TikTok红人带货奇迹！肩部按摩仪卖出700万美金-出海网

TikTok红人带货奇迹！肩部按摩仪卖出700万美金

吃鲸天下

出海网跨境电商

关注：公众号

2024-11-06 17:37:42

分享至

按摩仪近年热销，是缓解肩颈不适、放松身心的居家健康好物。店铺Beauty-Life的“肩部按摩仪”在TikTok畅销，荣登美区“护理和美容”品类月榜销售额Top2，预估GMV423万美金。该产品客单价$38.32，采用电动指压式按摩，可缓解肌肉疼痛，适合上班族、老年群体。2月上架，已卖出19.4万单，总GMV高达711万美金，近日销量迅速上升。小店主营身体护理用品，上架SKU25个，总销售额739万美金，总关联达人1.1万个，视频数8300个，达人带货占比98.97%。一位美国达人@bbyegan_的带货视频播放量高达1290万，带来1.9万单销量和70万美金销售额。通过TikTok搜索产品关键词可看到相关推广视频，KOL视频突出产品实用性。

按摩仪近年来热销，不少人将它视为缓解肩颈不适、放松身心的好帮手。便捷的使用、亲民的价格，以及日益增长的健康需求，让它迅速成为居家健康好物。

近期，店铺Beauty-Life一款“肩部按摩仪”在TikTok十分畅销，荣登TikTok Shop美区“护理和美容”品类月榜销售额Top2，预估GMV423万美金！

据EchoTik数据显示，该产品折扣后的客单价为$38.32，采用电动指压式的按摩方式可以对颈部、肩部、背部等身体部位进行按摩，有助于缓解肌肉疼痛，适合那些经常感到肌肉疲劳、酸痛的人群使用，是上班族、老年群体的必备好物。

产品于2月上架，截至目前，已经卖出19.4万单，总GMV高达711万美金。近几日该款产品销量迅速上升，在10月31日和11月2日销量最高分别卖出1.12万单和1.18万单，且销量仍在上涨。

小店主营身体护理用品，目前上架SKU25个，其中包括振动板健身机、无绳按摩环、直发梳、吹风机和剃须刀等，从入驻TikTok Shop至今，总销售额已经达到739万美金。

总关联达人1.1万个，总关联视频数8300个，达人带货占比98.97%，由此说明小店主要是合作达人视频出单，在寻找合适的达人带货方面具有得天独厚的优势。

合作的一位美国达人@bbyegan_在10月21日发布了一条带货视频播放量高达1290万，为小店带来了1.9万单销量和70万美金销售额。

在视频中，达人向我们展示了体验这款按摩仪的过程并表示按摩仪缓解了自己的肩部酸痛，可以看到达人全程非常享受。

通过TikTok搜索产品关键词“Shiatsu Neck and Back Massager”可以看到相关产品的推广视频，KOL发布的视频逻辑均为：居家or办公场景亲自测评这款按摩仪的功效，突出产品的实用性。

【版权提示】信息来自于互联网，不代表出海网官方立场，内容仅供网友参考学习。如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至 jechynwu@chwang.com ，我们将及时沟通与处理。如若转载请联系原出处

跨境行业报告（每日更新⚡）

品类报告、实操报告、平台报告，500+报告免费下载

免费领取

2024最新亚马逊广告分析，打造美容个护爆款产品！

近日，JungleScout发布了《2024年亚马逊美容与个人护理广告》报告。报告指出，2024年上半年该类别广告支出超过10亿美元，较去年同期增长35%。中价位产品广告占据支出主导，显现市场竞争激烈。展示广告的回报率高于商品推广广告，而动态竞价策略的ROAS表现最佳。关键词方面，消费者对护肤产品的需求旺盛，如润肤乳和保湿霜搜索量显著增长。此外，新兴成分关键词显示出市场潜力。品牌应关注季节性关键词波动，调整广告策略以提高广告效果。

2024全球黑五复盘：消费趋势、畅销品类及各平台表现详解

2024年的黑色星期五在全球电商领域掀起了前所未有的购物热潮，再次成为年度最受瞩目的购物盛事，推动全球电子商务销售额创下新高。仅美国销售额就达到107亿美元，同比增长5%。全球总收入超过650亿美元，移动购物和灵活支付选项如“先买后付”成为主要推动力。电子产品、服装和美容产品成为热门品类，而亚马逊、沃尔玛、塔吉特和Shopify是最成功的平台。消费者趋势显示出社交媒体影响力和可持续性关注的上升。通过优化移动体验，投资人工智能和关注环保，品牌可为2025年黑色星期五做好准备。

销售额破纪录，黑五商家赚到钱了吗？

今年的黑色星期五促销季展现出线上市场的强劲增长，尽管部分类别商品的销售未如理想。亚马逊等传统巨头面临来自中国跨境电商平台的激烈竞争，如Temu和Shein，后者的销售额在黑五期间显著增长。数据显示，黑五当天的线上销售额达到108亿美元，同比增长10.2%。然而，实体店营业额增长不足1%，显示出线下市场的疲软。尽管线上交易火爆，一些商家仍表示促销期长导致盈利不如预期，订单分散使得爆单效应不显著。玩具成为主力增长品类，而电子产品和服饰等则紧随其后。整体来看，今年黑五线上购物实现了显著的繁荣，而网购星期一同样被预期将继续推动消费热潮。

跨境“特朗普效应”：有人囤货，有人观望

面对特朗普可能再次上台的关税威胁，中国跨境电商从业者展现出积极的应对姿态。MissAnna等行业领袖表示，虽然特朗普的加税声明引发关注，但行业整体并未感到过度焦虑。目前，企业主要采取谨慎备货策略，聚焦热销品和消费市场变化，以避免库存积压。同时，企业也在探索涨价、海外建厂以及转运等方式来应对潜在的关税压力。此外，尽管面临关税挑战，但数据显示中国对美出口持续增长，加之美国对中国产品的依赖，行业对未来依旧充满信心。美国市场需求的客观存在和中国制造的竞争优势，让跨境电商从业者在不确定的国际环境中找到了一定的安慰和方向。

3个月突破百万GMV！新品牌是如何借TikTok在越南迅速崛起的？

刚刚过去的“双十一”活动展示了直播电商在东南亚市场的巨大潜力。TikTok在马来西亚举办的“11.11 Mega LIVE Showdown”活动吸引了超500万观众，4小时内完成约8万份订单。该趋势推动品牌进入品牌消费时代，尤其是像CoveralKlors这样的新兴品牌，通过直播带货和达人合作在越南市场迅速崛起。东南亚消费者对性价比重视度增加，通过直播电商实现了购物体验的升级，TikTok Shop的GMV在2023年实现近四倍增长，达到163亿美元。直播电商在东南亚的接受程度高，为最新一轮电商增长奠定了基础。在双十二和新年前，东南亚市场迎来又一冲刺机会，商家应利用直播和达人社群，其精准的圈层营销来扩大影响力。