巴西市场开发全攻略，外贸人建议收藏

作为南美洲最大的经济体，巴西在金砖国家中扮演着举足轻重的角色。近年来，巴西在金融、能源和制造业等领域吸引了大量外资，并逐步成为全球重要的科技创新中心之一。

大领导这2周内将出访秘鲁和巴西，无疑会推高和这两国的经贸关系。领导出访一般都会有一些实质性的成果，所以福步推荐大家提前一下关注，和这两国的客户联络一下感情。

巴西虽然还不是中国的自贸合作伙伴，据央视新闻报道，当地时间7月7日到8日，南方共同市场（以下简称南共市）第64次首脑会议在巴拉圭首都亚松森举行，巴西、巴拉圭、乌拉圭和玻利维亚四国总统参加会议，阿根廷总统米莱由阿外长蒙迪诺代为出席。本次南共市首脑会议欢迎玻利维亚成为其成员，表达了与中国建立联系、以达成整体贸易协定的意愿，并讨论了增加巴拿马作为合作伙伴的可能性。巴拿马总统何塞·劳尔·穆利诺正式明确了该国有意参与南方共同市场。乌拉圭总统拉卡列表示，巴西在同中国接触方面持开放态度，就连巴拉圭也支持南共市与中国的自贸协定谈判。美国《外交政策》杂志此前报道称，巴西总统卢拉2023年1月曾提议，南共市可作为一个整体与中国签订自由贸易协定。不过，渴望尽快贸易开放的乌拉圭一直在推进与中国单独签署自贸协定，但部分南共市国家担心这或影响关税同盟，对此持保留意见。

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一、巴西国家概况

【国名】 巴西联邦共和国

【面积】 851.03万平方公里

【人口】 2.1亿，白种人占53.74%，黑白混血种人占38.45%，黑种人占6.21%，黄种人和印第安人等占1.6%。官方语言为葡萄牙语。

【宗教】  约50%的居民信奉天主教，31%的居民信奉基督教福音教派。

【首都】 巴西利亚，2021年人口309.4万，年平均气温21℃。

【经济】 经济实力居拉美首位，世界第十二位（2022年）。农牧业发达，工业基础雄厚，服务业产值占国内生产总值近六成，金融业较发达。

【资源】 矿产、土地、森林和水力资源十分丰富。

二、巴西热销选品

【服饰配饰】 包括女装、男装、鞋类、手表、珠宝等。

【美妆护肤】 如化妆品、护肤品、个人护理产品等。

【家居家装】 如家具、床上用品、厨房用具、装饰品等。

【母婴用品】 包括婴儿服装、尿片、奶粉、儿童玩具等。

【电子家电】 如智能手机、平板电脑、电视、家用电器等。

【运动用品】 包括运动服装、健身器材、露营装备等。

【数码产品】 如相机、耳机、智能手表、充电宝等。

【宠物用品】 如宠物食品、宠物玩具、宠物用具等。

【生活日用】 如清洁用品、厨房用品、文具、家居装饰等。

【本土特色】 巴西的本土特色商品和文化产品，如手工艺品、特色食品、当地传统服饰等。

三、巴西重要展会预览

展会：巴西圣保罗国际紧固件展览会

时间：2024年12月

地点：巴西圣保罗

行业：工业

展会：巴西圣保罗国际鞋类、体育用品及皮革制品展览会

时间：2025年1月

地点：巴西圣保罗

行业：鞋类

展会：巴西圣保罗国际家居用品及礼品展览会

时间：2025年2月

地点：巴西圣保罗

行业：礼品

展会：巴西圣保罗住高级装饰家具展览会

时间：2025年2月4日-7日

地点：巴西圣保罗

行业：装潢装饰

展会：巴西圣保罗国际珠宝展览会

时间：2025年2月10日-13日

地点：巴西圣保罗

行业：珠宝

展会：巴西圣保罗国际垂钓用品展览会

时间：2025年3月20日-22日

地点：巴西圣保罗

行业：户外

展会：巴西圣保罗国际塑料及橡胶展览会

时间：2025年3月24日-28日

地点：巴西圣保罗

行业：塑料橡胶

展会：巴西圣保罗国际地面铺装材料展览会

时间：2025年3月11日-14日

地点：巴西圣保罗

行业：建材

展会：巴西新汉堡国际皮革、机械设备及鞋类展览会

时间：2025年3月18日-20日

地点：巴西新汉堡

行业：皮革

四、巴西买家特点

1.巴西人回复邮件较慢且巴西人做事情不喜欢别人催促，在他没做好抉择前，是不会回复你的。

2.巴西人喜欢“分期付款”，而这种消费习惯也影响到了他们的外贸。

3.巴西人喜欢压价。与巴西人做生意报价时尽可能给自己多留点余地，但不能开始就降很多。

4.不守时是巴西人的一大诟病。巴西人临时调整会议时间甚至取消会议也是常有的事，而且很可能是在会议开始前5-10分钟才临时通知你。

5.与其他很多国家不同的是，在初次介绍时，专业头衔有时冠在名前，对于没有专业头衔的商界人士来说，“先生”加上姓更合适。

6.巴西的谈判进度较慢，而且更多的是基于私人交往。

7.巴西人注重工业技术，所以在与巴西企业进行谈判前，应充分做好各方面的技术准备。

8.巴西人注重性价比、注重服务质量，巴西消费者的整体环保意识有所提高，环境友好型、资源节约型的品牌概念更能吸引到巴西消费者的注意力。

五、巴西市场开发

巴西谷歌

http://www.google.com.br

巴西地图

http://t.smartsousou.com/q/B33C6A

巴西本地搜索引擎

http://www.aonde.com/

巴西黄页

www.nei.com.br

巴西公司汇总（有EMAIL）

http://www.empresario.com.br/negocios/old/index.html

巴西海关数据

https://hg.smtso.com/?i=B33C6A

六、交易注意事项

1. 一定要学习葡萄牙语，翻译软件只能是锦上添花，而不是雪中送炭。

2. 12月到隔年2月份之间，最好不要有商务行程，因为那是巴西人一年中玩得最开心的时段，对工作不会用心。

3. 尽管巴西的办公时间通常是早九点到晚六点，但决策者上班较晚，下班也晚。给巴西管理人员打电话的最佳时段是上午十点到中午十二点，以及下午三点到五点。

4. 找关系，找熟人能建立更好的合作意向。巴西人这方面和中国还是有很多像的地方，更喜欢亲近熟人。在巴西拓展市场，最有效的办法是找当地人合作。

5. 文字不如图片，图片不如样品，样品不如实物。巴西人不喜欢动脑筋，喜欢直接看产品，更加直观明了。

6. 会参展的外贸员和外贸企业，多准备一份带有巴西葡语的报价和宣传手册，与巴西人成交的概率肯定会上升很多，这点费用不要省。

7. 如果人是第一印象，那他的名片就是这印象的备份。所有的外贸员名片一定要准备充分，针对巴西市场的，建议在名片上，或者背面印上巴西葡语的产品名。

8. 在开发巴西市场的同时各位要尤其留意自己的产品在巴西是否有生产以及竞争对手的情况，准确定位自己的产品优势，找到产品在巴西的差异性。提前做好市场调研，不要盲目进军南美市场。巴西人在消费方面还有一个特点就是很注重售后服务，还有产品的耐用性。同样情况下，如果你的产品耐用性比同行的好，就会比较受到他们的欢迎。

9. 巴西进口商喜欢L/C以外的付款方式，在给中国出口商付款时，老客户容易拖延。但对新客户，如采用L/C以外方式付款，则须预收部分定金。

10. 南美大部分的国家都有严格的外汇管制，因此TT对他们来说操作有点难度，所以更喜欢做LC。大家也别怕L/C，只要开证行好，注意审核条款，加上第三方保兑，就不怕了。