国外卖家真实反馈参考——2025年亚马逊FBA还能做吗？

也许是最近因为环境压力，仍有不少朋友在问我，眼看着2024年就进入尾声了，展望2025年，亚马逊FBA是否仍然值得投入？

为了再深入探讨这个问题，我又收集了多位卖家的真实反馈和经验。通过他们的分享，我们可以更全面地了解当前的市场状况和未来的机遇与挑战。接下来，让我们一起看看这些卖家对亚马逊FBA的看法和建议。

一位即将进入亚马逊FBA的新卖家在论坛上提问：

“亚马逊FBA在2024/2025年仍然值得作为主要收入来源吗？”

这个问题引起了众多卖家的共鸣。许多资深卖家分享了他们的经历和看法。

卖家1反馈：利润空间小

做图书销售的一位国外卖家提到，他不使用FBA，因为在当前的市场环境下，利润被各种费用和竞争挤压得所剩无几。

他表示：“如果这是你的主要收入来源，那么你需要非常仔细地计算，确保考虑到所有的FBA费用，特别是如果你选择的产品不是快速销售的，可能会产生长期仓储费用。

所以要确保你选择的产品不处于竞争过度饱和的市场。”

卖家2反馈：FBA运营挑战重重

另一位做轻小产品的卖家分享了他的经验：“我们多年来一直销售低价产品，FBA曾是我们的主要销售渠道。过去，FBA Prime对那些最后一刻下单的客户非常理想，我们每周销售数千件商品。然而，自从小件轻物品计划取消后，我们的价格和利润率受到严重影响。我们不得不减少FBA库存，转而直接发货给客户。虽然销量下降了，但我们有更多时间拓展亚马逊以外的市场。”

他还提到：“对于我们一些售价超过30英镑的商品，FBA的费用高得惊人。再加上亚马逊对客户的各种退款政策，我们经常只能获得很少的赔偿。一笔退款就能抵消多笔销售的利润。”

卖家3反馈: 成本上涨，风险增加

卖家们普遍反映，各种费用的上涨使得经营难度加大。做个护产品的一位卖家表示：“亚马逊的费用和麻烦现在太高了，真的不值得在这里开始你的业务，老实说，你会被搞疯的。”

此外，使用FBA还意味着将你的库存完全交给亚马逊掌控。一旦出现问题，如库存丢失、产品滞销或账户被封，卖家将处于非常被动的地位。一位卖家直言：“任何使用这个服务的人都将商品的完全控制权交给了亚马逊，如果最坏的情况发生，你几乎无能为力。”

卖家4反馈：市场前景与机遇

尽管面临诸多挑战，但也有卖家对未来保持乐观。根据德勤（Deloitte）的年度假日零售预测，2024年11月至2025年1月期间，美国的假日零售额预计将增长2.3%至3.3%，总额将达到1.58万亿美元至1.59万亿美元。电子商务预计将增长7%至9%，达到2890亿美元至2940亿美元。

德勤的经济学家Akrur Barua表示：“虽然假日销售的增速将比去年放缓，但可支配个人收入的健康增长，加上稳定的劳动力市场，将支持一个稳健的假日销售季节。”

一些卖家认为，只要方法得当，亚马逊FBA仍然是一个可行的选择。

一位卖家分享道：“如果你正确地操作，它是非常可行的。它已经发展了很多年，并将继续引领整个电商领域。亚马逊在以下方面的优势，是不可撼动的：

首先，亚马逊拥有无与伦比的物流系统。

通过其庞大的履约中心网络，亚马逊可以提供次日甚至当天送达服务，确保客户能够快速收到订单。这种物流能力不仅减少了卖家在存储、打包和运输方面的运营负担，还能满足消费者对快速配送的期待，帮助卖家在竞争中脱颖而出。此外，亚马逊还全权负责客户服务和退货流程，为买家提供了顺畅、无忧的购物体验，同时帮助卖家提升回购率并建立客户信任。

其次，亚马逊平台内置了强大的流量优势。

作为全球最大的电商平台，亚马逊每天有数百万消费者主动搜索商品。卖家无需从零开始创建客户群，就可以直接利用亚马逊现成的庞大用户基础，快速获得产品曝光。更重要的是，亚马逊上的消费者往往带有明确的购买意图，这种高转化率的流量比外部流量更容易转化为实际销量。此外，亚马逊自身的信誉背书，使得新卖家更容易获得买家的信任，进一步提高销售可能性。

最后，亚马逊为卖家创造了专注于产品开发的自由。

亚马逊处理了物流和流量问题后，卖家可以将精力集中在打造有价值的产品上。他们能够深入研究客户需求，设计出真正解决问题的高质量产品，从而提高品牌竞争力。同时，卖家可以更高效地开展战略性品牌建设，将资源投入到营销推广和客户互动中，这对长期业务发展至关重要。

总结：在当前复杂的市场环境下，进入亚马逊FBA需要更加谨慎。

卖家们需要注意以下4点：

1.仔细计算成本，确保盈利能力

2.避免进入竞争过度饱和的市场

3.寻找产品的差异化优势

4.不要将亚马逊作为唯一的收入来源，拓展多元化渠道

虽然挑战重重，但对于那些能够适应市场变化、调整策略的卖家来说，未来仍然充满机会。关键在于认清形势，合理规划，积极应对。