马斯克的第一性原理和五步工作法，出海企业应该这样用

随着美国大选的尘埃落定，特朗普最大的公开支持者马斯克身价的“含金量”又一次提升——特斯拉在美国时间周三收涨14.75%。福布斯富豪榜数据显示，特斯拉的大涨使得该公司创始人兼CEO马斯克的身家单日增长了209亿美元，总资产达到2856亿美元，远超位列全球富豪榜第二位的杰夫贝索斯。

马斯克的过人之处在于，他在不同的商业领域都成为赢家。他先后创办的企业涉及多个领域，跨度很大，但不管是PayPal，还是特斯拉、星链以及SpaceX，都取得了巨大成功和开创性成就。

埃隆·马斯克曾经在多个场合披露过自己的成功之道。他并不是针对不同的领域提炼不同的方法论，而是把同一种底层思维应用到不同的领域。对于马斯克而言，这个底层思维就是第一性原理。

中国企业出海的过程也是学习和成长的过程，不仅是学习中国同行和竞品，也需要拓宽视野，学习世界上最成功的思维和工作方式，为我所用。

 01 第一性原理  

马斯克将自己取得的颠覆式创新成就主要归结于对“第一性原理”的运用。

第一性原理认为，任何事物的存在，任何现象的发生，都不是无缘无故的，其背后一定存在一个本质原因。

按照马斯克的观点，我们运用第一性原理，而不是类比思维去思考问题，是非常重要的。我们在生活中总是倾向于比较，对别人已经做过或者正在做的事情，我们也都跟风去做。这样发展的结果，只能产生细小的迭代发展。第一性原理的思考方式，就是用物理学的角度去看世界，一层一层拨开事物的表象，看到里面的本质，然后再从本质一层一层往上来走。

这就是他眼中的第一性原理思维模型：直指问题本质；只关注实质内容，避免繁文缛节；打破传统思维模式；不被既有规则束缚。

埃隆·马斯克运用第一性原理思维最著名的例子之一，是他在 SpaceX 建造可重复使用火箭的方法。

传统上，火箭都是一次性使用的，这在业内被认为是“既定事实”，并在很大程度上导致了太空旅行的高成本。然而，马斯克并没有接受这个事实。他运用第一性原理思维，首先质疑基本前提：为什么火箭是一次性的？这是物理学的基本定律吗？事实证明并非如此。这一洞察使他产生了制造具有成本效益的火箭的想法，这是SpaceX成功的关键因素。最终，马斯克和他的SpaceX团队成功将火箭降落回地球并重复使用，大大降低了每次发射的成本，并彻底改变了航天工业。这个例子说明了基本原理思维如何挑战既定规范并带来创新解决方案，即使是在几十年来一直以同样方式运作的行业中也是如此。

02 五步工作法  

马斯克的成功并不偶然，除了第一性原理，还有一个被马斯克引用无数次的——五步工作法。

五步工作法是马斯克在特斯拉总结并成功运用到他的多家公司的，他常常敦促业务负责人利用以下的工作方法压缩成本：

第一步：推敲需求，不要有愚蠢的需求；尤其聪明人给的需求更是危险，因为你可能不会去质疑他；

第二步：简化流程，精简部件或工艺流程；删除需求当中所有你能删除的部分和流程；

第三步：在前两步的基础上做优化；马斯克特别强调优化要放在第三步，很多人最常犯的错误，就是老是在优化根本不该存在的东西；

第四步：在前三步的基础上加快迭代时间；注意加速的是迭代，而不是速度。迭代是一个循环，通过这个循环可以不停的验证当前推进的方向，并且持续进行改进和优化；

第五步：自动化，完成前四步之后做自动化。

运用以上方法带来的革命性变革发生在特斯拉的制造上。马斯克成功的把一辆特斯拉的电池成本由原来的5万多美元压缩到1万美元上下。特斯拉还挑战现有的生产模式，采用解构式（Unboxed）组装技术，将车辆零部件分为六个大模块，每个模块单独生产，然后组装成整车。这种模块化的生产方式可以减少40%的制造人员、30%的制造空间和时间需求，组装费用将降低到Model 3或Model Y的一半。Unboxed组装技术被认为是对传统汽车制造工艺的一次重大革新，有望成为未来汽车制造的主流趋势。

03 出海企业的改变之钥  

很多时候，我们知道应该做出改变，但不知道怎样做出改变。将第一性原理和五步工作法运用在品牌出海和企业成长当中，也许就是解开困局、实现突破的一把钥匙。这种完全聚焦于项目目标、不受情绪影响的决策方式，能够持续推动创新和突破。对于想要实现重大突破的公司，这可能是最有效的工作方式。

建立新的思维模式和工作方式是一个渐进的过程，在这一过程中，需要出海企业全员、全流程的参与和改造，并在不同维度上培养出新能力、新势能，以下是可以在实践中采用的实施要点：

把握问题本质，更加务实——

- 快速回归本质，直指问题本质

- 只关注实质内容，避免繁文缛节

- 打破传统思维模式，不被既有规则束缚

- 决策应该基于数据和严格的分析

提高执行效率——

- 每周识别出并解决工作及项目中的关键瓶颈

- 关注周完成度，每周进展为重，不允许项目拖延

- 关注短期执行力

- 打破传统规划模式，拒绝传统的公司时间表和以月或年为单位的长期规划，最小化文档

精简环节——

- 消除不必要的环节和流程

- 直接与负责特定项目的人交流

- 打破传统公司架构，扁平化层级，将高管和员工之间的距离缩至最短

- 提高公司透明度和开放的内部沟通

快速迭代——

- 比竞争对手更精简

- 不惧失败，快速验证

- 速度快于竞争对手

- 持续推动创新突破

结语

学习和借鉴是出海企业快速成长的有效途径，第一性原理和五步工作法已经在不同的公司、领域和项目上显示出巨大价值，对中国出海企业而言，如果能够理解其核心思维和工作方式，并结合自身情况灵活应用和借鉴，一定可以受益其中。