订单数暴涨48%！这三大产品需求将大幅增长，Ozon卖家该如何“突出重围”？

Ozon公司近日发布2024年第三季度业绩报告。报告期内，公司营业额（GMV）增长59%，达到7183亿卢布，虽略低于市场预期的7195亿卢布，但综合收入增长41%，达到1537亿卢布，超出市场预期的1417亿卢布。活跃买家数量增加26%，达到5350万个，订单数量同比增长48%，达到3.715亿件。

同时，Ozon公司调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）为130亿卢布，较去年同期大幅改善。服务收入增长47%，达到963亿卢布，其中广告收入增长82%，市场佣金收入增长28%。金融科技部门收入比例增长3.6倍。

11.11大促中服装和鞋类商品销售额实现了一倍以上的增长，Ozon预测，家用电器和小工具的需求将大幅增长。

那么，随着Ozon卖家越来越多，我们要怎么靠服装、家电、工具这三大热销产品突出重围呢？

今天小编就给大家好好分析分析~

Ozon热销产品

每当换季的时候，俄罗斯人对服装就会开展“买买买”模式。

爱美之心人皆有之，现在冬天到了，怎么能不把自己打扮得暖和的同时还美美哒呢！那想要又美又帅，买新衣服肯定是少不了。

数据显示，截止10月16日至11月12日，服装这一类目，日均销售额都高于60000万卢布；日均销量都高于40W；11月9日日均销量和销售额都达到该时段的峰值，分别为50.80W和83675.21万卢布。

数据截图来源：萌啦数据

在该类目中，俄罗斯美女的购物能力真的是低不了一点，她们将“买买买”的特性发挥得淋淋尽致。

“女士服装”这一关键词，以17.36W的搜索指数，18251的加购人数，10.51%的购物车转化率，绝对的优势“称霸”榜单。

它的售价并不高，2836.74卢布，折合人民币为207.08元，而且竞争对手也只有226位。

“男士服装”就稍微逊色，以2.31W的搜索指数，2535的加购人数，7.51%的购物车转化率，排在榜单第五，不得不说男人果然是“理性购物”！

虽然是榜五，但是它的搜索趋势是稳步上升的，所以未来它的搜索指数还会往上涨。

不管是“女士服装”还是“男士服装”都是当下的热门产品，而且单价并不高，很适合小卖家入手！

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换季的时候，很多人都会给家里添置一些小家电，夏天的话添制冰机，冬天添置取暖电器。

在俄罗斯也不例外，冬天到了，电器的销量也悄咪咪的往上涨了，成为热销产品之一。

数据显示，截止10月15日至11月12日，家电这一类目，日均销售额都高于70000万卢布；日均销量都高于17W；11月8日更是达到该时段的峰值，日均销量为18.73W；销售额为78355.90万卢布。

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在家电这个类目中，“烤面包机”以6.65W的搜索指数、15442的加购人数、23.54%的购物车转化率，高居榜首。而且它的竞争对手只有84，价格也并不高，购物车均价达2069.32卢布，折合人民币151.06元，资金不多的小卖家也非常适合入手。

“电动搅拌面包机”这一关键词，以6623的搜索指数、1047的加购人数、15.81% 的购物车转化率，排在榜单第七。

虽然它的各项数据不及榜一，但是购物车均价却高达9093.9卢布，折合人民币为633.04元，利润空间是比较大。

除了面包机之外，做家电的卖家也可以多上架其他小家电，比如取暖器、电烤箱等等，及时上架，机会是很大的哦。

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被称为“战斗民族”的俄罗斯人，动手能力是杠杠的！

真不是浪得虚名，除了动手能力一流外，购物能力也非常厉害。

甚至连不怎么起眼的“工具”这个类目都被他们买上热销榜单！

“工具”这一类目，数据显示，截止10月15日至11月12日，日均销售额都高于1500万卢布；日均销量都高于10000；11月11日更是达到该时段的最高锋，日均销量为1.02W；销售额为1590.97万卢布。

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“工具套餐”这一关键词，更是以绝对优势，登顶榜首。它的搜索指数达12.32W、加购人数达17601、购物车转化率达14.29%。

它的搜索指数如此之高，但是竞争对手并不多，只有132，而且价格上利润空间也比较大，购物车均价达4490.28卢布，折合人民币为327.79。

“汽车工具套装”以11.98W的搜索指数、23282的加购人数、19.44%的购物车转化率，屈居第二。

虽说是榜二，但是它的加购人数、购物车转化率却比榜一还要高，搜索趋势也处于上升状态，未来甚至有机会登上榜首的“宝座”！

工具这一类目现在的需求量很大，机会也是很大的，做工具的卖家也可以上架一些有关铲雪的工具，这个产品机会是很大的，毕竟俄罗斯的冬天非常冷，雪也非常大。

数据截图来源：萌啦数据