哈萨克斯坦共和国（哈萨克语：Қазақстан Республикасы，英语：The Republic of Kazakhstan），简称哈萨克斯坦。哈萨克斯坦是中亚最大的内陆国家，也是世界上最大的内陆国。地理位置得天独厚，北与俄罗斯毗邻，南接乌兹别克斯坦、土库曼斯坦及吉尔吉斯斯坦，西临里海，东临中国。连接着欧洲和亚洲。它的地理位置使其成为“新丝绸之路”的重要一环。近年来，哈萨克斯坦加强了与独联体各国的经济、政治、军事等方面的一体化，外贸市场展露出巨大的发展潜力与机遇，吸引了众多企业将其作为寻求新增长点的重要目标市场。

01国家概括

【所属洲】亚洲

【首都】阿斯塔纳

【国庆日】10月25日

【官方语言】哈萨克语、俄语

【货币】哈萨克斯坦坚戈（KZT）

【时区】UTC+5

【政治体制】总统制共和制

【国家领袖】卡瑟姆若马尔特·托卡耶夫（总统）

【人口数量】2013万（截至2024年7月）

【密度】7.0人/平方公里

【主要民族】伊斯兰教（逊尼派）

【国土面积】2724900 km²

【主要城市】

‌阿斯塔纳‌：哈萨克斯坦的首都，位于哈萨克斯坦中部，面积约952平方公里，人口120万。阿斯塔纳曾是阿拉木图州的首府，1997年取代阿拉木图成为哈萨克斯坦的新首都。阿斯塔纳是世界上第二冷的首都，仅次于乌兰巴托。最低温度可达到零下40摄氏度。

阿拉木图‌：哈萨克斯坦最大的城市，位于东南部边境，面积约682平方公里，人口约179.7万。阿拉木图是该国的直辖市之一，是国家的经济、金融、文化、交通、工业、科教中心，“一带一路”重要节点城市，早年因盛产苹果被称为苹果城。‌

奇姆肯特‌：位于哈萨克斯坦南部的乌加姆山脉山麓，面积347平方公里，人口约101.15万。奇姆肯特是哈萨克斯坦的重要石油和文化中心之一。

卡拉干达‌：是哈萨克斯坦共和国面积最大的一个州，位于哈萨克斯坦中部，是卡拉干达州的州府，距首都阿斯塔纳260公里，人口约56万。卡拉干达是哈萨克斯坦重要的工业中心。

重要节日

新年——1月1日：新年是哈萨克斯坦最重要的节日之一，人们会通过家庭聚会、烟花表演和各种庆祝活动来迎接新的一年。

纳乌鲁斯节（波斯语和突厥语国家的春节）——3月21日：纳乌鲁斯节是哈萨克斯坦最重要的传统节日之一，也被称作“诺鲁孜节”。这个节日标志着春天的到来和新的一年的开始。人们会通过家庭聚会、文艺演出和民族传统运动等活动来庆祝这个节日。纳乌鲁斯节期间，人们会吃包尔萨克和“科热”汤等传统食物，期盼当年健康、幸福。

祖国保卫者日——5月7日：这一天是哈萨克斯坦的军事节日，旨在纪念和表彰为国家做出贡献的军人。

宪法日——8月30日：这一天是哈萨克斯坦的宪法纪念日，旨在纪念和庆祝国家宪法的颁布。

独立日——12月16日：独立日是哈萨克斯坦最重要的国家节日之一，纪念1991年哈萨克斯坦宣布独立。这一天会有盛大的庆祝活动和阅兵仪式。

02市场特点

1、哈萨克斯坦客户特点

（1）哈萨克斯坦人豪放、质朴，待人热情，说话大声大气，很讲义气，不拘小节。

（2）哈萨克斯坦人最早信奉萨满教，后来又改信伊斯兰教。

（3）哈萨克斯坦人有“以右为上”的民族传统观念，出门进门皆要先迈右腿。

2、哈萨克斯坦人饮食习惯

（1）哈萨克斯坦人以肉食、乳品、米面食为主。由于他们的畜牧业很发展，所以哈萨克斯坦肉、奶、乳品种类都很多。

（2）日常生活中，哈萨克斯坦人常用的是茶、奶茶、酥油茶。

（3）哈萨克斯坦人肉食以牛羊肉为主，做法比较简单，在庆典宴席上吃的是烤全羊。日常生活中吃的是手抓肉。面食主要有馕、包尔萨克、油饼、面条、炒面、小麦渣子等。

3、哈萨克斯坦客户的礼仪&禁忌

握手：在社交场合，哈萨克斯坦人通常行握手礼。与尊长和宾客见面时，右手按胸，躬身施礼。

称呼：使用正式的称呼和头衔来表示尊重。初次见面时，先问候对方的健康和家庭情况，以示关心。

名片保存：名片应放在名片夹或口袋中，而不是随意放在桌上或兜里。

座次安排：用餐时，主客相见，男女要分开坐。最主要的客人坐左首，按地位或辈份依次而坐，主人在最右首。

宰羊招待：如果家里来了尊贵的客人，主人一定要宰羊招待。

饮酒:哈萨克斯坦人常在用餐时喝酒，敬酒时应表示感谢和尊重。

正式服装：在商务活动中，哈萨克斯坦人大多穿着西装或套裙。传统节庆活动时，哈萨克人常穿民族服装，哈萨克妇女特别喜欢佩戴手镯、项链和耳环。

禁忌:

避免数字“13”：数字“13”被认为是不吉利的数字，避免在礼物、房间号码或其他场合中使用。

喜欢数字“7”：哈萨克斯坦人对数字“7”有特殊的喜好。

避免紫色：哈萨克斯坦人喜爱白色，但对紫色深为忌讳，避免在正式场合使用紫色。

忌讳黑色：黑色被认为是丧葬的色彩，避免在喜庆场合使用。

喜欢绿色：绿色常与伊斯兰文化相关，表示平和与生机。

忌用左手传递物品：哈萨克斯坦人有“以右为上左为贱”的传统观念，特别忌讳用左手待客服务。

避免在面前通过：做礼拜时，最忌讳别人从面前通过。

4、哈萨克斯坦客户送礼

（1）哈萨克斯坦客户多为穆斯林，不要给穆斯林送酒水、非清真食品或有关猪的礼物。

（2）可以送哈萨克斯坦客户中国的茶叶、工艺品等。

（3）哈萨克斯坦客户对具有中国特色的手工艺品较为感兴趣。

03哈中双边经贸情况

据哈萨克斯坦方统计，2024年上半年中哈贸易额140亿美元，其中，哈对中国出口73亿美元，占出口总额的18.6%，在哈出口目的国中位居第二；自中国进口67亿美元，占进口总额的24.5%，在哈进口来源国中位居第二。哈对意大利出口90亿美元，占出口总额的23.6%，位居第一；对俄罗斯出口42亿美元，占出口总额的10.9%，位居第三。

哈萨克斯坦主要贸易伙伴：俄罗斯、中国、乌克兰、白俄罗斯等。

中国对哈萨克斯坦出口商品：载人机动车辆、橡胶或塑料制外底及鞋面的其他鞋靴、女式套装、上衣、裤子、女式外套、玩具、自动数据处理设备及其部件、针织衫、男式套装、上衣、裤子、箱包、男式外套等。

中国自哈萨克斯坦进口商品：原油、铜矿砂及其精矿、未锻轧的精炼铜及铜合金、含放射性化学元素产品的混合物及残渣、石油气及其他烃类气、铁合金

铁矿砂及其精矿、未锻轧锌、核反应堆;核反应堆的未辐照燃料元件；同位素分离机器及装置、贵金属矿砂及其精矿等。

04客户开发

1、搜索网站

（1）http://www.google.kz

（2）https://yandex.com

（3）https://tintw.com

2、官方对外经贸网站

（1）中国驻哈萨克斯坦大使馆：

http://kz.china-embassy.gov.cn/

（2）中国驻哈萨克斯坦经商参处：

http://kz.mofcom.gov.cn/article/todayheader/

3、海关查询网站

https://hg.smtso.com/?i=B33C6A

4、黄页网站

www.yellow-pages.kz

5、主要电商平台

（1）Kaspi.kz：Kaspi.kz是哈萨克斯坦最大的电商平台之一，提供多种商品和服务，包括电子产品、时尚、家居用品等。

（2）Lamoda.kz：Lamoda 是时尚和生活方式类产品的领先电商平台，主要销售服装、鞋类和配饰。

（3）Technodom.kz：Technodom 专注于电子产品和家电销售，覆盖手机、电脑、家用电器等。

（4）Wildberries.kz：Wildberries 是一个多品类电商平台，涵盖时尚、电子产品、家居用品等。

6、重要经贸展会

哈萨克斯坦交通物流展会

时间：2024年10月9-11日

网址：translogistica.kz/ru

电力能源展览会

时间：2024年10月30-11月1日

网址：powerexpo.kz/ru

哈萨克斯坦农业及畜牧展览会

时间：2025年3月12-14日

网址：agriastana.kz/en/index.php

哈萨克斯坦（阿斯塔纳）国际汽车零部件、汽车技术及服务展览会

时间：2025年4月15-17日

网址：automechanika.kz

阿斯塔纳国际矿业和冶金大会

时间：2025年6月5-6日

网址：amm.kz/ru/?utm_source=expomap.ru

哈萨克斯坦矿业冶金工业设备与技术展会

时间：2025年6月24-26日

网址：www.miningweek.kz/en

哈萨克斯坦—中国商品展览会

时间：2024年10月9-11日

网址：translogistica.kz/ru