市场参与者需注意，目前使用的旧版API密钥可继续使用至2026年7月1日。

出海网2月27日消息，根据银行“Точка”基于Mpstats数据的调查报告，俄罗斯在线零售市场在2025年首次出现活跃卖家数量下降。从2025年2月至12月，各大交易平台上的活跃卖家总数减少了近6.9%。同期，注册成为电商业务的个人/公司数量也减少了17.8%，至14.97万个。分析认为，导致这一趋势的原因包括平台佣金上涨、卖家被迫提供折扣的压力增大，以及来自提供低价商品的海外卖家的竞争加剧。市场正走向集中化，头部卖家的份额已上升至32%，而简单的“转手”转售模式正变得难以持续。调查也显示，行业正探索多元化渠道，20%的平台卖家计划发展自己的独立在线商店，另有12%的卖家考虑开设线下销售点。

广告展示位置搜索结果页商品目录页首页推荐位商品详情页推荐位“图片相似商品”推荐缺货登记、稍后购买以及收藏夹中的“相似商品推荐”

聊天功能帮助卖家和买家直接互动。买家可以就商品信息和投诉问题进行咨询。聊天板块可以从卖家后台的任何页面打开，在页面顶部菜单中即可找到。在图标上也会显示您尚未阅读的对话数量。如果在网站顶部菜单没有看到聊天图标，请在“商品 → 与买家聊天”版块中查找聊天。买家消息会显示在版块页面的左侧。您可以对已读和未读消息进行排序，也可以按关键词、WB 商品编号或卖家信息搜索消息新消息会以红色圆圈中的数字标记：右上

出海网2月26日消息，俄罗斯经济发展部向俄新社表示，该国将出台电商平台统一标价规则，但不会取消折扣计划和营销工具的使用。总理米舒斯京此前指出，新规旨在确保商品价格不受支付方式影响。当局强调，新规仅要求商品页面显示真实价格，不影响后续使用促销手段，核心在于保障价格透明度和可信度，消费者在进一步了解商品时仍可享受各类优惠。

出海网2月26日消息，据外媒报道，俄罗斯正加快完善跨境电商监管政策。俄罗斯财政部已于去年10月起草税法修正案，明确将对通过电商渠道进口至俄罗斯的商品征收增值税。根据初步方案，税率计划逐步提高：2027年为5%，2028年为10%，2029年为15%，自2030年起为20%。但今年1月，俄工业和贸易部长在议会听证会上建议，自2027年1月起直接对外国商品实施22%的增值税税率。此外，俄经济发展部提出电商平台存在向外国卖家收取佣金明显低于本土卖家的问题，并建议在法律中规定平台向俄卖家收取的佣金不得高于外国卖家，旨在保护本土市场与高附加值产品。在退货规则方面，经济发展部建议在法律中明确区分“在自提点或收货时拒收”与“收货后退货”，并制定不可退货商品清单，例如食品、药品和医疗器械拟纳入“收货时不可拒收”范围。

出海网2月26日消息，英国政府宣布对俄罗斯实施近300项新制裁，这是自2022年俄乌冲突以来的最大规模制裁行动，旨在打击俄罗斯的能源收入。此次制裁针对俄罗斯石油运输公司Transneft及“2Rivers”石油网络等，并同时制裁了49个支持俄罗斯的实体与个人。在列出的企业名单中，包括北京汐潮科技有限公司、郑州帝玛克科技有限公司等中国内地企业以及多家香港企业，共计39家中国企业被列入此次制裁名单。

出海网消息，据俄媒报道，莫斯科塔甘斯基法院近日对美国谷歌有限责任公司开出多笔罚单，因其未遵从俄罗斯监管要求删除Google Play应用商店中关于下载VPN服务的推广信息。法院认定谷歌违反了《俄罗斯联邦行政违法法典》第13.41条第2部分的规定（即：互联网信息资源所有者未按照俄罗斯联邦立法规定删除信息）。根据案件材料，俄罗斯联邦通信、信息技术和大众传媒监督局（Roskomnadzor）共发现了六起此类违规案例，并向谷歌发出警告，要求其删除相关推广信息。在谷歌无视该要求后，监管机构将行政违法案卷移交法院。谷歌方面未派代表出庭，法院在其缺席的情况下审理了这六起案件并作出裁决，处以总额达2280万卢布（约合22.8 million Rubles）的罚款。此前，谷歌及其关联公司在俄罗斯已多次面临巨额罚款及诉讼。

出海网2月26日消息，根据俄罗斯“库珀”配送服务与研究公司“OnIn”于2026年2月联合进行的一项调查（样本量超2500人），在即将到来的国际妇女节（3月8日），90%的俄罗斯受访者计划赠送礼物，而78%的人打算庆祝这个节日。在赠礼预算方面，67%的受访者希望将开支控制在5,000卢布以内（其中19%希望不超过1,000卢布），23%的受访者预算在5,000至10,000卢布之间，另有10%的受访者预算超过10,000卢布。最受欢迎的礼物类别依次是甜点/糖果（38%）、香水/古龙水（34%）、护肤/身体护理产品（33%）、美妆套装（32%）以及购物/服务礼品卡（30%）。此外，调查显示，64%的女性受访者计划在节日期间为自己购买礼物，这一现象在18-24岁的年轻女性中尤为普遍（30%）。

出海网2月26日消息，根据Avito旗下“Avito商品”与“Avito广告”服务联合发布的调查，俄罗斯宠物主平均每月在饲养宠物上的花费约为4,482卢布。具体来看，30%的受访者月开销不超过2,000卢布，40%在2,001至5,000卢布之间，17%达到5,001至10,000卢布，而月花费超过20,000卢布的比例仅为7%（其中5%在10,001-20,000卢布，2%超过20,000卢布）。对于半数宠物主而言，这笔开支不超过其家庭月收入的5%。支出结构中，宠物食品和零食是绝对大头（90%），其次是卫生用品（29%）、药品（26%）、玩具（25%）和兽医服务（24%），而配件（如牵引绳和项圈，12%）、宠物家具（8%）、宠物服装（6%）以及美容服务（6%）的占比相对较低。

出海网消息，俄罗斯联邦关于强化俄语在公共信息领域主导地位的法律修正案将于2026年3月1日正式生效。该法案要求企业在所有线上线下与消费者的接触点（包括实体招牌、广告、网站、App、社交媒体、电商平台及产品包装等）规范俄语使用。核心原则是“翻译对等”与“视觉优先”：若确需使用外来语（含拉丁字母及基里尔字母音译词），必须同时提供俄语译文，且该译文在字体、颜色、大小和视觉显著性上必须与外语文本完全一致；同时，已有标准俄语对应词的外来词被禁止使用。已注册的商标及法定名称属于例外。违规企业将面临高额罚款，例如广告领域违规对法人的罚款可达10万至50万卢布，相关线上资源还可能被屏蔽。

出海网消息，据俄罗斯电子商务代表协会最新数据显示，从2023年初到2025年底，俄主流电商平台的佣金及物流成本大幅上涨，导致卖家利润空间被严重挤压。其中，Wildberries的佣金率从16.6%涨至26.3%，物流成本从2.9%升至5.2%，卖家的综合成本负担从19.6%攀升至31.5%；Ozon的佣金率从14%涨至22.9%，物流成本从8%涨至10%，综合成本从22%涨至32.9%；Yandex Market的综合成本也上涨了6.6个百分点至18.3%。整体来看，三年间主流平台佣金上涨了58%-63%，物流成本上涨了33%-89%，卖家实际到手的收入比例已从80%以上降至69%。专家分析认为，此轮成本上涨是市场格局稳定后，平台从早期“烧钱圈地”转向“存量变现”的必然结果。更严峻的是，在卖家基础成本上涨32%的同时，商品对消费者的最终售价反而微降0.7%，折扣力度从45%扩大至56%，意味着平台通过深度折扣吸引用户的成本主要由卖家承担。

出海网2月25日消息，俄罗斯电商平台Мегамаркет宣布正式启动二手商品的销售业务，此举标志着该大型电商正式进军循环经济领域。目前，二手商品已在“轮胎”品类下上线，平台同时也在考虑未来拓展至二手车等带有使用痕迹的商品的销售。根据平台规则，仅有专业的平台卖家才有资格在该板块上架二手商品，且所有上架商品在发布前均需通过平台审核。在物流与服务方面，二手商品的配送流程与全新商品保持一致，并无差异。平台评估显示，二手轮胎的平均成交价相比同品牌、同规格的全新轮胎要低40%至60%，商品详情页会清晰展示商品的具体状况（如磨损程度）以及轮胎花纹的剩余深度等关键信息。此外，消费者购买二手商品同样可以累积平台的忠诚度计划积分，并享受分期付款等支付选项。

出海网2月25日消息，俄罗斯领先的消费电子和家电零售商M.Video近日公布了其2026年2月20日至23日（祖国保卫者日期间）的热门礼品销售榜单。在热门品类中，智能手机、耳机、电视机、游戏机、笔记本电脑、智能音箱和大家电依次上榜。在智能手机领域，销量领先的机型主要为Xiaomi Redmi Note 15、Samsung Galaxy A17 LTE等中端型号，而销售额贡献最大的则是Huawei Pura 80、Samsung Galaxy S25 Ultra等旗舰机型，体现了大众需求偏向中端、但销售额由高端机型驱动的特点。在耳机市场，销量上Huawei FreeBuds SE 2与Apple AirPods 4等价格亲民的产品表现突出，而Apple AirPods Pro（第三代）则在销售额方面位居前列。游戏机领域，PlayStation 5系列（包括Slim和Pro版本）在销量和销售额上均占据主导地位。电视机销售则呈现出两极分化的趋势。

在进行国际汇款或填写Wildberries卖家后台账户信息时，您需要提供银行账户的SWIFT代码。以下是适用于各大银行的通用查找方法：一、通过网上银行或手机银行 APP 查询登录您的网上银行或手机银行 APP。在首页或“我的账户”页面，选择您需要的银行账户。进入账户详情页面，通常在“账户信息”或“账户资料”中，您会看到SWIFT代码(有时也称为BIC代码)。二、通过其他方式查询如果在网上银行或AP

出海网消息，俄罗斯大型零售连锁集团“马格尼特”近日在莫斯科州的奥布霍沃村正式启用一座全新的多功能配送中心。该物流中心总面积约4.4万平方米，投资额约100亿卢布，采用“建成出租”模式开发。中心集成了干仓、冷藏、冷冻及为果蔬设计的特殊恒温区等多温区仓储设施，并配有香蕉催熟室。为保障运营，中心还配备了自有的运输车队和加油站。该中心主要服务于集团在莫斯科及周边地区的近630家门店，包括430多家“马格尼特”社区店、160多家“M.Косметик”化妆品店以及30家“马格нит 药房”。其当前日处理能力超过1000吨，预计到年底将实现翻倍。目前，已有约640家供应商向该中心供货，其中多数为本地生产商，包括“阿谢尼耶夫产品”、“-35奶酪坊”等小型农场。该中心现有员工875人，计划年底增至约1100人。目前，莫斯科州的供应商占“马格尼特”全网络商品结构的22%，该区域另有三个配送中心在运营，其中包括位于波多利斯克地区、集团最大且技术最先进的联邦配送中心。

出海网2月25日消息，根据俄罗斯美妆零售巨头《金色苹果》公司近日发布的消费者调查报告，俄罗斯本土化妆品品牌正受到消费者的广泛认可。调查通过对2400名俄罗斯城市女性进行访谈后发现，高达77%的受访者表示会主动选择购买国产化妆品，仅有6%的受访者明确拒绝国产商品。在众多国产美妆品类中，面部护肤品最为畅销，购买者占比达63%；其次是洗发水及发膜等护发产品（57%）、身体护理产品（34%）和彩妆产品（27%）；美甲产品的选择率最低，仅为4%。市场成熟的另一个重要标志是进口替代趋势明显，64%的女性表示已经用至少一款俄罗斯本土产品替代了原先使用的进口美妆品。在替代品类中，面部护肤品（57%）、护发产品（42%）和彩妆（28%）最为常见，香水（6%）则较少被替代。

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出海网2月25日消息，俄罗斯政府已于2月19日正式发布第303-р号指令，批准在中俄最大的陆路口岸——后贝加尔斯克至满洲里之间，新建第二条跨境铁路。与既有的需要换轨的线路不同，这条新铁路将直接采用中欧通用的1435毫米标准轨距。由于中俄两国铁路轨距不同（中国为标准轨，俄罗斯为宽轨），以往货物列车过境必须在口岸进行耗时的换轮、换装作业并经常排队等待，导致时间长、成本高且口岸拥堵。新铁路建成后，列车将实现直达通行，无需换轨，预计将大幅提升口岸整体运力、有效缓解拥堵、缩短物流时间并降低运输成本。作为中欧班列东线的关键通道，满洲里口岸的这次重大升级，将对中俄贸易、中国东北地区经济发展以及中欧班列的运行效率产生直接的积极影响，标志着中俄跨境物流正从“排队等待”迈向“高效直通”的新时代。

俄罗斯通过了平台经济法。该法案将于2026年10月1日生效，并将对数字平台(包括电商平台)的运营进行规范。核心条款与要求法案的基本理念在于：电商平台不仅是交易场所，更是构建新型经济关系的数字生态系统。因此，法案对其提出了特殊要求，其中关键条款如下：合作条款透明化。平台须公开其合作协议文本，且条款内容需使合作伙伴全面了解所有关键合作条件，包括责任认定依据、结算规则及其他重要事项。协议修改的周

出海网消息，根据俄罗斯物流集团“Деловые Линии”与支付服务商ЮKassa联合发布的市场分析报告，在刚刚过去的2025年，俄罗斯电子商务市场持续增长。数据显示，全年在线商店的总交易额相比2024年增长了26%，同时订单数量增长了16%。在物流方面，针对电商平台的货运数据显示，重量不超过30公斤的小型包裹占据了总货运周转量的44%。值得注意的是，市场对于快速配送服务的需求大幅上升，增幅高达39%。支付领域的趋势同样显著，报告指出2025年的两大主要趋势：一是支付方式变得更加多样化和快速化，二是线上购买的商品结构更加广泛，日常消费品和特定垂直品类均实现增长。其中，通过二维码完成的支付表现尤为突出，其交易额占总体的45%，交易笔数占比更是达到51%。此外，2025年线上订单的平均客单价相比上一年度增长了9%。

出海网2月24日消息，俄罗斯消费者对电商平台购买高价商品的接受度较高，约半数受访者认为价格在5000卢布以上的商品属于“高价商品”，且男性与月收入超过15万卢布的人群是高价值品类的主要购买者。在“汽车用品”、“小家电”、“鞋类”等品类中，消费者对“高价”的心理门槛为5000卢布以上；装修类商品高价门槛为7000卢布以上；外套为1万卢布以上；笔记本电脑与计算机为4万卢布以上；大型家电为3万卢布以上；智能手机为2.5万卢布以上。购买高价商品时，消费者最看重便捷的退货流程（49%）、购买前能实际查看商品（48%）以及买家的正面评价（48%）。女性更关注官方质保，男性则更注重平台或店铺声誉。在电商平台购买高价商品的促动因素中，卖家官方授权（61%）和价格优势（59%）最为关键。Wildberries平台数据显示，高价商品在销量中占15%，但在销售额中占比达35%，尤其在笔记本、智能手机、家电等品类贡献显著。46%的受访者曾在Wildberries购买过高价商品，其中男性购买者占比55%，收入15万卢布以上人群占比57%。

出海网消息，俄罗斯电子贸易代表协会数据显示，2023 年初至 2025 年底，俄头部电商平台佣金涨幅达 58%-63%，物流费用上涨 33%-89%，卖家经营成本大幅攀升，利润空间被持续压缩。

出海网消息，俄罗斯电商平台 Avito 发布数据显示，平台来自中国合规卖家的订单量迎来爆发式增长，其中服装及个人用品类订单在 2026 年 2 月较 2025 年 10 月激增 7.4 倍，电子产品类订单也增长 3.6 倍，中国商品成为平台订单增长的核心驱动力。

出海网消息，2026年以来，俄罗斯海关监管持续升级，尤其是4月1日新海关系统上线后，全链条闭环监管模式正式落地，对不合规货物的查处力度显著提升，扣货、罚款、黑名单等风险频发。严查范围主要包括以下六类：一是军民两用敏感品，如无人机、CNC机床、高精度传感器、战术伪装服装等；二是无电子标签儿童用品，过渡期将于5月1日结束，儿童服装、玩具、维生素等需粘贴统一电子标签并通过安全认证；三是缺EAC/GOST-R认证产品，电子电器、食品、化妆品、机械设备等必须办理相应认证，且EAC认证需指定俄境内法人持证并由俄本土授权机构签发；四是仿冒奢侈品及高风险食品，奢侈品出口被禁，仿冒品重罚，食品需满足俄文标签、卫生证书、货值如实申报等要求；五是文化禁忌品，如手帕、空钱包、钟表，以及数字4、13和大面积绿色、紫色等设计元素；六是未绑定俄境内法人的EAC认证产品，非欧亚联盟卖家的EAC认证需满足持证人本土化、证书本土签发、加贴动态加密QR码等新规。清关必备文件需齐全一致，包括商业发票、装箱单、贸易合同、认证文件、原产地证书等，缺一不可。合规已成为立足俄罗斯市场的关键。

出海网2月22日消息，俄罗斯祖国保卫者日（2月23日）前夕，男士礼品市场迎来显著增长。Ozon平台数据显示，二月前三周智能手表销量同比激增84倍，智能家居配件、智能戒指、香水等品类分别增长1300%、600%、300%。游戏设备销量也大幅攀升，电脑整机及配件交易量达去年同期4.3倍，Xbox数字版游戏卡购买频次增长8倍。户外运动装备整体销量同比提升140%。与此同时，俄罗斯鸡蛋价格出现明显上涨，2月15日C1等级鸡蛋批发价同比上涨89.7%至110卢布/十枚，零售价半年内上涨20.2%。在物流基建方面，2020年以来中央联邦区干式仓库建设成本上涨90%，多温区仓库成本上涨约89%，主要受建材价格上涨、劳动力短缺及物流复杂化等因素影响。

出海网消息，俄罗斯电商平台Ozon发布公告，自2026年3月1日起，针对卖家通过China Post to PUDO Economy和China Post to PUDO Standard物流渠道产生的订单，其发往自提点的费用（即Ozon费用赔偿）将从当前商品价格3%的费率上调至4%-6%。此次调整以买家下单时间为准，3月1日前下单的订单仍适用原费率。与此同时，Ozon将于3月2日正式引入品牌保证金制度，要求销售热门且常被仿冒品牌的卖家，在无法提供权利人身份证明文件（仅限俄罗斯专利局或世界知识产权组织马德里体系注册的商标）的情况下，需按品牌过去一年销售额的3%（最低1300美元，最高15900美元）缴纳保证金，方可保留商品页的“正品”徽章。若商品被投诉或系统判定为假冒，保证金将按比例扣除。此举旨在提升平台商品真实性保障，优化卖家竞争环境。分析认为，Ozon正通过提高运营与合规门槛，逐步从追求卖家数量转向扶持优质卖家，新手入局机会窗口收窄。

出海网消息，根据俄罗斯支付平台ЮKassa的数据，2025年大型零售电商平台整体交易额同比增长54%，交易数量增长41%，平均客单价增长9%至1233卢布。其中化妆品和香水类销售额增长93%，交易量增长89%，平均客单价为6504卢布（增长2%）；体育用品销售额和交易量均实现翻倍，平均客单价达11731卢布（增长2%）；管道和采暖设备销售额增长80%，平均客单价为24578卢布（增长7%）。小型线上商店表现突出，交易额同比增长82%，交易量增长90%，平均客单价下降4%至2073卢布，餐厅和咖啡馆的交易额增长超过一倍。中型平台交易额增长76%，交易量增长85%，平均客单价下降5%至2193卢布。整体来看，2025年接入ЮKassa的所有线上商店交易额增长26%，交易量增长16%，平均客单价增长9%至1409卢布，显示出俄罗斯电商市场的持续活跃。

出海网2月21日消息，俄罗斯商品追溯中心（ЦРПТ）宣布延长“诚实标签”系统的过渡期限，允许企业和个体户在2026年7月1日之前继续通过旧版X-API-KEY令牌与系统交互，之后将强制要求所有主体切换至新型技术设备模块（ТС ПИоТ），以实时验证商品追溯码合规性。该模块将直接连接收银终端与“诚实标签”系统，支持在离线状态下对商品二维码进行自动查验，并适用于零售店、电商平台、服务行业（如兽医诊所、医疗机构、餐厅）等所有涉及标记商品零售业务的场景。此次过渡期调整旨在为企业提供更充足的技术升级准备时间，以符合自7月1日起全面生效的数字化监管要求。

出海网消息，俄罗斯 Avito Jobs 与 Avito Reklama 联合发布调查，对 7000 余名在职者的网购行为展开分析，发现超半数受访者将线上消费主力投向服饰鞋履品类，且男女消费习惯差异明显。调查显示，41% 的受访者每月将 5%-15% 的收入用于网购，25% 的人投入 16%-25%。男性更倾向于低比例支出，43% 的男性网购花费占收入 5%-15%;而 14% 的女性会投入 26%-50% 的收入用于线上购物。

出海网2026 年 2 月 20 日消息，俄罗斯零售评级机构 (RVB) 最新调查显示，超三成俄罗斯民众计划在祖国保卫者日 (2 月 23 日) 和国际妇女节 (3 月 8 日) 期间缩减礼品支出，节日消费趋于理性。该调查于 2 月 20 日发布，精准覆盖俄罗斯两大重要节日消费节点。数据显示，34% 的受访者明确表示将削减礼品预算，核心原因是当前经济环境下的支出谨慎。另有部分消费者计划通过购买性价比更高的替代品、选择小额实用礼物或自制礼品等方式，降低节日开销。

出海网2月19日消息，根据俄罗斯电商平台Avito的分析，自2024年底以来，其来自中国的跨境订单数量显著增长。特别是在2026年2月，来自中国的服装与个人用品订单量比2025年10月增长7.4倍，电子产品订单增长3.6倍。其他增长较快的品类包括智能手机、音频设备、玩具、配件和收藏品等。这些品类通常提供了俄罗斯本地市场不具备的更多型号、设计和收藏价值。Avito业务发展负责人表示，测试显示用户对跨境商品有较高需求，且愿意为更优价格和更丰富选择接受稍长的配送时间。2025年上半年，俄罗斯跨境电商进口额增长31%，Avito自2024年底测试跨境业务以来，已上架约20万件跨境商品，并计划进一步扩大规模。

出海网2月19日消息，俄罗斯电商协会（АПЭТ）基于MPSTATS数据分析显示，自2023年初至2025年底，俄罗斯三大电商平台（Wildberries、Ozon、Яндекс Маркет）的卖家佣金在三年间增长了58%至63%，物流费用上涨33%至89%。其中，Wildberries佣金从16.6%升至26.3%，Ozon佣金从14%升至22.9%，Яндекс Маркет总体费用增至18.3%。尽管卖家基准商品价格上涨32%，但平台折扣力度加大，消费者实际支付价格反而下降0.7%，折扣幅度从45%扩大至56%，导致卖家实际收入占比从80%-88%降至约69%。平台方表示，费用上涨系运营成本上升及服务升级所致，并强调持续优化卖家支持措施。

出海网消息，2025年俄罗斯咖啡机市场创下历史新高，全年销售额达380亿卢布，销售量约260万台，均价为1.45万卢布。过去五年市场实现翻倍增长，2020年销售130万台、168亿卢布，2024年已增至230万台、366亿卢布。2025年销售量和销售额分别同比增长11.9%和3.7%。价格分布上，40%的销量来自5000卢布以下机型，60%的销量来自5000卢布以上机型，其中20%的销量来自25000卢布以上高端产品。在品牌方面，德龙（De'Longhi）在销售额上领先，Kitfort、Polaris、Redmond和Tuvio则在销量上表现突出。市场结构与咖啡消费增长相互印证，2025年咖啡市场整体销售额增长25%，主要受价格上涨驱动，包装烘焙咖啡销售额增长32%，其中咖啡豆是增长主力，而咖啡胶囊和挂耳包等细分领域也实现了14%的销售额增长。

出海网消息，根据Avito Работа和Avito Реклама对7000多名在职俄罗斯居民的调查，线上购物已成为其日常消费的重要方式。41%受访者表示月收入的5%-15%用于网购，25%的人支出占比达16%-25%。其中男性更集中于5%-15%的支出区间（43%），女性则在26%-50%区间的占比更高（14%）。在消费品类上，服装鞋履最受欢迎（51%），其次是家居装修用品（36%）和美容个护产品（28%）。消费者购物决策受多种渠道影响，47%受访者认为电商平台和分类信息网站的广告最具购买引导力，其次是亲友推荐（34%）和电视广告（29%）。调查还显示，受访者覆盖工业制造、教育、零售、建筑、IT、金融、物流、人力资源等多个行业。

出海网2月19日消息，近日，俄罗斯经济发展部正在起草《消费者权益保护法》修正案，拟明确区分电商购物收货时拒收与收货后退货两种情形，并制定不可拒收（如食品、药品、医疗器械等）和不可退货（如电子产品、香水、化妆品等）的商品清单，防止“买手机退砖头”式的恶意退货行为。修正案还计划要求商家在提货点或配送环节增加照片、视频记录，并允许卖家协商退货运费，以规范退货流程、保障卖家权益。与此同时，俄罗斯电商平台Wildberries推出类似国内“闲鱼”的二手交易服务“ReSale”，支持用户交易任意渠道购买的商品，通过平台物流在提货点交付，强化了其电商生态系统。

出海网消息，近日，俄罗斯联邦认可局已决定暂停吉尔吉斯斯坦三家认证中心所签发的所有符合性认证证书在俄罗斯联邦境内的效力，暂停期限为一年。这三家机构分别是：穆拉斯认证中心"有限责任公司（注册号 KG417/КЦА. ОСП.046）、认证与测试中心"有限责任公司（注册号 KG417/КЦА. ОСП.026）、专家热线"有限责任公司（注册号 KG417/КЦА. ОСП.053）。自2026年2月9日起的12个月内，由上述机构出具的证书及随附产品将不得进入俄罗斯市场流通。此决定是基于上述机构一年内多次严重违规签发符合性评估文件，在随附其证书的商品（包括儿童玩具、服装和四轮摩托车）中，曾发现危害生命健康的苯酚和甲醛含量超标，且部分认证所依据的检测并未实际进行。2025年，上述机构向俄罗斯公司签发了超过1.55万份认证证书。俄罗斯联邦认可局提醒，其已获得新权限，可向欧亚经济联盟成员国认可机构发出质询，核查检测报告真实性。出口企业应严格按照俄方规定办理EAC证书，避开涉事机构，避免货物滞留海关造成损失。

出海网2月18日消息，俄罗斯国家杜马工业与贸易委员会已公开支持一项关键税收改革提案：拟取消针对通过数字平台（跨境电商平台）销售的进口商品的免税门槛，并对其全面征收增值税。此举旨在为俄罗斯本土与外国卖家在电商平台上创造公平的竞争环境。 目前，根据欧亚经济委员会2017年的规定，个人使用的进口商品（如通过承运商或国际邮政运输），只要价值不超过200欧元且重量低于31公斤，即可免税进入欧亚经济联盟。新提案将打破这一规定，无论商品价格与重量是否在现有免税额度内，只要通过数字平台销售，政府都将研究对其征收增值税的机制。 值得注意的是，针对具体的税率和时间表，俄罗斯工业与贸易部部长安东·阿利哈诺夫主张从2027年1月1日起直接征收22%的全额增值税。而财政部则提出更渐进的方案：计划从2027年的5%开始，逐年提高至2030年的20%。

出海网2月18日消息，根据外媒报道，俄罗斯二手车市场在2025年呈现出一个显著趋势：中国品牌汽车的销量大幅增长。据俄罗斯汽车统计机构“Autostat”的数据，2025年俄罗斯二手车市场上，中国品牌轻型乘用车的销量较上年激增44%，达到了约28.3万辆，显示出强劲的增长势头。 从市场份额看，中国品牌在整个二手车市场中的占比从2024年的3.3%提升至4.5%，扩张速度远超行业平均水平（同期整个二手车市场仅增长3%），成为增长最快的品类之一。 销量排名显示，奇瑞（Chery）以6.2万辆的交易量位居中国品牌之首，吉利（Geely）和哈弗（Haval）紧随其后，销量分别为5.55万辆和3.91万辆。在具体车型方面，哈弗Jolion首次登顶最畅销二手中国车，交易量为1.32万辆，超越了此前领先的吉利Coolray（1.13万辆）。这份报告清晰地揭示了在俄罗斯汽车消费市场，尤其是二手车领域，消费者对中国品牌汽车的接受度和需求正在迅速上升。

出海网2月16日消息，根据T-Business与Data Insight联合发布的最新研究《俄罗斯细分市场市场》，截至2025年底，俄罗斯细分市场的总规模已达到9900亿卢布，同比增长22%，是2021年市场规模的三倍。研究预测，2026年该市场规模将超过1.1万亿卢布，到2028年有望增至约1.3万亿卢布。从市场结构来看，现成食品与杂货套装配送是核心细分领域，占据了61%的市场份额，主要服务商包括Yandex食品、Delivery Club、Cooper等。此外，大型零售连锁推出的市场占20%，制药平台占6%，汽车板块和B2B市场分别占5%和3%，礼品和纪念品类市场同样占3%。

出海网2月15日消息，根据Ozon和Wildberries的数据，今年2月前两周，俄罗斯马斯列尼察节（谢肉节）相关商品销售呈现显著增长。其中，Ozon平台上的传统草人（чучело）销量同比激增520%，Wildberries也售出1.5万个，同比增长8%。同时，煎饼相关器具如煎锅和厨用铲在Wildberries上增长25%，Ozon上装饰性薄饼餐具销量增长15倍，传统头饰科科什尼基和卡尔图兹的需求也增长500-600%。值得注意的是，电子薄饼机销量在2月上半月反而下降23%。调查显示，三分之一的俄罗斯民众在谢肉节周会制作薄饼2-3次。

出海网2月15日消息，俄罗斯将于2026年3月1日起正式实施新语言法，要求所有面向消费者的商业信息——包括线下广告招牌、线上电商平台商品详情页及产品包装等，必须确保俄语内容占据主导地位。新规明确规定，外语词汇（如“Sale”）不得单独使用，须以字体、颜色和显眼度完全一致的方式同步标注俄语译文（如“Распродажа/Sale”），禁止仅使用未翻译外语或其音译形式。违规企业将面临最高50万卢布罚款，相关网站可能被强制屏蔽。在俄经营的外贸企业与跨境电商需立即启动多语言物料合规调整，以避免法律风险。

出海网2月15日消息，俄罗斯认证局近期对阿迪达斯部分产品发起合规审查，因平行进口商无法提供EAC检测报告，已暂停6份儿童服装及鞋类产品认证证书和2份符合性声明的效力。此次行动并非全面禁售，而是针对缺少合规文件的具体批次。俄方明确，若企业能补交真实有效的检测报告，被暂停认证可恢复效力，否则需在俄罗斯重新申请认证，耗时约14至20天。此次事件暴露平行进口中检测报告缺失的风险，俄海关近期还检出中国产木质玩具苯酚超标3倍案例，预示EAC认证追溯机制将持续强化。

2026年2月12日俄罗斯正式全国禁用WhatsApp，将其域名从国家域名中剔除，此举也让Meta彻底丧失俄罗斯市场，其旗下Facebook、Instagram早已在2022年被禁，俄方则因Meta未遵守当地法律，建议民众改用国有即时通讯软件Max Messenger，该软件被俄大力推行且新售设备均需预装。针对外贸人对接俄罗斯客户的需求，目前可优先使用Max Messenger、俄罗斯常用的Telegram和VK，也可询问客户是否使用微信，借助微信开展沟通。

出海网消息，俄罗斯政府计划于2026年4月前向电商平台开放联邦知识产权局（Rospatent）数据库，允许其在线核查商品是否侵犯知识产权。此举旨在帮助Wildberries、Ozon等平台快速识别并下架假冒商品，覆盖范围包括已注册的商标、发明、工业设计及地理标志等。俄经济发展部、工贸部和数字发展部需在4月前提交整合报告。新规将作为构建安全数字贸易环境的重要举措，协助平台高效处理权利人与卖家间的纠纷，从源头遏制假货流通。

出海网2月12日消息，俄罗斯工贸部提议自2027年1月1日起对进口商品实施全额22%的增值税，旨在为本土和外国卖家创造公平竞争环境。该方案与财政部逐步提高税率的计划（2027年5%、2028年10%、2029年15%、2030年20%）形成对比。工贸部长安东·阿利哈诺夫表示，该部同时正调整跨境电商规则并平衡电商平台佣金，以支持国内零售商应对国际竞争。

出海网2月12日消息，俄罗斯国家杜马近日通过一项法案，规定对销售过期标签商品的商家实施严厉处罚。根据新规，销售过期食品、药品、化妆品等标签商品的商家将面临最高50万卢布（约合人民币4.3万元）的罚款，情节严重者可能被吊销营业执照。该法案要求商家在商品临近保质期时进行显著标识，并设立专门销售区域。新规将于2026年7月1日正式生效，给予企业6个月过渡期进行调整。俄罗斯消费者权益监督局将负责监管执行，并有权对违规商家进行突击检查。

出海网消息，根据俄罗斯电商平台Avito Auto的分析数据，2026年1月俄罗斯新车市场需求与2025年12月基本持平，平均价格为290万卢布。拉达（LADA）以24.5%的关注度位居品牌榜首，哈弗（Haval）和俄罗斯本土品牌TENET分别以8.5%和7%的份额位列二、三位。最受欢迎的车型包括LADA Granta、Niva Legend、Niva Travel、TENET T4和JAC JS6。部分车型需求显著增长，如LADA Niva Legend和TENET T7关注度均上升39%，JAECOO J7增长35.3%。尽管整体均价同比微降1%，但1-2百万卢布价格区间的消费者占比一年内增长近11%，反映市场结构向经济型车型倾斜。

出海网2月12日消息，俄罗斯电商平台Ozon宣布，自2026年2月10日起，其品牌精选应用Ozon Select将对平台商品实施强制密封政策。所有从Ozon仓库发货、价格超过1500卢布（约合人民币130元）的商品必须进行额外包装并加装保护性封条，而价格超过3000卢布的商品则强制要求封条保护。此举旨在减少运输过程中的商品调包、损坏及退货纠纷风险，同时确保消费者收到完好无损的正品商品。低于1500卢布的商品可由卖家自愿选择是否密封。Ozon提供多种包装方案，包括气泡袋、标准袋和加固纸箱，所有密封操作均在仓库发货前完成。Ozon Select于2025年12月上线，主打中高端品牌，以时尚品类为主。

出海网2月12日消息，俄罗斯工贸部拟定的决议草案规定，自2026年9月1日起将对从中国进口的卫生纸、纸尿裤、湿巾、厨房用具、牙刷、剃须刀等日用商品实行强制Data Matrix码标记制度。该制度要求每件商品贴附唯一追溯码，涵盖欧亚联盟编码下的2513（浮石）、3306（牙线）、3924（塑料厨具）、4818（卫生纸制品）等20余类商品。试点期自2025年9月25日至2026年8月底，强制实施后未贴标商品将面临最高30万卢布罚款、商品没收及电商平台禁售。进口商需在“诚实标签”系统注册、订购追溯码并完成贴标清关流程，建议企业最晚于2026年4月前完成系统注册及设备采购，避免9月集中申请拥堵。

出海网消息，据俄罗斯电商平台uniSiter报道，当地鲜花礼品电商平台Flowwow正与Yandex洽谈出售事宜，交易估值预计达50-80亿卢布（约合人民币4-6.4亿元），计划于2026年4月完成。交易完成后，Flowwow将并入Yandex旗下食品配送服务Yandex Food的鲜花板块。Flowwow确认曾就全资或部分出售与多家平台谈判，2024年平台交易额达172亿卢布（增长80%），2025年增长37%。据SPARK数据，Flowwow有限责任公司2024年营收42亿卢布，净亏损650万卢布。目前交易正进行审计，后续需获俄罗斯联邦反垄断局批准。

出海网消息，2026年情人节前夕，俄罗斯礼品类平均消费同比增长46.3%。据Rafinad平台数据显示，“礼品与鲜花”品类需求增长55.5%，客单价从4756卢布提升至7395卢布；数码及家电类客单价涨幅达116.3%，至51417卢布。非实物礼品需求旺盛，在线服务类增长183.2%，珠宝配饰类增长95.3%。但部分品类客单价出现下滑，汽车用品下降49.6%，美妆健康类下降16.3%。专家预计随着节日临近，整体消费金额仍可能进一步上涨。

出海网2月11日消息，俄罗斯财政部已制定关于儿童商品适用10%优惠增值税税率的实施细则草案，旨在消除目前商品分类中的模糊地带。根据草案，企业向税务或海关部门申请优惠税率时，需提供俄罗斯认证机构颁发的符合性证书，或欧亚经济联盟成员国认可的符合性声明。该政策是俄罗斯政府《2025-2030年儿童商品产业发展计划》的一部分。自2026年1月1日起，俄罗斯标准增值税率已从20%上调至22%，但儿童商品等社会重要品类继续享受10%优惠税率。

出海网消息，根据行业分析，2026年俄罗斯数字广告市场呈现显著转型，50%的企业将淘汰低效广告工具，集中预算于直接促进销售的渠道。受媒体通胀率超20%及经济环境影响，广告主加速从传统媒体向数字渠道转移，电商平台、社交网络及效果营销成为核心投放方向。关键趋势包括：精准定向取代泛曝光，原生内容与网红营销权重提升，API自动订单处理减少跳转流失，多渠道布局成为标配。Telegram广告年增长达150%，电商平台内营销结合外部引流成为主流，银行APP等封闭生态流量价值凸显。