国货美妆出海已验证的成功路径|KOL种草营销

在近年来的美妆市场上，国货美妆品牌的出海行动日益频繁，不少国货美妆品牌纷纷走出国门，探索国际市场。在这个过程中，一些新锐的国货美妆品牌凭借出色的表现成为了国货美妆出海的典范。

这些新锐的国货美妆品牌凭借着着互联网在国内快速崛起，再复制国内的运营营销模式在国外的市场上取得了亮眼的成绩，那这些成功的出海品牌营销模式为其他有意向拓展国际市场的美妆品牌带来什么样的营销启示呢？

\\全球社交媒体活跃用户数量突破了50亿大关

全球社交平台的活跃度持续增长，根据We Are Social和Meltwater发布的Digital 2024报告，全球社交媒体活跃用户数量在2024年1月突破了50亿大关，达到50.4亿，占世界人口的62.3%。这一增长表明，社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。

用户在社交媒体上的活跃度表现在多个方面。例如，TikTok成为全球所有社交平台中每个安卓用户平均使用时间最高的平台，用户每月平均使用时间超过34小时。此外，社交媒体用户平均每天在社交媒体上花费2小时23分钟，每月使用6.7个平台。

此外，社交媒体平台的多样性也为用户提供了丰富的选择。Facebook、YouTube、WhatsApp、Instagram等平台继续占据主导地位，而TikTok等新兴平台的增长势头强劲，预计到2026年可能超过Facebook的用户群。

用户在社交平台的活跃，产生了很多的流量博主达人，KOL种草营销也成为了国货美妆出海重视的营销模式。国美很多新锐美妆品牌倚靠互联网而生的营销公式照搬到海外市场成为可能。

KOL种草营销|进入新市场的营销利器

KOL种草营销，是利用在特定领域内具有影响力和粉丝基础的意见领袖，通过他们的推荐和分享，引导消费者关注并购买某一品牌或产品的营销策略。随着社交媒体的兴起，KOL的影响力不断扩大，他们不仅拥有庞大的粉丝群体，还具备高度信任感和说服力，成为了品牌与消费者之间的桥梁。

国内的很多新锐美妆品牌通过与KOL（关键意见领袖）和KOC（关键意见消费者）合作，在社交平台上进行种草，利用他们的影响力推广产品。利用社交平台的流量节点，迅速的提升品牌的知名度和印象力。例如，完美日记通过小红书、抖音、B站等平台的KOL和KOC进行内容营销，迅速提升品牌知名度和销量 。

\\相比于产品是广告|消费者更加乐于接受KOL的种草

KOL通常被视为某一领域的专家或有影响力的人物，他们对产品的推荐往往基于个人使用体验，这使得他们的推荐看起来更加真实和可信。相比之下，品牌直接的广告可能被看作是出于销售目的，因此可能缺乏客观性。KOL的内容往往更加个性化和多样化，他们能够以自己的风格和语言来介绍产品，这与消费者的日常交流方式更为接近，从而更容易产生共鸣。

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此外，KOL通常拥有一群忠实的粉丝，这些粉丝在社群中形成了一种归属感。当KOL推荐某个产品时，粉丝可能会因为对KOL的信任和社群的影响而更愿意尝试。KOL制作的内容时，往往更加注重创意和质量，他们通过有趣的故事、高质量的视频制作和专业的评测来吸引观众，这比传统的广告更能吸引消费者的注意力。

KOL种草营销|实施策略

精准定位KOL|最大限度的提高产品的曝光率

成功的KOL种草营销首先需要对KOL进行精准定位。国货美妆品牌需要根据自身品牌调性、目标消费群体以及市场定位等因素，选择与之匹配的KOL进行合作。比如，针对年轻女性消费者定位的美妆品牌，可以选择在社交媒体上活跃、粉丝群体以年轻女性为主的美妆博主或时尚达人进行合作，精准的定位目标消费群体，节约广告成本，最大限度的提高产品的曝光率。全球知名美妆博主J姐Jeffree Star就对花西子长达25分钟的产品测评，一句“世界最美美妆”直接将花西子海外官网的流量拉满，迅速的打开了海外市场的知名度。

深度内容合作|营销内容的多样化

与KOL的合作不应仅仅停留在简单的产品推荐上，而应深入到内容创作层面。很多国货美妆品牌会与KOL共同策划创意内容，如产品试用、妆容教程、生活分享等，通过生动、有趣的方式展现产品特点和品牌理念， 这种深度内容合作不仅能够提升消费者对产品的认知度和好感度，还能够增强品牌与消费者之间的情感连接，来提高消费者对于产品的购买意愿。

在TikTok上我们能看到很多出海的美妆品牌都是通过多维度的营销内容来提高转化的。

在TikTok上带有话题“#pinkflash”的国货美妆品牌PINKFLASH的作品数量达22万，从带话题的视频风格我们可以看出，基本都是PINKFLASH的美妆产品的多维度的种草视频。

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私域流量的运营|形成线上线下流量闭环

国内很多新锐品牌都会通过建立私域流量，如微信群、会员系统等，进行精细化运营，以提高用户的复购率和品牌忠诚度。形成“线上+社群+门店”的模式，形成线上线下流量闭环 。

虽然目前的海外市场依旧是以线下渠道的购买力为主，但是不管是入局东南亚美妆市场，还是日本美妆市场的国货美妆品牌的国货美妆，都会优先选择线上渠道来打开当地的美妆市场，再用积累起来的知名度去进驻线下美妆集合店，避免因为知名度不足被“撤柜”的危机。

KOL种草营销|实施效果

\\快速提升品牌知名度

KOL的庞大粉丝群体和高度信任感为国货美妆品牌在海外市场带曝光机会。通过与当地的KOL的合作，品牌能够在短时间内迅速提升知名度，让更多的当地的美妆消费者了解并关注自己的品牌。这种快速曝光不仅有助于品牌在市场中占据有利位置，还能够为后续的营销活动打下坚实基础。

在东南亚美妆市场，打开产品知名度的关键在于迅速而深入地融入本地社群。根据调查，东南亚当地消费者更倾向于信赖社群推荐，品牌需巧妙地与本地KOL合作，通过他们的推荐快速扩散品牌信息，利用社群的影响力来加速新产品的传播。

图片来源：TikTok

\\增强消费者信任与忠诚度

KOL的推荐和分享往往基于真实的使用体验和感受，这种真实性和可信度使得消费者更容易被说服并产生购买意愿。当消费者看到自己喜欢的KOL推荐某款国货美妆产品时，他们往往会更加信任并愿意尝试和被“种草”。同时，KOL的持续推荐和反馈也增强了消费者对品牌的忠诚度，促使他们成为品牌的忠实拥趸。

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\\促进销售转化与市场份额增长

当KOL在其内容中巧妙地融入产品推荐，并提供便捷的购买链接或发放吸引人的优惠券时，消费者便能在欣赏视频或阅读图文的同时，轻松一键购买心仪商品。这种无缝衔接的购物体验极大地加快了消费者从发现产品到决定购买的转化速度，从而显著提高了销售效率。此外，随着KOL的信誉背书，品牌的影响力和消费者的信任感也随之增强，这不仅促进了即时销售，还为国产美妆品牌在海外市场中赢得了更多的认可和市场份额，实现了品牌的长期增长。

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\\结语

KOL种草营销作为新时代的营销利器为国货美妆品牌的崛起提供了有力支持。通过精准定位KOL、深度内容合作以及私域流量的运营等策略的实施国货美妆品牌成功吸引了大量消费者的关注和喜爱。

未来随着互联网技术的不断进步和市场的不断变化KOL种草营销将继续发挥重要作用并引领国货美妆品牌出海，在这个过程中国货美妆品牌需要不断创新和优化营销策略以应对市场的挑战和机遇实现可持续发展。