榜单上新丨中国宠物品牌出海实战分析

在物质生活水平日益提高的当下，人们对精神和情感需求的满足也提出了更高的要求，越来越多的人开始饲养宠物作为一种情感的寄托。为了给家庭成员创造最好的生活条件，几乎所有的宠物主都不吝惜在自家宠物身上的花费。

而随着这股热潮的袭来，相关的宠物用品、配件、玩具等市场需求也开始增大，无论是国内还是海外，对于优质宠物用品的需求均日益旺盛，宠物用品出海，逐渐成为一个庞大且不可忽视的行业。

《中国出海品牌传播指数榜》Q3季度宠物榜新鲜出炉，榜单通过对多项指标的综合评分，全方位、多维度综合评定中国宠物品牌在海外的影响力，本期上榜的TOP前20大多为国内优质宠物品牌，一起去看看吧！

在本期上榜的宠物品牌中，糯雪排名第一，较Q2季度上涨1名；专注智能宠物摄像头的品牌Furbo位列榜单第二名，排名较Q2季度有明显上涨；喵乎汪也、乐木骆、FunnyFuzzy分别排在第三、第四和第五名，其中FunnyFuzzy相较Q2季度，排名上升5名。

值得一提的是，CATLINK、福来恩、Furbulous、两氢一氧这四个品牌在Q3季度表现突出，首次登上《中国出海品牌传播指数榜》宠物榜前20名。

01、创新功能解决用户痛点，海外众筹提升品牌声量

据彭博情报发布的报告显示，随着宠物人性化进程的不断推进，预计全球宠物产业将继续膨胀，到2030年，有望突破5000亿美元。

伴随着全球宠物家庭数量的增多，养宠趋势也趋于科技与智能化，从喂食、喝水到铲屎、洗澡、出行等日常护理，智能用品几乎贯穿了宠物的成长周期。中国智能宠物用品品牌如糯雪、小佩、CATLINK等，在海外展现出强劲竞争力，占据一定的市场份额。

糯雪专注于自动猫砂盆、宠物饮水机、喂食器等产品的研发和生产，努力提升宠物一族的生活指数。旗下明星产品是一款名叫SNOW+的智能猫砂盆，以各种创新功能解决了宠物主的痛点与需求。针对有些用户的猫年龄较大，担心会有使用上的困难和安全这一问题，糯雪特别定制了老年猫使用指导，同时增加脚垫作为猫咪的辅助阶梯，保持产品上盖始终打开，以此帮助老年猫快速适应新环境。

▲图片来源：糯雪官方公众号

近年，海外众筹成为不少出海人创业的热门选择。相对于亚马逊和独立站，海外众筹无需备货，且可以同时使用同一个站点，自由组合测试全球市场，例如：北美、欧洲、东南亚等，对于产品的生产与交付，也可以在收到众筹平台的全部资金之后完成。对于出海品牌测试新的品类及市场，海外众筹平台是资金压力与风险较低，投入产出比较高的方式。

在糯雪SNOW+智能猫砂盆正式上线海外前夕，品牌联合海外众筹平台Indiegogo的数字营销团队，在Facebook和Google上进行精准广告定位和投放布局，以此触达对应消费群体，增加全球范围内品牌的曝光度。

在众筹准备阶段，糯雪制定了明确的众筹目标和非常清晰的营销方案。团队深知产品预热的重要性，在众筹前便进行了充分的社群运营和预热活动，通过邮件营销收集了上千个潜在客户邮箱，并利用Indiegogo的官方Newsletter和首页Banner进行宣传，成功吸引了大量关注，一个月不到的时间，糯雪便在站内的预热页面收集了超过1万个邮箱，预热表现超预期。

▲图片来源：Indiegogo

到了正式众筹阶段，糯雪十分重视用户的反馈，在众筹页面故事和持续社群沟通中突出品牌对产品和用户体验的高度重视，不断收集社群反馈信息并集合技术团队优化产品，与用户共同成长，提升产品力，以保证产品在大规模量产前完成市场验证。

糯雪SNOW+智能猫砂盆在Indiegogo上线后，根据用户反馈先后迭代了6个版本，这种用心程度也吸引了众多用户来支持项目，实现了众筹表现+产品口碑的双丰收。最终，该项目以近200万美元的众筹金额荣获Indiegogo2023年年度第一，刷新了宠物品类众筹新记录，不仅在全球市场上获得了热度，品牌知名度也得到了大幅度提升。

▲图片来源：糯雪官方公众号

02、打造单一爆品，AI黑科技赋能产品研发

尽管宠物市场一直是各大品牌重点关注的市场，但种类较为单一，以食品或饰品类为主，哪怕更新迭代后，也仅仅只是增加了一些虚拟价值而已。Furbo抓住用户无法时刻陪伴宠物这一痛点，顺应目前科技化发展的潮流，将AI黑科技与宠物用品相结合，推出单一爆品——Furbo智能宠物摄像头，帮助铲屎官实现“云吸狗”“云撸猫”的愿望。

▲图片来源：Furbo官方Instagram账号

不同于其他宠物必需品，智能摄像头属于非刚需产品，市场规模相对有限，目标客户群体较小。因此，Furbo瞄准了那些将宠物视为家庭成员的群体，将产品定位为一个安全监测设备，吸引更多愿意为宠物安全投资的用户。

在价格方面，Furbo并未选择走“性价比”路线，而是高举高打，采用了较高的定价策略，Furbo智能宠物摄像头的售价大概在200-300美元左右，具有远程监控、双向语音通话、远程喂食、实时犬吠警报功能，另外还提供Furbo Nanny订阅服务，可以更全面地监控宠物日常活动和健康。这种高价策略不仅能够支撑其整体商业模式，还能有效过滤掉一些刚需家庭，提高转化率。

作为宠物摄像头产品，不得不面临同质化的问题，因此差异化显得尤为重要。Furbo智能宠物摄像头运用AI技术能够侦测到宠物专属的特定行为，及时推送给主人，当宠物在吠叫、活动的时候，Furbo都会进行识别，并及时提醒出门在外的主人查看宠物的情况。

判断宠物行为只是AI功能的一部分，Furbo会通过大量的数据学习变得越来越“聪明”，可以判断几万种宠物的性情，分析叫声代表着喜悦或是恐惧。例如宠物“自拍”功能，当小狗或小猫离镜头很近的时候，AI会进行图形识别，辨别出宠物的脸之后自动拍摄一张萌照发给主人，给主人带来快乐愉悦的体验。

▲图片来源：Furbo官方Instagram账号

Furbo的成功自然离不开它精准的营销策略。用户在TikTok 或 Instagram上，总能刷到这样的视频：小狗们开心地狂扑向摄像头，零食从摄像头里投喂出来，并精准入嘴。这些短视频以直观的方式展示Furbo的远程零食投喂功能，吸引了无数海外养宠人种草。此外，Furbo还善于利用和宠物主的情感共鸣，打出“让你不在家时，也能和宠物说‘我爱你’。”等一系列的广告文案，打动每一位铲屎官的柔软内心。

这样的营销手段也让Furbo的独立站带来了巨大的流量，其独立站8-10月的访问量达60多万次，月独立访客数也有10几万人。可见，对于购买 Furbo智能宠物摄像头的用户来说，它不仅是一台智能设备，更是一座“爱与陪伴”的桥梁。

▲图片来源：similarweb

03、细分领域精准发力，私域流量增强用户粘性

面对复杂多元的海外宠物市场和消费者，中国宠物品牌想要做好并不容易。但FunnyFuzzy另辟蹊径，在“大而杂”的市场中以”小而美“的赛道作为突破口，精准地瞄准了宠物纺织产品这一细分领域，以狗床、狗毯子、手背袋、牵引绳等产品为主线，以点破面，成为了出海宠物品牌中耀眼的存在。

▲图片来源：FunnyFuzzy官方Instagram账号

在品牌上线前，FunnyFuzzy在全球各地进行了充分的考察和行业调研，了解到当时欧美市场上的宠物纺织类产品大多设计单调、缺乏有效的吸引力，而宠物纺织类产品相较其他宠物用品而言，更新换代频率较高，消费频次大，具有较强的复购潜力，前景可观，后续也能为品牌提供稳定的营收来源。

加之我国的纺织制造业拥有十分完善的产业配套与基础设施，能够生产出性价比高的产品，在国际市场上具有强大的竞争力，这在一定程度上能够降低制造成本，同时也便于FunnyFuzzy打造一条专属品牌的宠物用品供应链。

2021年，做了充足准备的FunnyFuzzy在欧美市场横空出世，凭借其独特的产品设计和显眼的配色，短短一年内，FunnyFuzzy的独立站就冲上宠物纺织品类全球前列，在亚马逊平台上，也有多款产品畅销。

▲图片来源：亚马逊海外官方网站

与传统出海品牌的发展路径不同，FunnyFuzzy一开始就坚持以品牌立身，专注布局独立站，同步注重线上营销，在付费搜索、邮件营销、广告、社交媒体等多个渠道均有布局，以此获取私域流量，沉淀品牌声量。

由于宠物对鲜艳的颜色更为敏感，尤其是黄色和蓝色，FunnyFuzzy独立站的页面也将暖黄色作为主色调，通过大量可爱温馨的宠物使用场景图来展现产品的设计及功能，这些产品配色大多以浅蓝色、暖黄色、草绿色等明亮的颜色为主，设计新颖符合现代消费者追求个性、时尚的审美取向，有效激发用户的购买欲望。

▲图片来源：FunnyFuzzy独立站

今年8到10月，FunnyFuzzy独立站访问量高达149万次，流量来源主要由直接访问、付费搜索及社交媒体三部分组成，其中，直接流量占比最大，达到了32.07%。

▲图片来源：similarweb

宠物品牌如何做好出海？强大的硬实力是一方面，利用单一爆款快速打开市场是关键。每当一个产品大爆，品牌便可围绕购买用户的喜好开展产品策略，不断优化产品，从而保持并提升商品转化率、留存率、复购率等。

对于刚开始布局的企业而言，从细分赛道入手，依托行业优势提升自身竞争力，垂直深耕，也有机会在愈发激烈的市场中闯出一番天地。未来期待看到越来越多的中国品牌，以创新和实力在海外市场中脱颖而出，为消费者提供更优质的产品和服务。