亚马逊黑五“大戏”落幕！你的利润率还好吗？

今年这场被称为“又臭又长”的黑五大战，终于收尾了！

消费者表现看似不错，但从卖家的角度来看，现实却显得“骨感”得多。

尽管销量有所增长，但利润情况却让不少卖家“头疼”。

01.销量翻倍，利润却一地鸡毛！

卖家们的吐槽可是花样百出：

“销量翻了两三倍，但算下来利润还是亏的。不参加活动吧，根本没人看得见。”

“日本站爆了！订单涨了10倍，但利润低得离谱。”

“我的类目在400名开外，黑五单量没变，但竞品的价格全在跳水，基本没有赚头。”

“销量是平时的两倍，但利润打了折。全年就7月会员日，利润还算过得去。”

更离谱的是，还有卖家发现低价商城的出单量直接甩主站好几条街！

02.低价商城逆袭，亚马逊“主战场”受冲击

不少同时经营主站和低价商城的卖家表示，今年黑五，低价商城的表现亮眼得不像话！

不仅订单量是主站的7到8倍，而且亚马逊还在大力推流，甚至直接补贴50%优惠。这些操作让低价商城的价格简直“杀疯了”：

3.9美元的鞋子、1.9美元的雨衣、2.9美元的腰带……这种价格消费者能不心动？

商品页面还配上“Best Seller”、“Selling Fast”这样的吸睛标签，再加上简洁的瀑布流排版，冲着“卷”来的购物体验，谁看了不下单？

现在，低价商城的产品不仅登上了大类的新品榜，还抢占了BSR榜单的前排位置。

不少卖家无奈地表示：

“低价商城的链接直接挤进了我的BSR榜单。”

“甚至类目前五都有低价商城的身影，感觉自己快被‘卷’死了。”

03.低价商城广告上线，卖家运营思路要变了！

更让人警惕的是，低价商城现在还悄悄开始上线广告功能！

虽然目前广告只针对低价商城内部，但未来会不会和主站抢资源，谁也说不准。

亚马逊这一系列动作，显然是为了加码模仿某平台的全托管模式。

无论从市场趋势还是亚马逊的战略调整来看，低价商城的红利期很可能会持续较长时间，但这也意味着主站卖家会面临更大的挑战。

“卷”价格不是出路，卖家要转变思路！

一味拼价格，最终只会把自己逼上绝路。对于卖家来说，与其继续内卷，不如调整策略：

优化日常运营：不要再单纯依赖大促节点，而是把精力更多放在日常流量的获取和转化上。

多平台布局：除了亚马逊，可以考虑尝试跨平台销售，分散风险。

提升产品竞争力：聚焦产品的独特卖点和品质，而非一味追求低价。

黑五只是亚马逊“内卷”的一个缩影，真正的竞争从来不仅仅在价格上，而是比谁的运营策略更高效，比谁更能看清未来的市场方向！

写在最后

每一场大促的结束，都是反思和调整的开始。

2024年的竞争只会更加激烈，与其慌乱应对，不如提前布局，找到属于自己的生存之道。

你对今年的黑五表现满意吗？或者已经有明年的策略规划？欢迎留言分享你的经验和思路👇